特种水泥市场其实特“火”

    北极熊公司是我国生产硫铝酸盐系列水泥规模和销量最大的企业，年产量为１５万吨。我国普通水泥一条生产线的年产熟料已经能达到１８０万吨，两者相比，之间的差距天壤之别。然而，特种水泥特殊的性能、特殊的市场以及特殊的利润空间又使它在水泥行业颇具知名度，在水泥市场上有特殊的生命力。

    特殊性 北极熊公司的个性——且看“小药”治大病

    对于一个特种水泥生产企业而言，手里有质量过硬的产品，自然在激烈的市场竞争中就多了几分胜算。记者采访北极熊公司，首先被它富有个性的产品深深地吸引住了。

    这家看似不起眼的企业，坐落在河北滦县，年产硫铝酸盐系列特种水泥１５万吨、特种建材４万吨。公司以生产北极熊牌系列特种水泥及特种建材而声名远播，目前公司的总资产已达到８３１２万元，去年实现利税７５０万元，是当地的缴税大户。企业的用户来自四面八方，无论国家重点工程还是一般建筑施工单位，需要特殊材料，自然就会想到北极熊公司。６月３日，记者在这家企业采访时，北京一市政单位来电话订购修补二环路桥梁缝隙混凝土的特殊水泥和特种外加剂，以满足凌晨动工，保证早７点通车的需要。公司总经理张振秋告诉记者，他们的职工每天都在加班加点工作，但产品仍供不应求，其中最关键的原因就是他们的“小药”能治大病，而且服务又十分周到。

    硫铝酸盐系列特种水泥是北极熊公司的拳头产品，由于它具有早强、高强、高抗冻、高抗渗、耐腐蚀、低碱等特点，一直在市场上畅销。从１９９３年开始，公司把这种水泥在首钢扩建工程中的构件预制、冬季施工、大体积抗渗、商品泵送混凝土等工艺中成功应用后，又在北京三环、四环路的十几座立交桥的大梁预制、中墩台浇注、桥面砼浇注工程中大量使用，在全国产生重大影响。

    东北气候寒冷，建筑单位因施工期短而苦恼。北极熊公司经过反复攻关，最终生产出能在严寒的冬季施工的特种水泥混凝土外加剂，配合施工单位在－３５摄氏度低温下完成了佳木斯火车站的冬季混凝土浇注。特种水泥高抗冻这一优异性能令外国朋友惊叹不已，意大利同行观摩了辽宁营口冬季施工的现场，看到冰天雪地里只浇注了一天的混凝土楼板在未采取加热养护的情况下强度能达到混凝土设计标号７０％以上时，惊叹这种材料的神奇。

    特殊的产品能解决特殊的问题，它的特殊价格也自然容易被用户所接受，这就是普通水泥平均每吨卖２６０元左右，而硫铝酸盐水泥每吨要卖４２０元左右的原因。俏货能卖高价正是北极熊公司规模不断扩大、效益连年攀升的原因。

    北极熊公司具有个性化的产品还很多。１９９５年３月，公司配合中国建材科学研究院研制出低碱ＧＲＣ水泥，克服了水泥ＰＨ值较高对玻璃纤维腐蚀大的问题，为ＧＲＣ工业提供了一个对玻纤腐蚀小、早期强度高的新水泥。１９９５年５月，中国建筑材料工业协会ＧＲＣ分会在唐山召开了全国性推广会推广这种产品。目前国内上百家ＧＲＣ制品企业都在使用北极熊公司的产品。１９９８年，北极熊公司为解决国内混凝土碱集料反应难题，在国内率先研制成功低碱度、低掺量的高效ＣＳＡ膨胀剂，解决了回转窑煅烧过程中结皮、结圈问题，产品不仅畅销国内，而且还出口韩国、马来西亚、阿联酋等国，首次打开了中国这种特殊建材走向国际市场的通道。此外，北极熊公司生产的ＣＳＡ高早强无收缩灌浆料、混凝土道面快速修补材料、透水砖、ＴＧＲＭ水泥基特种灌浆料、高早强特种油井水泥、超高强水泥、超细水泥等，都是叫好又叫卖的产品。

    北极熊公司从不对用户个性化的需求说“不”，把用户的难题当作新品开发的课题。在他们看来，市场需求什么就努力提供什么，这样是主动供应，能赢得更多的客户；而公司能生产什么就卖什么，那是被动供应，做不好就只能增加库存，所以他们始终保持着灵敏的嗅觉，捕捉着市场的需求，不断开发极具个性的特种建材。

    重科研 北极熊公司的法宝——手中有“牌”可掘金

    北极熊公司在竞争激烈的市场中得出这样一条深刻体会，注重科研开发必须注重投入。以市场为创新的落点，公司投入１００多万元成立了水泥科学研究所，专门开发超前的新品。多年来，研究所具有国内、国际先进水平的新品层出不穷，还与中国建材科学研究院、铁道部科学研究院、北京工业大学等科研院所和高等院校密切合作，开发出了深受市场欢迎的、达到国际先进水平的高早强特种油井水泥等新产品。热心特种水泥事业的公司领导们不仅把研究所当作催生新品的孵化器，而且还与他们所带的北京工业大学硕士生一道，在特种水泥领域潜心研究、教学相长。

    北极熊公司经过十几年的发展，如果说成长速度很快、成长状态很健康的话，这是因为企业靠着科研的力量在向纵深方向发展，靠科研不断更新和储备了一大批有较高含金量的产品，而这些产品是企业利润的源泉，也是企业得以发展壮大的法宝。

    现在许多建筑粘贴大理石、花岗岩时通常做法是将钢筋网片用膨胀螺栓固定在墙面上，然后在石料上打孔，用铜丝捆绑在钢筋网上，中间用水泥砂浆灌浆。这种做法的优点是造价低，缺点是连接不牢靠，有水泥返碱泛白问题。还有一种办法是用镀锌钢结构做骨架，在大理石、花岗岩上打孔，用螺栓固定，这样做比较美观，但价格较贵、粘接不牢。公司研究所对这一难题进行科研攻关，成功开发出ＣＳＡ高效黏结剂后，用其在混凝土墙面上直接粘贴大理石、花岗岩，不但造价低、施工简便、不返碱，粘贴效果还十分理想。

    前几年，我国用于混凝土修补和加固的水泥基灌浆料都需进口，每吨售价４万多元。公司研究所潜心开发出ＣＳＡ高早强无收缩灌浆料，不但性能达到国外同类产品水平，而且公司以每吨１万多元售出后，仍有丰厚的回报。公司开发出混凝土道面快速修补材料售价为每吨２６００元，而进口材料每吨则需要１万多元。

    多种多样的产品为公司获得了可观的效益，但作为在国内特种材料生产领域有一定影响力的企业，北极熊公司认为，企业的发展固然重要，但只有这个行业整体发展水平提高了，公司的发展才更具意义，于是他们在发展自身的同时也在为特种水泥行业的壮大做着不懈的努力。

    相扶长 北极熊公司的心愿——一路走好“特别特”

    北极熊公司的前身是中国建材研究院唐山市联营特种水泥厂，十几年来公司先后参与制定了许多产品标准的修订工作，不但是许多产品的首创者，而且还是这些产品的推广者。公司十几年来一直不断研究特种水泥混凝土应用技术并开发出相配套的速凝剂、早强减水剂、抗冻剂、泵送剂等系列外加剂，配合中国建材科学研究院、大连理工学院、辽宁省设计院等单位完成了中国首例Ｃ８０高强混凝土的施工，使很多产品在北京首都机场、三环立交桥等国内重点工程中应用。１９９６年，国家经贸委、建设部、原国家建材局在沈阳召开全国推广会，大力推广硫铝酸盐系列特种水泥。许许多多北极熊牌新产品在满足市场需求的同时，也为我国特种水泥大规模应用作出了贡献。另外，公司窑台时产量从设计能力８．２５吨提高到１５吨，为特种水泥窑改造积累了值得其他企业借鉴的宝贵经验，为特种水泥行业整体工艺水平的提高奠定了基础。

    北极熊公司因为生产耐高寒地区施工的特种水泥而得名，公司为此也有一个美好的心愿，希望他们的产品能成为冰雪极地的守护神。我们也希望它有更多更富有自己特色的“特别特”产品畅销市场，同时也祝愿它为我国特种水泥行业进一步的发展壮大作出更多更大的贡献。