西部建设与海螺水泥将开展全方位深度合作

近日，西部建设公布投资者关系活动记录，其中详细介绍了与海螺水泥合作情况。

为贯彻落实公司“十四五”发展规划，围绕水泥主业实施上下游产业链延伸拓展，2021年12月，海螺水泥以17.6亿元认购西部建设股份，成为其第二大股东，进一步加强双方在原材料供销、混凝土业务、砂石骨料业务、物流运输、产业互联网等方面的战略合作。

今年5月中上旬，西部建设已对证监会第一次反馈意见进行了回复报告的提交，目前正在等待证监会答复告知函。西部建设将积极加快推进审批进度，争取尽快顺利获得证监会批文。双方具体合作规划如下：

（1）通过原材料供销合作，推动对公司的销售增长。

海螺水泥将在水泥采购模式、销售价格、结算付款方式、货款授信等方面给予优惠。一方面，通过转变采购模式，公司直接向海螺水泥采购，享受直接采购和价格优惠的成本节约；另一方面，海螺水泥在货款授信等方面给予优惠，有利于公司灵活安排采购，进一步减轻现金压力。

上述举措能够实现生产端和需求端的直接对接，提高公司产品市场竞争力，推动实现销售业绩提升。

（2）通过在混凝土搅拌站增量市场合作，扩大公司业务区域覆盖范围及市场规模。

双方拟在拥有产业优势的区域共同投资，加大混凝土搅拌站建设、收购力度，并探讨整合现有商混产业，发挥各自优势，促进共同提升。在合作区域方面，优选长三角、大湾区等地区作为重点区域；在合作模式方面，双方可共同出资组建合资公司，以购地自建、并购重组为主，租赁站点为辅，平稳推进合作；在资源配套方面，推动双方产业优势、资源优势注入合资公司，提升合资公司区域影响力。双方的具体合作模式将采取“一站一议” 方式，推动实现业务范围的扩张，扩大公司业务区域覆盖范围及市场规模。

（3）通过砂石骨料业务合作，提升公司的资源禀赋，为市场拓展和业绩增长提供资源支持。

在具体合作模式上，双方可成立砂石骨料合资公司，共享信息，对接资源，通过竞拍、并购等方式获取矿权；也可围绕双方已取得砂石矿产资源开展合作，另一方通过参股、包销等模式参与业务。此外，双方可联合探索矿建融合项目投资合作，以基础设施建设工程为基础，以矿产资源运营收益为保障， 实现砂石骨料矿产资源投资开发和建设施工项目的直接对接。另有，双方可共同建设精品骨料研究院，开展精品骨料生产工艺改进、骨料级配优化设计等研究合作，促进精品骨料生产、外加剂产品研发、混凝土技术突破等融合。

通过砂石骨料业务合作，公司的资源禀赋将得到提升，为自身市场拓展和业绩增长提供资源支持。

（4）通过物流运输的合作，为公司的市场拓展和业绩增长提供运输保障。

公司和海螺水泥将在水泥、砂石等领域签订物流运输方面的合作协议。海螺水泥在具有商业合理性的前提条件下，优先为公司提供旗下的海螺智慧物流供应链平台的采购运输服务，并提供价格或账期优惠。另外，双方将探讨共享公路运输、铁路专线等方面的物流资源，共同提高业务的跨区域协同能力。

通过双方物流运输的合作，能够保障公司市场拓展所需的原材料资源，并进一步降低运输成本，提高盈利能力，从而为公司的市场拓展和业绩增长提供运输保障。

（5）通过产业互联网合作，发挥产业互联网的资源配置作用，从而增强公司在市场拓展方面的信息化竞争力。

通过产业互联网合作，一方面，海螺水泥可将砂石骨料产能等纳入公司产业互联网平台；另一方面，海螺水泥物流供应链能力强大，可将公司“砼车汇”等相关资源纳入其物流供应链平台，最终实现双方产业互联网与实体资源的充分对接整合，发挥产业互联网的资源配置作用，从而增强公司在市场拓展方面的信息化水平。

（6）通过科研技术合作，提升双方技术创新水平，增强公司技术竞争力，促进市场开拓和业绩提升。

公司在预拌混凝土行业具备丰富的技术储备，能够为海螺水泥提供混凝土相关的设备及技术服务，海螺水泥承诺在同等条件下优先采购公司相关设备及技术服务。此外，双方考虑联合成立水泥及制品科研学院，结合双方在混凝土和水泥行业的技术优势，开展低碳建材产品和技术攻关，开展砂浆/混凝土产品技术的研究与应用，实现水泥、砂石到制品的全产业链的科研合作，巩固双方技术成果，提高产品技术含量。另外，双方拟共同开展混凝土与水泥制品行业碳排放分析和调控技术研究，形成从原材料生产、材料运输、混凝土搅拌至混凝土出厂整个过程中的碳排放评价体系和多路径减碳技术体系，助力实现“双碳”战略。

通过科研技术合作，将提升双方技术创新水平，增强公司技术实力，促进市场开拓和业绩提升。

（7）通过国际业务合作，促进西部建设海外市场的开拓。

海螺水泥围绕“一带一路”已进行国际化布局，在印度尼西亚、柬埔寨、老挝、缅甸、乌兹别克斯坦等国家建有工厂；公司已在马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨等海外市场开展业务。

双方可在国际业务上互通资源，协同发展，从而促进西部建设海外市场的开拓。双方可在国际业务上互通资源，协同发展，从而促进公司海外市场的开拓。