和泰机电：从不停止发展的步伐

　　今天的和泰机电已经是拥有中国最大输送与环保收尘设备生产和出口基地的全国物料输送行业领军型企业，但是谁又能知道，在二十多年前，和泰仅仅依靠一把“弹簧钳”发展起来。谈到创业历程，和泰机电工业有限公司总经理徐英感慨万分。

　　和泰机电最初只是一家机配厂，为水泥企业提供设备维修。在工作中，和泰创始人也是现任董事长、总经理的父亲——徐长法先生在为水泥厂维修设备中发现，尽管自己的机配厂维修技术出色，但是，却常常因为维修设备难以购买到型号匹配的配件而犯难。徐老先生从这种“巧妇难为无米之炊”的困境中，嗅到了商机，1984年带领自己的女儿——徐英成立萧山义盛电机修配厂，投身水泥设备配件行业。

　　回想起当初的岁月，现在已经是和泰机电实际管理者的徐英感叹到，父亲徐长法对工作的热情、踏实、勤奋和诚信深深地影响着她。徐英坦言，企业刚刚起步时，她还是20出头的“黄毛丫头”，对电机修理和电机机动设备的技术改造革新并不是很专业。但是，在父亲的言传身教下，她非常敬业、勤奋，常常为调试一个产品，下工厂、跑企业，凡事亲历亲为，负责到底，直到客户满意为止。终于，她的敬业和执着最终也赢得了客户的信任和尊重，很多最初的客户至今还保持着合作。徐英说，作为非科班出身的她，客户鼓励与信任以及自己的产品最后达到设计效果的自豪感，坚定了自己在这条路上走下去的信心。

　　也许正是徐氏家族一直传承的这种敬业精神和对机遇的敏锐捕捉，让和泰机电在水泥设备行业里越走越顺，越走越稳。

　　1986年，公司开发生产大功率电机使用的配套节能产品——自激式进相机。有了自己品牌和自己的专利产品，公司为水泥企业的服务范围越来越广，关系也更为紧密,公司更名为萧山进相机厂。

　　80年代中后期至90年代初期，中国的水泥行业开始经历两次技术革命中的第一次革命——土立窑改机立窑，大量水泥企业开始把原有的土立窑改成机立窑。1991年，当时刚从机电一体化专业学校毕业参加工作后不久的现任董事长徐青，在这次改革风潮中，迅速把握住机遇，帮助企业引进先进设备和技术，开始做立窑水泥输送设备，企业业绩突破千万。至此，和泰机电才正式从土窑电机生产、修理、进相机设备生产行业跨入到水泥输送设备生产行业，并且不断发展壮大，95年搬至新厂区，进一步扩大规模。

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和泰机电公司总经理徐英

　　徐英说，了解和泰的这段历史不能不提到当初一些水泥企业给予他们的帮助，因为他们的帮助，和泰才能发展的这么迅速。“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”，和泰在对待这些老客户老朋友时，也充满着人情味。96年开始，国家整个经济形势比较紧缩，用徐英的话说就是，“很多水泥厂的日子都比较难过”。这样一个非常时期，和泰也受到了波及，产值和订单额的增长没有了之前的迅猛势头，很多处于困境中的水泥企业甚至在短时间内无法支付购买设备的货款。但是，和泰并没有因此采用紧逼水泥企业偿清欠款等激烈手段，相反，和泰老董事长徐长法采取了延长还款时间的方式，帮助水泥企业度过难关。同时，和泰通过自己降低成本、节省开支，并且积极开拓市场，始终把业绩保持在一个稳中有升的水平。这一举措大大获得了水泥企业的感激，也赢得了他们的尊敬和信任。

　　徐英把这些客户都称之为“兄弟”，对于这些兄弟最初的帮助，她始终保持着一颗感恩的心。她说，“和泰的发展离不开他们”。但是反过来说，这些兄弟企业的发展何尝不是离不开和泰呢？正因为如此，这些“老兄弟”至今还与和泰保持着合作。

　　这样“过硬”的客户关系为和泰的发展奠定了坚实的基础。上世纪90年代末，水泥行业的环保问题开始进入人们的视线，和泰开始与合肥院等国内外环保收尘技术研发机构合作，研发、生产环保收尘设备，产品技术处于国际领先水平。

　　2000年之前这段时期，和泰发展非常稳定，但是始终没有突破3000万的产值，遇到了一个发展的瓶颈。而就在这时，和泰迎来了中国水泥行业的第二次革命——21世纪初，立窑的生命终于开始走向尽头，新型干法回转窑替代机立窑和湿法回转窑等落后产能的技术革命拉开了帷幕。当时刚刚接任董事长一职的徐青再一次迅速辨清方向，积极研发适合新型干法水泥生产线的大功率、高速度的提升输送设备，成功跻身国内物料输送行业先进企业之列，企业产值也在这个时期有了突破性增长。

　　2003年至今的中国水泥行业发展应该说是最为“翻天覆地”的，新型干法水泥技术不断提高，生产线已经从最初的1000吨发展到如今的万吨线。这个时期的和泰也从不掉队，紧跟行业发展，不断开发与新型干法生产线匹配的输送新产品，拓展了国内水泥市场。自主开发的ZYL中央链、ZYL双链双斗式提升机、NSE高速板链斗式提升机TGD钢丝胶带斗式提升机、SCD熟料链斗式输送机等产品，始终走在同行前列，在世界级水泥企业拉法基、海德堡、CEMEX、海螺等企业生产线上得到了顺利应用，并且能够承担整条水泥生产线上输送设备的生产。

　　此外，和泰开始大力开发国外市场，2007年，和泰出口国外的产品占总产品生产量的40%左右，预计2008年将达到50%。

　　和泰机电开始逐渐向集团化的方向发展，除了水泥设备行业，年轻的董事长徐青也开始将公司的经营范围延伸至水泥生产、金融投资等行业，并逐渐将在国内的设备企业交由总经理徐英管理，自己则主攻国外金融投资等全新领域。

　　2006年对于和泰来说是个艰难的一年。在这一年里，和泰的精神领袖——企业创始人、老董事长徐长法先生突然去世。女儿徐英说，父亲可以说是和泰的精神支柱，他的突然离去，给和泰的打击无疑是巨大的，整个公司都陷入了悲痛之中。

　　与此同时，行业内对和泰也产生了猜测，怀疑企业能否顺利过渡，姐弟间会不会有分歧，和泰会不会就此垮掉。对于这些传言，跟着父亲一起把和泰“当孩子一样拉扯大”的徐英、徐青两姐弟显然都很气愤。徐英说，父亲虽然去世，但是父亲的精神依然在和泰传承。事实上，徐老先生早在2000年就已经把董事长的位置传给徐青，公司这几年一直在做着承上启下的工作，公司的创立和成长，是老董事长的心血，也是她二十几年青春年华的辛勤付出，公司的革命性转变和发展更离不开徐青每一次的果断决策。老父亲走了，但团队的力量在加大，和泰团队将依然秉承老父亲诚信、专注、追求卓越品质的精神，在现任董事长徐青的创新思路和科学发展观的引导下和他坚实经济后盾的支持下，勤奋、谦和、专业、科学地做企业，把和泰做得更稳、更久、更强。

　　2007年，和泰人化悲痛为力量，誓把企业推上一个新的台阶，公司决策层决定在07、08两年内，投入雄厚资金改建、扩建厂房、购置大批先进设备，和泰新采购的德国进口热处理生产线和大量的数控加工设备都是目前国内同行所不及的顶尖设备，同时和泰也一直加强内部管理，在提高产品质量上下功夫，成立技术中心，为提高核心竞争力，为下一步发展打下了坚实的基础。

　　成为一个每天都有进步的专业化的百年企业，是和泰永恒不变的追求，和泰从来没有停止过发展的步伐。