王荣耀：经销商决定市场

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　　“有什么样的经销商，就会有什么样的市场！”管理咨询专家王荣耀向记者表示，管理经销商的核心，就是管理经销商的资源，管理经销商的目的，就是最大化地利用经销商的资源来促进公司产品的销售。

　　曾为张裕集团、恒安集团、三九集团等众多国内知名企业担任过培训师的王荣耀，在产品销售和企业管理方面颇有经验和建树，他认为，经销商是企业的第一顾客。中国企业的运作实践告诉我们，有什么样的经销商，就会有什么样的市场；经销商做得有多好，市场就会有多大。因此，管理经销商就成为企业营销的核心工作。他认为，目前华东华南地区众多水泥企业在管理经销商方面，既有成功的经验，也存在着许多问题。5月23日王荣耀将参加中国水泥网在杭州召开的“2009中国水泥市场营销论坛（暨华东华南水泥市场研讨会）”并作精彩演讲，会上他将与企业家们分享管理经销商的最新观点与方法。

　　背景资料：

　　王荣耀，北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，主要著作有《金牌服务员》系列培训教材，丛书包括《实用推销技巧》、《推销案例分析》、《人际关系推销》、《推销能力测验》等，在国内销售业界有着广泛的影响。