青松水泥在中亚建立营销网

　　为期3天的2008丝绸之路国际建筑建材展览会已落下帷幕，此次展览会共有全国各省区市100多家建筑建材生产厂商参展。参展产品主要有：水泥、钢材、机械设备、陶瓷制品以及各种新型建筑安装、装饰材料等。 

　　据介绍，这次来参展的厂商比往年多，许多内地企业都打算以新疆为着陆点，积极进军中亚建筑建材市场。由于中亚各国对水泥的巨大需求，着实让新疆的水泥企业火了起来，成为了此次展会的最大亮点。

　　在新疆青松水泥有限责任公司（简称青松水泥）的展位前，来洽谈和了解青松水泥的外国客商络绎不绝，与旁边展位的冷清形成了鲜明的对比。一位青松水泥的负责人告诉记者：“新疆青松水泥有限责任公司从去年开始正式进军中亚水泥市场，水泥出口量一直稳步上升，在中亚市场已经占有一定的份额。在逐渐拓展国外市场的同时，公司十分重视企业形象及知名度的提高，树立品牌意识。公司领导对此次展会十分重视，早在两个月前就开始积极筹备，并成立了展会筹备小组。对展会的布置、参展样品的甄选、人员的配置，前期的宣传等都经过了反复的研究。”

　　据该负责人介绍，此次青松水泥与别的水泥参展企业相比，最大的优势就是：有青松水泥青建进出口贸易有限公司的参与和积极的协助。来参展的大部分都是外商，在语言方面，青松水泥配备了英语、俄语、哈语翻译，保证了与客户的交流和沟通。青松水泥还印制了精美的中俄对照企业宣传册，制作了中俄文网站，全方位多层次地向国外客商展示企业，收到了良好的效果。此次展会发放企业宣传册上百份，并有许多客户现场签单。青松水泥还制定了水泥出口到国外的综合现场报价，向国外客商提供点对点的出口运输一条龙服务。

　　在现场不足10平方米的青松水泥展厅内，整齐地摆放着各种水泥样品和水泥包装袋。据青松水泥的工作人员介绍，目前水泥出口使用的包装主要有：净重50公斤的纸塑复合袋、塑料编织袋；净重1吨的包装袋以及净重1吨每袋装20小袋的子母袋。为了适应出口运输，满足客户多方面的需求，青松水泥从内地引进了两条先进的吨级包装线，已经投入使用，大大地提高了水泥包装能力，取得了良好的经济效益。

　　随着中亚各国油气开发的深入，青松水泥积极地作出了产业结构调整，提高了高标号特种水泥的生产能力。水泥销售的旺季已经提前来临，青松水泥每天生产的水泥供不应求，前来拉水泥的车排起了长队。截至目前，青松水泥青建进出口贸易有限公司签订的油井水泥出口合同已达5万吨，并在中亚各国设有代理商、经销商，建立了水泥营销网。