德州中联散装水泥发出量再攀新高

　　最近，从中联水泥山东区域对标会传来喜讯：德州中联3月份散装率达到53.61%，该项指标位列10余家对标企业三甲，截至4月上旬，公司散装水泥日均发货量达到2800吨，散装水泥发出量再攀新高。

　　公司以“加大散装水泥发出，建设资源节约社会”为出发点，充分发挥在推散发散方面的传统优势，努力追求社会效益与经济效益相结合的可持续发展，始终高度重视推散的配套工作，今年以来通过营销整合的有利时机，派出5个市场督察组对所属区域散装水泥市场进行了认真细致的调研，配合区域经理有针对性地对重点项目、形象工程及大经销商加大推散宣传力度，并对推散用散大客户政策倾斜，部分免除了他们的散罐租赁费。同时授权市场督察组与所属区域周边村庄做好调研，农村推散试点工作逐渐铺开。通过行之有效的措施，市场格局发生显着变化，区域市场形成了“中联主导”局面，城区市场占有率一举攀升至80%，其中国家、省重点工程天津海河隧道及德滨高速等工程项目相继中标。

　　为进一步加大推散力度，公司在改善发散配套设施和服务方面做了大量扎实有效的工作。在年前投资制作50个散装罐的基础上，对业务员自有散装罐、车进行统一管理，组织专人对其60余散罐、车统一喷涂中联水泥标识，重点工程急需罐体，第一时间组织罐体吊装到工地。本着改善服务，加快散装装车速度，提高发散量的目的，公司对同行业散装发货进行考察学习，投资近7万元新安装2个新型散装头，该设备由手动棒阀、气动棒阀、伸缩卸料装置及控制系统等组成，结构合理，技术性能优良，可达到进口设备同等水平，装车能力由150吨/时达到300吨/时，装车效率提高100%。包装车间改造散装头5个，通过加大伸缩帆布袋内钢圈内径，实现了不堵料、不压车，提高了散装水泥装车速度，优化了发货流程和服务水平。在推散硬件上水平的同时，加强了散装水泥售后服务。为高效便捷地服务用散客户，公司成立了营销服务部，配置了散装水泥罐管理员和售后服务人员，专门负责罐体吊装、调剂使用、应对质量投诉及亏吨投诉等，规定售后服务人员接到散装水泥质量投诉24小时内必须到现场及时处理问题，实现了服务无缝隙覆盖。今年以来，未接到一例因散装水泥质量、亏吨导致的投诉，客户满意率100%。

　　截止4月15日，公司推散效果良好，年累计发出散装水泥151812.18吨，年度累计推散率44.39%，其中3月份实现散装率53.61%，超计划23.61%，同比提高18.41%。