鑫方盛：以供应链为基础的一站式服务平台

近年来，国家在产业数字化方面出台了多项政策与激励举措，推动供应链资源的数字化整合，培育产业互联网新模式新业态。

应该意识到，数字化已成为我国工业品供应发展的必然趋势，在国家大力倡导阳光采购、头部企业推动数字化转型的背景下，高效、透明、标准的工业品采购成为新业态，数字化能力催生了供应链协同的全新格局。

随着数字化环境的进一步成熟，企业对于采购成本的理解也在发生变化，不仅包括采购的商品价格，还包括采购消耗的时间、采购的相关运营服务等。因此，采购成本是个综合成本，包括显性的价格成本，以及隐性的时间、管理和运营成本。通过数字化采购、供应链全链路数智化手段，可以更全面寻源，采购性价比更高的商品，同时缩短采购时间，减少采购人员，进而实现降本增效。

对鑫方盛来说，数字化价值体现在两个维度，对外通过数字化能力实现供应链管理的高效协同、为客户降本增效；对内借助数字化工具实现企业智慧管理、保障业务健康流转。

为此，鑫方盛建立了大容量高质量的工业全品类商品库，目前在售SKU超过了300万。通过自行搭建的“工品通”平台，利用大数据能力，对其积累的商品数据，根据其使用的行业、区域、场景、用途进行标准化区分，形成分类完善的标准商品族群。

通过供应商管理、商品管理、订单管理、对账管理等各个系统模块的打通，鑫方盛为平台积累了大量数据，基于数据的沉淀和分析，为供应商提供价格指导、销售策略、产品优化等数字化赋能。

在这套完善的数字供应链体系中，供应商可以实时跟踪订单进度，全面掌控订单数据和商品履约交付情况，进行实时对账和结算，实现信息流、资金流、物流和商流的集成和共享，保障供应商订单、资金等要素的高效运转和协同。

作为供应链能力的重要一环，鑫方盛部署的智能物流交付体系，可以实时监控供应商仓、区域总仓和各级分仓货物情况，根据客户需求，基于智能算法调用最适合的仓储，计算出最优配送路线，再通过集货仓送达终端客户，实现了城配区间6至24小时内送达现场的服务。

在全国布局了七大区域总仓，同时拥有近20个省级二级仓和50多个分公司及三级仓。自建的仓储物流体系不仅服务于鑫方盛自身业务，同时也开放赋能给于供应商，提供供应商库存管理（VMI）、联合库存管理（JMI），通过数据实时传输和共享，供应商可以实时响应客户需求，实现库存的动态管理。

借助传感、射频等技术，鑫方盛还推出了推出了方盛云仓与方盛云柜。该服务通过客户需求和历史成交记录，进行智能补货，实现按需备货，解决了客户零散库存的问题；同时货物作业自动建账，实现信息智能同步，货物流向准确跟踪追溯；最重要的是，全流程无人化作业，降低人力成本。

一站式平台助力多方动态协同

在工业品领域，数字化管理不仅关注企业自身的供需情况，还在向上下游协同快速演进。平台作为工业品产业的中心环节，依托订单和数据，不断将自身的数字化管理能力向上下游延伸，实现精准供需匹配的同时，提升上下游的采购管理和协同效率。

鑫方盛搭建的数字化平台，不仅为上下游提供了流量入口，实现供销一体化，还通过平台汇集的流量池为供应商开拓更多渠道，增加商品曝光，对接优质客户资源，提高获客效率；同时，为客户提供更多、更优质供应商和产品的选择，提高议价能力；最重要的是，鑫方盛可以为客户提供场景选品服务，根据客户所需场景，精准提供目录清单，满足各类业务需求。

鑫方盛已将供应商、分销商、合作伙伴、门店、物流公司、仓库、客户等采购链条内的参与主体全部接入自身平台，实现商流、物流、信息流的闭环，帮助采购企业实现电商化、透明化、自动化、智能化、协同化的供应链管理过程，实现一站式的数字化采购服务。

为了满足央国企、大型企业、中小企业等不同类型客户的不同数字化采购需求，向其提供全场景的数字化采购解决方案，鑫方盛构建“云”“数”“智”“慧”四种交易模式，通过定制化的一站式平台、业务场景采购模式建设，内部系统灵活配置，全面助力数字化的采购升级。

通过这套闭环的一站式工业品服务平台，鑫方盛连接了涵盖加工制造、航天军工、能源电力、钢铁冶金、水利水电、交通桥梁，石油化工、建筑工程、铁路隧道、地下管廊、物业维保、国际贸易等不同类型客户在内的30余万家企业客户，并接入了航天科技集团、华润、首钢集团等80多家大型企业自建的电商平台。

定制化服务为企业实现降本增效

2022年秋，国内某超大规模数据中心解决方案运营商启动新一轮物资采购，数据中心设备的正常运行对物资质量的要求极高，往往小的设备故障便容易引发及大面积的运行影响，该公司尚未建成自己的供应商链条，靠几家商贸公司组合供货，周期无法保证、品质难以管控、价格不透明、售后也因无法追溯存在严重隐患，数据化采购能力的不足导致相关部门管理难度极高。受到疫情影响，原有的供应体系已无法保障所需商品的及时供应。

了解情况后，鑫方盛迅速组织商品物流等团队通过线上商品平台在数小时内为客户快速完成了北京临近地区上万件商品寻源。同时为保障疫情期间商品顺利运送进京，鑫方盛立即安排北京区域物流与外阜物流在城市交界处以车停货不停的方式如期将所需商品送达现场，24小时便完成了准时交付，保证了数据中心设备的稳定运行。

鑫方盛提供的定制化服务，为运营企业建立了标准的材料管理与验收规范、强大的供应链体系也接管了其生产制造、维护保养、机电安装、消防材料、装饰装修等场景的商品采购需求、整合了供应商管理，同时对大量非标产品纳入管理。目前该公司每年6000余万元的消耗商品均由鑫方盛供应，实现降本比例超过了15%。

快速响应、就近供应能力的背后，离不开鑫方盛33年以来积累的数字化服务能力。作为产业链上下连通的科技企业，该公司充分整合工业品行业要素资源，其提供的一站式工业品数字化解决方案贯穿了商品从生产、入库到消耗的全生命周期，在企业内部，帮助采购部门同生产、仓储、财税部门协作，制定需求计划，完善供应商考核制度，并实现商品在企业内部流转、消耗的管理；在企业外部，数字化工具的全场景应用改造了采购过程中的交易模式、管理效率、履约服务体系等核心环节，实现了供应链服务生态的协同管理。