政策暖风频吹：水泥市场将如何演变?

　　在金融危机的大背景下，水泥产业在过去的一年中，遭受了成本上涨和需求增速下降压力的考验。2009年水泥市场是延续2008年年底的行情继续走低，还是逐渐复苏回暖？中国建材报记者采访了部分水泥企业的老总。通过访谈，我们不无欣慰地看到，水泥产业在历练中已经逐渐成长，成功消化了去年上半年的煤价上涨压力，并在下半年需求增速放缓的背景下调整发展战略，实现了盈利增长。经历了2008年的风雨磨砺，水泥企业老总的言谈话语，充满积极乐观的情绪……

　　华新水泥总裁李叶青：

　　市场发展空间仍在企业需要做“减法”

　　虽然面临全球性的金融危机，我国大陆的经济发展肯定还有潜力，因为比较一下发达国家和我国的基础设施状态，就可以看出我国的水泥市场还有很大的空间和发展潜力。

　　从近期来看，我国华东地区产能已经过剩。在这个区域就必须做“减法”，而不能再做“加法”，但我们看到的现象是仍然还有企业在做“加法”。未来中部、西部个别地区的水泥投资计划完成，就也会和东部地区一样，在两三年后出现全部过剩的情况。这不是悲观，只是在大家的头上“悬”一把剑，提醒大家别犯错误。

　　在这次金融危机的冲击下，我们很难想象，如果没有中央4万亿元的大规模投资，会有多少企业就地倒下，因为我们行业的集中度太差了。另外这么大的一个国家，人均水平达到一吨，我个人认为已经到顶了，否则就不符合逻辑了。现在需要做的是“减法”，如果还做“加法”，对未来市场是不利的。

　　在市场竞争的过程中，我们从来不认为市场不需要竞争。竞争是一个行业、一个企业走向兴旺发达、进行脱胎换骨的必由之路，不竞争就固步自封了。但是，我们的竞争不能再停留在我的成本、价格比你低多少的阶段了，而是要比我的效益比你高多少，应该从这个角度来竞争。

　　华新目前的发展策略是“填空”，不是到密集市场中争挤，而是哪儿有空、有潜在需求我们就去哪儿。竞争激烈的地区，我们就不去，我们不做行业毁灭的破坏者和始作俑者，因为在我国的每份投资都是我们民族辛苦积累起来的，不能去浪费。华新人认为，有空白和潜力的市场我们运作得很好，效益也不错，社会环境也很好，这样就可以了。密集的地方如果有空间我们就去，没有就不考虑了。预计我国水泥行业的集中度5年内将提高一倍，在45%~50%之间，10年后达到60%左右。这样做“减法”，我国水泥市场就一定能够走向繁荣发达

　　金隅水泥公司总经理：范国良

　　自我完善坚定信心维护市场

　　目前金隅的水泥产能有1800万吨，企业主要分布在北京、石家庄、邯郸等地，2008年水泥销售量突破1500万吨，销售收入达到40亿元，利润3亿多元。

　　水泥行业的周期性特别明显，就近10年来看：1997年~1999年是低潮，2000年~2002年是高潮，2003年~2005年是低潮，2006年~2008年又是高潮。近10年来的这种起伏也是随国家政治经济形势的发展，拉动了水泥产业的发展，特别是在结构调整方面，我们行业取得了突破性进展，水泥生产技术得到快速发展，区域集中度也在不断提高，因此我们要坚定信心。

　　国家面对金融危机时，信心强、措施得力，作为企业也应该为国家承担一些风险和责任。在目前的短时间内，企业自我发展、自我生存的风险不是很大，关键在于政府的拉动，以及银行和企业的联动。如果做不到联动的话，党中央、国务院再下力度拉动，企业和银行不响应也是没有效果，因此我们呼吁宽松的财政政策和灵活的货币政策。

　　我们希望华北特别是京津冀地区的企业加强沟通，维护市场稳定，维护市场价格，同时期望产业结构调整、产品结构调整坚定不移地走下去，因为加大区域市场整合对水泥产业的健康发展，以及对未来的发展都是至关重要的。

　　另外，从公开的数据来看，2009年我国水泥行业将新增产能1亿多吨，早已突破了国家对水泥产业的发展规划，水泥行业也将再次面临产能过剩的局面，因此应该尽快出台淘汰小水泥的配套政策

　　祁连山董事长：杨皓

　　珍惜机遇 提高行业整体效益

　　15年水泥价格不上涨，是我们水泥行业的悲哀。去年水泥价格平均每吨上涨了30多元，这是历史上前所未有的，给我们水泥行业带来了信心。

　　相对于华东和中南地区，北方地区的水泥发展机遇将大于南方。国家正在加快对北方的投资，以减少其与东部、南部的差距。另外，对高标号水泥的需求增长迅速加快。面对良好的需求形势，我们水泥行业内部不能无序竞争，应该充分珍惜来之不易的市场形势，大家共同维护市场稳定，提高水泥行业整体效益，共同做强水泥行业。

　　赛马董事长李永进：

　　宁夏新增产能面临考验

　　赛马经过多年的整合，集中度得到了提高，去年也收到了比较好的效益，但这还是具有一定的偶然性。

　　目前中央投资很坚决，但中央投资只是一个杠杆，宁夏过去争取到中央投资的1%（约为13亿元），今年比例有所提高，大约争取到中央投资的2%左右（约26亿元），地方的交通投资比以往好得多，达到了44亿元。但这些带来的水泥需求增量是很小的，大约为50万吨左右。

　　去年赛马取得好的收益，将带来新的投资热潮。目前宁夏现有产能1200万吨，去年水泥消费突破900万吨，但今年除赛马以外，新增在拟建项目就有5条，今年下半年将先后投产，预计将带来500万吨的水泥产能增量，市场供需情况也将随之变化，但地方政府似乎对此不够重视，甚至是有些失控。因此，今年上半年宁夏水泥行业的形势依旧很好，下半年的形势则不明朗。

　　亚泰集团副总裁徐德复：

　　资金到位市场将非常乐观

　　在国际金融危机的影响下，国内实体经济出现下滑，中央政府及时出台了扩大投资、拉动内需的政策。目前大家最关心的是资金到位时间问题，首次4万亿元投资中的1000亿元，2009年元旦前后已经基本到位，其他的投资项目发改委正在审批中，还没有具体落实下来。

　　因为东北地区的冬季时间较长，水泥行业存在销售周期短的特殊性，所以这里不像华北地区去年12月~今年1月份仍然可以施工，而是10月底就要停工。假如国家投资的资金上半年无法到位，一直要等到下半年，那么施工时间就所剩无几，对今年东北地区的投资拉动意义就不是很大了。

　　水泥企业冬季应该如何应对这个问题呢？一是采取降价措施，中间商拿走一部分；二是水泥企业大量囤积。为了延长水泥储存周期，东北地区的水泥企业经过多年的摸索，在仓储建设方面又有新的突破。目前，水泥储存仓库甚至比储存粮食的仓库还好，完全达到了不透气、不漏风，水泥储存周期由原来的3~5个月延长到目前的8~10个月，但是打开后就需要一次用完。

　　从去年开始，企业冬季储存和销售的水泥基本都是成本上下线，有的时候还要亏本，否则流动资金就无法周转。在东北地区的水泥企业规模不需要太大，因为这里不像华东地区除下几天雨以外，其他时间均可以施工，而东北地区进入冬季后就是5~7个月基本处于停工状态。

　　证券、基金、投资方面对东北地区报了很大的希望，但是在今年4月份之前是看不到需求量的。如果4月~10月份资金到位的话，重点工程启动，东北地区的市场将会非常乐观。

　　国家发改委原投资研究所所长：张汉亚

　　过分提“现金为王”不合时宜

　　自去年下半年国际金融风暴开始冲击我国实体经济以来，“现金为王”的观点在国内企业界流传甚广。在经济出现下行趋势时企业储备一定的现金“过冬”是必要的，但过分强调这个观点也会错失很多机遇。

　　2008年第四季度政府推出的大规模投资计划目前已收到成效，“经济复苏的迹象开始出现，但还不明显”.究其原因，是不少企业仍然缺乏信心，投资意愿继续保持在低位。

　　从目前的情况看，合理的投资比例应该是中央政府、地方政府和企业各占30%、30%和40%的比例。政府投资只能起带动作用，真正的投资主体还应该是企业。

　　中央经济工作会议提出的“扩内需”方针中，加大投资、刺激消费是两翼。刺激消费是现在的热点，目前各地正在陆续以“家电下乡”、“发消费券”的方式大力推进，企业方面配合得也比较积极。但与此同时，加大投资力度也不可忽视，因为它在拉动GDP增长、促进就业方面的短期效应更加明显。

　　根据国家统计局近日发布的2008年国民经济统计公报，截至去年年末，我国的企业存款接近17万亿元。由上述数据可以看出国内企业在投资方面整体上“不差钱”.另外，由于目前的钢材、水泥等建筑材料价格比以往也有较大幅度下滑，眼下的企业投资成本也处在一个相对有利的水平。不过，制约企业投资的不利因素也不少，如出口下滑导致部分企业经营困难、投资能力下降，很多领域出现产能过剩，导致企业可选择的投资领域减少等。但从长远的角度看，我国的基础设施建设还很薄弱，大部分企业在产业升级和自主创新方面的提升空间还很大，这就要求国内的投资总额在2009年仍要保持一个较快的增长幅度。

　　青松建化副总经理：沈荣法

　　抓住当前时机 提高产业集中度

　　当前是新疆水泥需求最为旺盛的时期，未来3年~5年依旧是新疆需求形势较好的年份。为全面缩小南北疆发展差距，新疆南疆三地州建设项目专项规划近日获得了国家发改委批准。今后5年，国家将补助投资534亿元，在南疆三地州建成大中小型项目13910个，以促进南疆三地州加快发展，这将给新疆水泥企业继续带来新的机遇。

　　作为我国最西部的水泥上市公司，青松将抓住当前的时机，将企业发展和水泥结构调整相结合，沿铁路和公路布点，在市场上有序竞争，并降低企业应收账款，优化现金流。青松已经开始寻求新的增长点，与煤炭和电力公司合作，并进入混凝土市场，加强上下游的合作力度。

　　5年后，新疆水泥可能出现产能过剩的局面，这一时期是进行并购整合、提高产业集中度的好时机。青松和天山将继续在有序竞争的基础上加强沟通，稳定市场，避免出现恶性竞争

　　冀东水泥营销策划部总经理：徐高金

　　携起手来共同面对共同获益

　　由于冀东水泥企业分布跨度较大，横跨3个大区（华北、东北、西北），有20多家企业。从管理模式上说，各个区域都已实行销售一体化，区域统一销售、统一采购。比如，吉林大区、辽宁大区，总部华北地区是最早实施一体化销售的，内蒙古、陕西、四川、重庆、湖南等地也将进行大区一体化销售模式。

　　徐高金认为，水泥定价需要考虑以下几个方面：一是区域垄断性，即在一个区域里面几家大的水泥企业直接形成竞争，比如唐山号称有100多家水泥企业，但也就是冀东一家大企业，冀东制定销售价格后，其他水泥企业就降低10元左右，而在北京冀东、立马、拉法基就是跟着金隅定价，在吉林就是跟着亚泰定价；二是产品同质化，金隅、冀东、亚泰的水泥产品质量基本都是相同的；三是供给和需求是刚性的，市场需求如果是1000万吨，即使把价格每吨降低20元，需求量也还是1000万吨，而不会变为2000万吨。

　　现在的水泥市场运作已经进入到第三阶段。早期水泥行业的业务员拎包销售都是以降价、赊销为主，经过这几年的调整，企业通过提高管理水平降低生产成本，但营销手段千种万种，无非还是围绕价格转。终端采购用户永远都是价格大于忠诚，不会因为是哪家企业的忠诚客户，而会每吨多花30元购买其水泥。当然，在一个区域里水泥价格也不会乱到难以控制，因为在某个区域里，实力相当的企业之间谁也打不倒谁，所以大家应该携起手来，共同面对、共同获益，因为这样比竞争更好。

　　针对2009年的市场预期，到目前为止，冀东水泥在大部分区域是非常有信心的。在个别前景看不清的区域，比如华北市场到底会怎么样，这主要取决于国家投资的力度。像东北、西北地区虽然也有竞争，但是企业间的共同协调运作非常好，因此不需要太过于担心市场竞争。