中国水泥市场营销论坛23日杭州举行

　　“中国水泥已经进入低速增长期，长三角地区率先出现低速增长甚至回落。此外长三角地区水泥严重供过于求，将比全国提前出现需求拐点，经济效益处于国内落后局面。”中国水泥协会副会长、上海水泥协会会长诸葛培智日前在中国水泥市场营销论坛上表示。

　　据悉，此次论坛由中国水泥网、南方水泥、蔡丹红营销管理咨询有限公司共同主办，论坛以“水泥行业竞争模式的现在与未来”为主题。首次从营销、管理的角度出发，探讨华东、华南水泥市场突破产能过剩、价格低迷等现实困境的解决之路。

　　本次论坛邀请了工业与信息化部建材处处长吕桂新、中国建材联合会副会长孙向远、浙江省经贸委建材行管办主任戴迪荣、上海水泥协会会长诸葛培智、资深营销大师王荣耀、资深营销专家蔡丹红、南方水泥公司总裁姚季鑫、我的钢铁网研究员刘建兆等各界精英共同探讨行业发展的共同规律等问题。

　　论坛上，资深营销大师王荣耀给出了管理经销商的五点忠告，他表示：1.管理经销商的目是最大化地利用经销商的资源销售我们的产品。2.销售人员的责任不是把产品卖给经销商，而是帮助经销商利用公司的产品赚钱。3.销售人员要做顾问式销售。4.沟通是不花钱的促销。5.销售人员一定要以“行业专家”形象成为经销商的领导者。

　　我的钢铁网研究员刘建兆以钢铁行业为例，给出了营销体系设计几点建议：要以市场需求为导向；由未来市场导向，以产品结构调整为重点；以品种开发和产品升级为手段；维护、优化和拓展产品市场网络布局，积极探索现代营销理念和方法；推行客户代表和先期介入制度；促进和形成大营销基本架构。

　　“金融危机对长三角地区水泥产业带来雪上加霜的艰难局面，但也会在其他地区显现。”诸葛培智表示，并指出：“随着各级政府的经济刺激政策出台，将能有效的缓解水泥下滑局势，效果估计到2009年三季度显现。”

　　据中国水泥网的数据显示，目前浙江水泥产能约1.4亿吨，去年水泥产销量约1亿吨，开工率70%，利润率排全国倒数第3。今年一季度，浙江水泥产能开工率约60%，但水泥价格仍在底部区域徘徊。