中材国际：坚定豪迈的步伐 明晰高远的战略

坚定豪迈的步伐 明晰高远的战略
——兼评中材国际沙特水泥工程项目四战四捷

　　本报30日一版头题刊登的长篇通讯《阿拉伯半岛上的中材凯歌》，仿佛把我们带到了神秘而遥远的沙特阿拉伯王国，在利雅得，在阿卜哈，在胡富夫，在戈壁旷野，在大漠深处，在异国他乡，真切地聆听中材国际谱写的雄浑乐章。

　　中材国际“走出去”的步伐坚定而豪迈，公司的国际化战略明晰而高远。从签约第一个非洲项目起步，到沙特四战四捷，到进入全球三甲，再到中标美国佛罗里达州项目，中材国际破浪前行，锲而不舍，在国际竞争中掌握了过硬的真功夫，既能胸有成竹地“走出去”，又能游刃有余地站住脚。一是拥有了新型干法自主知识产权的核心技术和持续创新能力，环保指标、能耗指标、产品质量、行业标准都达到国际先进水平。二是拥有一个比较完整的水泥工程产业链，技术研发、装备制造、工程建设、性能测试和调试的管理，都拥有雄厚的实力。三是建设周期与竞争对手相比具有明显优势，成本支出有明显的比较优势。四是拥有一支高水平的技术骨干和高素质的员工队伍，能够在异常艰苦的条件下克服各种困难，适应当地的气候和各种环境，顺利完成预定的各项目标和任务。这是国际市场对中材国际的丰厚馈赠，也是中材国际在竞争中立于不败之地的核心竞争能力。

　　沙特四战四捷是中材国际走向世界浓墨重彩的一笔，是中国水泥工业的光荣，是中国建材工业的光荣。从2004年12月到2005年12月，中材国际签约沙特4个项目共计5条生产线，项目合同金额近12亿美元，被誉为中国建材工业“走出去”的一个里程碑。沙特SPCC项目是中材国际在沙特中标的第一个项目，也是中资企业在沙特的第一个大型工程总承包项目，是当时中国水泥工程建设业签约的第一大单。项目地理位置偏远，交通不便，可利用资源严重不足，施工条件十分艰苦。中材国际的建设者们以超乎想象的毅力克服重重困难，使工程各项性能指标均优于合同要求，生产线设备运转达到国际先进水平，充分显示了中材国际的技术能力和管理能力。RCC项目是中材国际在沙特的第一个竣工投产项目，设备全部由中材国际供货，预热器、回转窑、磨机、堆取料机等主机设备均由中材国际自行研发和制造，实现了成套技术装备整体出口的重大跨越。CCC项目在距利雅得西南200多公里的荒漠深处，气候恶劣，劳工管理难，采购不便。这个项目的顺利竣工使中材国际进一步得到国际市场的认可。SCC项目成功签约并将提前竣工，在世界水泥工业发展史上具有划时代意义。该项目两条万吨水泥熟料生产线同时建设，规模为迄今全球最大，项目单笔合同金额5.8亿美元，居当时世界同行业之最，项目采用欧洲标准和EPC模式，中材国际的履约能力和工程质量得到业主及相关各方的高度评价，公司的国际市场占有率由此进入全球三甲。

　　SCC项目是中材国际最引人瞩目的一部杰作，它的巨大成功在国际水泥工程市场引发了一场不小的震动。该项目是中材国际与国际著名水泥工程承包商经过几轮激烈竞争后中标的。国际知名的水泥技术装备供应商有10多家，其中的史密斯、伯利休斯、洪堡一直位居前3名，他们曾一度垄断了超过80%的国际市场份额，沙特水泥技术装备市场原来就掌控在这些欧洲跨国公司手中。中材国际中标SCC项目，表明国际水泥设备供应市场的竞争格局发生了新变化，几十年来由欧洲公司稳坐第一把交椅的局面被打破，他们已不再是沙特市场的首选，预示着几代中材国际人的梦想正在变成现实，中材国际驰骋国际市场的时代已经到来。

　　四战四捷确实让人扬眉吐气，却也来之不易。中材国际走向沙特的历程是异常艰苦的。一是沙特位于阿拉伯半岛中部，大部分地区属于沙漠旷野和戈壁山冈，气候和自然环境十分严酷，夏季最高气温常常冲破零上50度，酷热不仅让人难以忍受，对浇注混凝土都有很大影响，给施工带来很多难题；二是沙特的资源单一性特征十分明显，项目建设所需要的人力、原材料等基本上都依赖国外进口；三是沙特是一个宗教管制很严的国度，假日多，礼拜多，对工程进展影响很大，需要我们的建设队伍去适应；四是沙特的国情、观念、文化等与我国差异很大，需要沟通，需要耐心，需要理解，需要包容；五是沙特的水泥工程项目完全采用欧洲标准，业主都请欧洲监理公司按欧洲标准监理，排放、消耗都必须实行欧洲标准，要求十分苛刻。困难挡不住中材国际进军的步伐，沙特4个项目如期顺利推进，主要技术指标都达到了合同规定的标准，业主和相关各方对中材国际的优异表现给予高度评价。“中国水泥工业一定要走出去，中国水泥工业技术装备一定要在世界舞台上亮相！”聆听着建材工业前辈们的心声，肩负着中国建材工业“走出去”的希望，中材国际有一种使命感，有一种责任感，有一个坚定的信念。中材国际名誉董事长司国晨深有感触地说，沙特四战四捷是几代中国建材人共同努力和探索的结果，中材国际的贡献是在新世纪初叶完成了精彩的临门一脚，这一脚背后流淌着中材国际一支支队伍辛勤的汗水。

　　不积跬步无以至千里，不积细流无以成江海。中材国际吮吸着中国水泥工业的养分一步步成长，是中国水泥工业的发展奠定了中材国际参与全球竞争的基础。中材国际第一个采用EPC模式的项目是都江堰拉法基3500吨项目，该项目完全按照EPC模式建设，为公司进入国际市场积累了一定的经验。中材国际成立时，中国水泥市场上立窑生产线产能还具相当规模，新型干法生产线产量仅占总产能的12.7%。新型干法生产线主流配置还仅仅是2000吨的规模。中材国际成立后，国内水泥市场形势开始发生变化，大型水泥生产企业开始加大立窑生产线的淘汰力度，同时加大了大型新型干法水泥生产线的投资力度，中国水泥工业快速走向大发展的新时期，中材国际的新型干法水泥技术因此获得了更多实践和提高的机会。这一阶段为中材国际的技术、装备产品的广泛应用提供了良好的条件，中材国际的技术、产品日臻成熟和完善，中国水泥工业强大的母体为中材国际大规模进入国际市场提供了强劲的动力。

　　中材国际能够成功地“走出去”，关键是能够抓住全球水泥市场快速增长的机遇，坚定不移地走国际化道路，以公司的自主品牌全方位进入全球市场，为全球水泥工业投资商提供系统集成服务，使中材国际的品牌越来越响亮，前景越来越广阔。目前，中材国际已完成了从向发展中国家出口成套技术装备向发达国家的跨越，总承包的水泥工程已遍及美洲、欧洲、亚洲、非洲的40多个国家和地区，项目实施模式全面与国际通行的项目实施方式接轨，国际项目完全按照FIDIC条款签订。这就意味着中材国际拥有了进入高端国际市场的通行证，已经成为真正的国际化水泥工程服务公司。

　　中材国际已经在国际化道路上行进了6年多，公司董事长刘志江和总裁王伟满怀信心地思考着未来：欧美发达国家的水泥厂建设得早，现在已进入大面积改造时期，有较大的发展空间。非洲正在发展中，水泥的需求量很大，达到发达国家人均水泥消费量还有很大的距离，潜在的市场空间还很大。印度、俄罗斯等国家还远远没有达到发达国家的水泥人均消费水平。中材国际应该树立世界眼光，加强战略思维，牢牢把握机遇，提升品牌价值，根据国际业务发展需要，在更大范围和更高水平上满足国际客户的需求，使中材国际成为国际一流的工程公司，在新的条件下形成参与国际合作与竞争的新优势。

　　我们欣喜地看到，中材国际已经成为水泥工程建设业的著名品牌，在中东地区已形成区域性的强势品牌。我们热切希望中材国际持续解读顾客需求，持续创造公司价值，持续实施“走出去”战略，谱写出中材国际人顽强奋进的壮丽诗篇。