金昌水泥(集团)科学发展纪实

　　甘肃农垦集团公司麾下，有一个在全省水泥行业最具发展活力的企业，被称为农垦系统的“金娃娃”。它就是金昌水泥(集团)有限责任公司。八年前，当这个“金娃娃”落地时，就引起了甘肃建材行业的普遍关注，因为她开了甘肃省不同所有制、不同区县、不同隶属关系企业间实现资产重组的先河，为全省企业之间的重组趟出了一条新的发展之路。

　　产业重组，企业提高竞争力

　　金泥集团组建前，金昌地区原有八家水泥生产企业，形成一定规模的有四家：其中有农垦系统的八一水泥厂、国有永昌县水泥厂以及集体所有制的金昌水泥厂和甘肃骊靬水泥厂。但是这8家水泥厂水泥年总产量却不到34万吨，除八一水泥厂外，其他几家外欠货款十分严重，生产难以维持，职工工资年收入不足6000元，且长期拖欠。尤其是原金昌水泥厂，资产负债率已高达123%，几乎濒临破产。面对残酷的市场竞争和国家产业政策的调整，各企业间产生了联合求存的强烈愿望。但是由于隶属关系和所有制性质不同，要组建多元投资主体的企业集团，仅靠几家企业难以解决。为此，金昌市委、市政府和省农垦集团总公司领导及时审时度势，从发展区域经济、调整产业结构的高度出发，因势利导，决定以管理制度严、产品质量优、经济效益好的甘肃农垦八一水泥厂为龙头，组建金昌水泥集团公司。这项决策被各方达成共识后，这项整合被金昌市政府列为1999年十件大事之一，也是农垦集团积极与地方政府合作，在企业改革方面做出的重大尝试。

　　通过省农垦集团总公司与金昌市政府多次协调，于1999年底组建了金泥集团，并实行董事会领导下的总经理负责制，董事长为惟一法人代表，同时注销4家成员企业的法人资格。集团公司与成员企业间以“五个整体”的方式形成新的关系。即集团公司整体接受原4个厂的资产；整体承担债权债务；整体安置企业职工；整体调整人、财、物；整体安排产、供、销。同时还规定，集团公司成立后坚持“四个不变”，职工根据工作需要在集团公司内部流动，但职工身份不变，粮户关系不变，上缴养老金、失业保险金的渠道不变，劳保、福利、医药费、住房等均按国家规定统一享受。组建之初，金泥集团提出了“一个四、四个一”的奋斗目标：生产销售水泥40万吨,实现销售收入1亿元，利润1000万元，税金1000万元,职工收入三年内达到1000美元。

　　金泥集团组建后，企业的管理、技术、效益等方面迅速得到了提高，并于当年就实现了上述目标，让社会各界重新认识了资源整合后的新金泥。金泥集团的组建，对加快金昌市和省农垦集团公司的工业企业深化改革、推进结构调整产生了积极的影响，而且为周边省市的企业改制提供了有益的借鉴。

　　体制创新，企业焕发生命力

　　改革带来了生机，整合实现了飞跃。金泥集团按照“重整合、强管理、树形象、抓项目”四步走的战略思路，依靠资源整合后形成的综合优势，率先在管理和营销方面树立起自己的品牌，到2003年，金泥集团通过重点落实各项管理制度，有效地转变了职工的思想观念，全面提高了职工整体素质。在养成良好的工作和生活习惯后，全体员工参与到“缺什么补什么”的管理大讨论中，对600多条合理化建议进行了汇总、筛选、评审，最终确定了7S(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约)+CH(文明、和谐)管理模式，形成了独具特色的企业管理文化，公司脚踏实地向着精细化“品牌管理”的方向迈进。“7S+C、H”管理的推进和实施，丰富了企业管理内涵，铸造了企业内在品质，不仅在生产现场形成了“精、严、细、实、比”的浓厚氛围，而且深入了职工的家庭，成为广大职工交友睦邻的行为准则。“7S+C、H”管理，被外界形象地赞誉为金泥的管理之魂，吸引了周边企业不断前来学习取经。[Page]

　　“推销产品即推销人品，推销品牌就是推销金泥”的营销管理，是金泥集团的第二个金色品牌。在水泥销售过程中，公司实行大客户水泥配送制，售前、售中、售后微笑服务、主动上门服务，为客户提供尽可能多的方便，赢得了大客户的信赖和大力支持，并与金川集团签订了长期战略合作协议，每年仅销往金川集团公司一家的水泥量就占到了销售总量的60%以上。为了赢得零散客户，金泥集团营销人员还渗透到武威、民勤、内蒙古等周边市场。公司制定了销售业绩和收入挂钩的营销制度，每年组织优秀业务员到国内外考察学习的激励办法，极大地激发了营销人员的工作热情，通过采取“依靠分析调研争市场、诚信服务拓市场、优质产品扩市场、良好信誉赢市场”的举措后，就使产品销量节节攀升。2003年，自金泥集团的产品销量达67万吨后，销售纪录就不断被刷新，年销量连续攀到80万吨、90万吨、106万吨。

　　金泥集团重塑形象、再占市场，统一品牌、统一价格、统一服务，赢得了市场主动权，重新夺回了失去的市场，成为河西走廊最大的建材工业基地。同时金泥集团依靠特色管理，紧紧抓住“优化产品结构调整焕发生机，狠抓项目促进企业发展”这一主线，利用集团公司组建后形成的优势，于2001年，果断淘汰了部分落后的立窑生产线，投资1.38亿元，开工建设日产1000吨新型干法水泥生产线，填补了河西地区无高标号低碱水泥的空白，也使企业生产能力实现了翻番。

　　丝路牌水泥成功中标国家重点工程，并出口哈萨克斯坦等周边国家。通过八年的奋斗发展，产量、销量双双突破100万吨，实现主业水泥销售收入2.12亿元，实现利税5178万元，比组建前番了两番；资产负债率为25.54%，全员劳动生产率为17.08万元/人·年(按工业总产值现价计算)，净资产收益率为7.34%，社会贡献率为32.01%，实现了政府增税、企业增效、职工增收的发展目标，一跃成为全省水泥行业规模第二、综合实力第一和管理上的样板企业。

　　金泥集团重组成功的经验，受到了上级部门的充分肯定和好评。近年来，企业先后获得省人民政府授予的“优秀企业”和“甘肃工业百强企业”、全省“创建劳动关系和谐企业”、省级“守合同重信用企业”、“全省十佳环保企业”、“清洁生产企业”、“全省循环经济试点企业”、“全省创新型试点企业”、“甘肃省文明单位”等荣誉称号。

　　今天，发展中的金泥集团在政治文明、物质文明、精神文明和生态文明的四轮驱动下，已稳健地迈上了循环经济、节能减排的可持续发展之路，它的成功必将成为金昌市乃至甘肃农垦工业企业实现又好又快发展的典范。