中国ISO标准砂走向世界

厦门标准砂公司全景

中国ISO标准砂的包装生产线

　　中国ISO标准砂作为检验水泥强度的实物标准，各厂商之间的竞争不但是传统的商业竞争，也是标准之间的竞争。许多国家有本国的标准和标准砂，因为各国对本国标准的本能保护，开拓国际市场并不容易。然而厦门艾思欧标准砂有限公司经过多年的努力，不但迈出了出口的步伐，而且业务量也在逐年增长。

　　ISO标准砂是国际标准ISO679规定的用于检验水泥强度的标准物资，是实物标准。为了保证国家通用水泥标准顺利转标，与国际标准接轨，原国家建材局批准中国中材集团公司、中国建筑材料研究总院等五家单位共同出资于1999年底在厦门海沧投资区成立厦门艾思欧标准砂有限公司（简称厦门标准砂公司），授权生产和销售中国ISO标准砂。

　　立足国内，走向世界，是厦门标准砂公司建厂伊始就提出的一个目标。公司建有两条自动化的中国ISO标准砂生产线，设计年生产能力3.5万吨，是世界上最大的标准砂生产线，目前国内年需求量在2.3万吨左右，在满足国内供应的同时，有足够的剩余生产能力。公司于2000年12月正式投产，从2001年6月起，产品质量比对检验就持续100％合格。产品质量的长期稳定、对国际标准ISO679的高度符合，为标准砂产品的出口打下了坚实的基础。2002年6月，厦门标准砂公司的质量管理体系通过ISO9001认证。2002年12月，厦门标准砂公司获得了进出口经营权。

　　标准砂作为检验水泥强度的实物标准，各厂商之间的竞争不但是传统的商业竞争，也是标准之间的竞争，竞争背后往往集结着各国政府为维护本国标准的地位而进行的努力。许多国家有本国的标准和标准砂，因为各国对本国标准的本能保护，开拓国际市场并不容易，因此广泛开拓国际市场的标准砂厂商并不多。目前，国际标准砂行业依然并存着几个不同的标准体系，虽然ISO标准体系占有大部分的市场份额，但ASTM标准（简称美国标准）仍然占据了大约25%的份额，许多国家和地区，依然在使用英国的旧标准BS体系，或者本国的标准体系。除中国外，目前全世界标准砂的市场空间大约每年6000多吨。在ISO标准体系下，领导厂商德国标准砂厂，作为ISO基准砂的制备者，其ISO标准砂销往世界70多个国家，年销量约1500吨。

　　ISO标准砂的国际标准ISO679是在欧洲标准EN196-1的基础上形成的。在技术领域，欧洲作为ISO679标准的发源地，欧洲的厂商及有关机构作为ISO679标准主要的制订者，拥有专业上的巨大权威。相比而言，厦门标准砂公司在国际市场上是后进入者，面对竞争，有诸多的劣势。

　　面对与生俱来的劣势，厦门标准砂公司深深知道，要在国际竞争中成为顶尖的标准砂厂商，就必须有做百年老店的决心和毅力，就必须做值得用户信赖的供应商。为了用户的信赖，厦门标准砂公司一如既往地辛勤经营。首先，公司努力保证产品内在质量的长期稳定。以高度自动化的筛分生产线和包装生产线为基础，多年来在着力制定和不断改进的质量管理体系的良好运行下，公司狠抓质量，精益求精，以比标准规定严格得多的内部质量控制指标，保证有足够的质量安全边际，公司先后获得SGS、方圆等机构质量管理体系认证和职业健康安全管理体系认证。其次，大力维持长期供应的保障能力。公司不断加强市场动态需求管理，保有足够的库存以应对意外，重视后备原料砂的储备，保证在原料供给上长期有保障。第三，保持对顾客的及时响应和服务支持。保持在节假日也及时响应国际顾客，加强对顾客的定期需求问询，采取走出国门主动了解顾客需求情况，掌握一手信息。第四，详细制定国际市场营销策划。系统地分析了标准砂的国际市场营销环境，深入研究了标准砂的行业竞争特性，确立了公司的国际市场定位目标，制定了公司融入国际市场的基本竞争战略、营销战略。第五，保持富有竞争力的定价。

　　几年来公司为了树立值得信赖的国际厂商形象进行了不懈的努力。首先，公司借助与顾客的直接沟通交流，针对性地发放样品和宣传材料，让顾客深入了解公司的产品品质，了解公司以顾客为关注焦点的经营方针，体会公司提供给顾客的真诚服务和长期供应的保障。其次，通过国际水泥行业的会议、展览等平台，展现公司的标准砂产品，提高知名度。第三，不断强化品牌建设。公司也先后获评国家建材协会的中国建材市场畅销品牌、福建省及厦门市著名商标、厦门市优质品牌等荣誉，资信评级AAA，2007年被国家储备局列为国家战略储备物资收储目录。

　　经过厦门标准砂公司不遗余力的开拓，中国ISO标准砂不但迈出了出口的步伐，而且业务逐年增长，2003年出口销售5吨, 2004年6吨，2005年全年出口标准砂29吨，2006年公司出口标准砂54吨。2007年3月起受到国家禁止天然砂出口的限制，标准砂的出口停滞了。公司不得不停下快速增长的出口步伐，转而全力向国家主管部门争取出口许可。经过多方的努力，2007年6月，中国ISO标准砂终于得到了商务部和海关总署的出口获准。2007年，公司出口标准砂42吨。2008年，在厦门市品牌生产发展扶持资金资助下，出口量达到126吨，恢复强劲增长的势头。

　　目前厦门标准砂公司的标准砂产品已经销往非洲的加纳、埃及、坦桑尼亚，中东地区的沙特、卡塔尔、也门，南亚地区的印度、巴基斯坦、斯里兰卡，东南亚地区的越南、缅甸、老挝、马来西亚、新加坡，东亚地区的韩国，以及我国的台湾、香港和澳门等20个国家和地区。主要顾客包括世界最大水泥制造商拉法基和豪西蒙等。

　　产品的出口，意味着中国标准的输出。在接下来的成长历程中，厦门标准砂公司将继续推进国际营销，在目标顾客群中、在国际水泥行业内都广泛地建立知名度，树立值得信赖的国际厂商形象，让公司的产品质量与服务保障深入人心，让越来越多的顾客接受、依赖。厦门标准砂公司必将作为亚洲地区标准砂厂商的代表，与欧美的标准砂厂商共同领导行业发展，以富有竞争力的品质和价格，在国际市场占有一席之地。公司将努力把中国ISO标准砂的商标铸造成广受用户赞誉的驰名商标。