提前50天，超额完成112%，这个水泥项目是如何做到的？

临近小雪、寒意渐浓

哈萨克斯坦克孜勒奥尔达州

最低气温虽已经降至零下7度

但中国能建葛洲坝西里水泥项目

现场依旧热火朝天

中哈职工正以

跑的姿态 赛的精神 闯的劲头

顶着严寒、大干正酣

截至目前

项目产销水泥同比增长4.5%

完成全年计划的112%

交出了一张稳增长的优异答卷

脚步丈量市场

“跑”出更高销量

“不是在跑车皮的路上，就是在跑市场的途中。”

“跑”，是项目销售部主任鲁明贯穿全年的工作状态。

项目火车吨袋吊装作业

项目60%水泥依赖火车运输。开年以来，由于宏观环境影响与市场竞争加剧形势，项目当地火车车皮资源严重供不应求、价格高企、一车难租。

“以前坐在家里就能租到车皮，现在去晚一天，连车皮影子都见不到。”整整两个月，鲁明奔赴当地车皮租赁公司拜访洽谈，一程接着一程赶，一家接着一家谈，屡屡碰壁后，终于在4月中旬租到粮食车皮，又在9月粮食车皮收回后租进散装车皮，两度解决了运力不足的燃眉之急。

鲁明考察肯套市水泥门店

车皮租赁市场愈加紧张的同时，水泥市场竞争也在愈演愈烈。面对乌兹别克斯坦大量新增水泥产能释放的不利形势，鲁明带领营销团队一边深耕哈国内市场，拓展县级销售渠道，深挖核心市场潜力，目前核心市场占有率已达到95%；一边加大国际市场开发力度，维护出口市场份额，与在供客户巩固了长期稳定的合作关系。

星光不负赶路人。项目全年水泥销售低开高走稳中有进，跑赢市场大势，5月销售水泥创投产以来单月销量最高纪录，1-10月水泥销量同比增幅居于哈萨克斯坦水泥企业第一位。

聚力鼓劲比拼

“赛”出降本增效

“赛”，是项目生产部主任陈杰降本增效的有力抓手。

哈籍职工挂牵引绳

自6月项目开展“四比一创”劳动竞赛以来，陈杰带领生产系统围绕提产量、降成本的工作主线，以赛促学、以赛促干、以赛促效，推动中哈职工“传帮带”，班组之间“赛赶超”，全员安全意识与作业技能进一步增强，处理突发事件能力进一步提高。

“我们坚持问题导向，聚焦煤耗、电耗等成本管控的短板，设置单项生产指标创优奖，用小指标赛出了大效益。”陈杰介绍，通过竞赛，6月水泥电耗、8月生料电耗、9月水泥磨电耗、10月煤耗连创最优水平，单班火车装车效率提升50%，熟料综合电耗达到一级能耗标准。

“干得好，挣得多，基本上每个月都能拿到两到三万坚戈竞赛奖金，大家伙干劲十足。”哈籍员工拜力克说，眼下已经入冬，我们将把设备防冻与年度大修等重点工作融入到竞赛过程中，为年底生产平稳过冬与明年生产稳定运行做好准备。

优化产品服务

“闯”出一流品牌

“闯”，不仅是西里水泥项目品牌创建之路的精准概括，也是质量管理部副主任张文平持续全年的工作模式。

项目获“最佳工业产品奖”

作为2019年在哈投产的水泥企业，西里水泥项目无疑是哈萨克斯坦水泥行业的后进者。从后进到先进，从跟随到领跑，项目仅有3年时间一路闯关、突出重围、后来居上，打开了市场、闯出了品牌，今年7月获得克孜勒奥尔达州“最佳工业产品奖”。

“2022年，我们以‘质量三基’建设为载体，扎实推进质量提升与品牌创优工作。”张文平介绍，从原材物料进场把关、到生产过程管控、再到水泥出厂，每一个细节都严格控制，确保水泥质量高于行业标准、优于同行产品。

同质化程度越高，客户要求越严苛，如何在当地卖方市场中赢得客户青睐？张文平对此颇有心得：一靠优质产品，二靠良好服务，今年我们联合生产、销售等部门专业人员组成售后技术服务小组，增加客户回访次数，根据客户需求调整工艺指标，为客户提供可行性技术方案，直至客户满意。

张文平在当地油田进行技术服务

“今年赴哈石油公司进行现场技术服务时，小组与客户探讨中深井应用技术方案，并在后续生产中优化油井水泥熟料配料方案和粉磨内控指标，更好地满足了客户对于使用性能的需求，油井水泥现已成功应用于3000米深井。”张文平说。

千赞万赞不如客户点赞，金杯银杯不如市场口碑。1-10月，项目销售油井水泥同比增长170%，成为中石油阿克托别股份公司2023年油井水泥唯一供货商，实现了品牌与市场的双向奔赴。

“下一步，我们将继续保持跑、赛、闯的劲头，稳总量、提质量、拓增量，确保赶超去年任务目标，全力以赴稳增长、促发展。”项目负责人吴振华充满信心。