宋志平跨年演讲：按着常理做企业

2020年12月30日-31日，2021企业家新年大课在湖北武汉盛大举行。

12月31日下午，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平做了题为“按着常理做企业”的精彩分享。以下为演讲精编：

记得去年的年会上，专家讲到有四只黑天鹅向我们飞来，当时真的不知道，有一只特别大的黑天鹅，就是新冠疫情正在向我们飞来。

世事无常，真的有太多的变化，太多的不确定性，我们总在曲曲折折中前进。

对2021年，我们做企业的人都充满了期待，但究竟应该用什么样的想法、心态做企业？我想还是回到一些简单的道理上，还是要像过去一样，要循着规律做企业。因为任何创新都离不开规律，都是符合规律的。

用过去成功的、那些经过验证的道理做企业至关重要。环境可以变化，技术可以创新，但是做企业的基本原理却还在那里。

我想跟大家讲我常想的三个常理，就是务实主义、专业主义和长期主义。

01务实主义

第一个常理是务实主义。

务实主义是中国文化的传统，中国人是非常务实的，中国的企业家是非常务实的一群人。为什么改革开放之后中国经济能够快速崛起，为什么中国的企业能够快速发展，这取决于我们中国人务实的精神。

什么叫务实？“摸着石头过河”是务实主义，“不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫”，也是务实主义。

1. 做企业不能靠高谈阔论

做企业其实就是要扎扎实实、一步一步地探索，逐渐找到规律，扎扎实实做事。做企业光靠高谈阔论没用，最根本的是要做出好的产品，提供好的服务，最后有良好的经济效益。我总说，大家都去高谈阔论，晚饭谁管呢？这是我们企业家要牢记的。

2. 做事情要从点滴细微处做起

过去这些年，我做了两个世界500强企业，但是30年前我做北新建材厂长的时候，最初是从要求大家做好打扫卫生这样最基础的管理开始的，因为如果企业连打扫卫生都做不好，又怎么能做好产品呢？所以那时我带领大家打扫卫生。

有年轻干部跟我说，宋总，我们为什么总去打扫卫生呢？我们要不要做点大的事情呢？我说，一屋不扫，何以扫天下，还是先把卫生打扫好吧。过去30年，无论我做哪个公司的董事长，都要求大家把卫生打扫好。其实，这不仅是打扫卫生的事情，而是我们做事情要从点点滴滴、细微处做起的一种务实精神。

3. 干部要对数字倒背如流

我做企业时还重视一点，就是数字化训练。我要求基层企业的领导人必须对企业经营数字倒背如流，对经营的KPI要倒背如流。

我做中国建材的董事长18年，每个月的月度办公会上，业务板块的干部都要报数，就是企业经营的KPI关键指标，大家对自己企业的这些数字要倒背如流，我觉得这些非常重要。

4. 心无旁骛，仰望星空交给天文学家

做企业，我们要种好自己的一亩三分地。有年轻人跟我说，宋总，我们应该仰望星空。我说，仰望星空的事还是让天文学家去做吧，我们的任务是把他们望远镜玻璃片的质量做好，这是我们的本份。

习近平总书记说，做实体经济，要实实在在、心无旁骛地做一个主业，这是本分。我们做企业就是要心无旁鹜，干好自己的活，做好自己企业的事。

有时候大家说企业家是冒险的精神，我说企业家不必然一定要冒险，企业家是创造财富的人，企业家的任务是创新并创造财富，企业家的任务是要规避风险。有人说创新是想入非非，我说创新是我们有目的地寻找机遇的过程。创新必须要有效，创新必须有目的，创新不是兴趣小组，不是灵光乍现，而是一个踏踏实实的过程。

5. 要有武功秘笈——工法

我很赞成做企业要把自己的事情做好，我不大给大家讲很多的理论，我比较重视企业的方法论，就是怎么能把企业做好的工法。

日本企业不大喜欢讲管理理论，但是大家看，日本企业比较突出的是什么？是现场管理一些工法，像5S、看板管理、零库存等等这些，这叫管理十八法，日本企业把它做到了极致。把企业管理做到了极致，把质量和服务做到了极致。

我在中国建材那么多年也是这么做的。在企业里面，我也做了一些武功秘笈，八大工法、六星企业、三精管理、格子化管控、五有干部等等，制定了不少方法。这些方法让每个职工都掌握，反复修练，把企业做好。我称这些是武功秘笈，做企业要扎扎实实练好手头的功夫。

6. 做企业一定要聚焦

做企业的四个聚焦，聚焦战略、聚焦经营、聚焦资本、聚焦现金流。

聚焦战略，到底做什么不做什么，这是需要认真选择。

聚焦经营，我们必须努力赚到钱，要有经营效益。

聚焦资本，企业要和资本对接，争得资本对企业的支持。在“十四五”期间，我们要加大直接投资的比重，加大资本金的投入。作为每个企业来讲，我们也要积极对接资本。

正和岛的会员有不少上市公司，也有不少企业正在准备上市的过程中，也正在和资本对接，即便不上市，也可以获得一些股权基金、私募基金的支持。

聚焦现金流，因为现金流是企业的血液。过去一年里，确实有一些企业倒下了，但是倒下的这些企业绝大部分是现金流出了问题。企业要追求有利润的收入，追求有现金流的利润，这也是非常重要的。

02专业主义

第二个常理是专业主义。

1. 出了问题的上市公司，多是偏离主业

我本人是专业主义者。

做建材和国药的时候，建材只做建材，国药只做药，没有敢越雷池一步。因为我知道，离开专业我们可能知道得有限，不能总听人讲故事，那些讲故事的人大多是业余的，他们的故事也只是科普水平，我们还是要集中精力把自己的专业做好。

我比较欣赏德国的赫尔曼·西蒙倡导的隐形冠军，就是窄而深地做企业，把这个行业能够做到极致。他举的例子，德国一个做狗链子的公司，市场占有率在全球占到70%。

我们国家现在这种隐形冠军也在大量崛起。正和岛岛亲的企业里也有不少隐形冠军，我觉得这非常好。专业化和多元化，对于绝大多数企业来讲还是要专业化，只有少部分企业可以做多元化。

我做中国上市公司协会会长已经一年半了，看那些出了问题的上市公司，绝大部分的问题都出在偏离主业、盲目扩张上。

2. 做好细分市场

我为什么再三跟大家讲专业主义？因为我们企业的能力有限，我们人的精力也有限，我们财力也有限，我们能否把一件事情做好？所以要心无旁鹜地做好主业。

再有，要细分市场，因为任何行业在市场经济情况下都会出现过剩，尤其在疫情下，在经济下行情况下，过剩行业怎么办？是不是大家都要转行？

我有时候说，企业转型不是转行，转型是指在这个企业和行业里，我们用持续创新来提升企业的水平，从中低端迈向中高端。

要细分市场。法国人面包做得好，法国人面粉有100多种。日本人水泥做得好，日本水泥有100多种。细分这个市场，也能够取得良好的效益。做企业还是要扎扎实实做好我们的专业。

做企业，尤其要重视核心业务、核心专长、核心市场、核心客户。

03长期主义

第三个常理是长期主义。

最近讲长期主义的比较多，我也是长期主义者。

1. 做企业是件苦差事，坚守最难

做企业不可能三下五除二，做企业不可能马到成功，马到了也不一定会成功。做企业需要一个漫长的过程，做企业真的是一件苦差事，是个不容易的工作，所以我希望大家做企业要坚守。

企业家精神，我认为是创新、坚守和责任这三点。坚守是最不容易的，做好一个企业是需要10～20年的时间。如果你想做到极致，可能需要30、40年的时间。

大家有时候问我说是怎么算出来的？我说这不是算出来的，是做出来的。中国建材集团旗下的好企业，像北新建材、中国巨石都做了40多年的时间，才做成了一家不错的企业。

2. 伟大的企业要历练50年以上

北大的刘俏老师写了本书《从大到伟大》。他认为一个企业称为伟大的企业，必须要有50年以上的历练，短时间成功不能称为伟大的企业。因为不知道后面有多少风险等着，像疫情这样的风险，像国际贸易摩擦这样的风险，不知道你能否渡过。你经历住历史的考验、长期的磨炼，你才有可能成为伟大的企业。

距离伟大的企业，我们的企业还有很长的路要走，因为我们大多数企业还没有历练50年的时间。做企业，我们都要有这样的心理准备。正和岛的岛亲们都是有情怀的企业家，但是大家要知道，我们做企业这个选择是充满坎坷、奋斗的道路，要把它坚守下去才会终成正果。

3. 一生做好一件事

我一直讲，一生要做好一件事，当然我不反对一生做好好几件事。对我来讲，一生把一件事做好就不错了。我做40年企业，做了两个500强，开始也没有这样的目标。

我做中国建材的时候，当时公司只有20亿的收入，去年退休的时候有将近4000亿的收入，但是这经历了18年。在开始的时候，并没有做世界500强的目标，我只是知道扎扎实实地做。

在2011年中国建材进入世界500强的时候，我正在出差的路上。同事打电话告诉我集团进入世界500强，排在第485位，我才刚刚知道这个消息。在国药也是这样，过去我在国药的五年，国药的营业收入从300多亿到2500亿，去年再到4900亿。2013年它进入500强，也是出乎我的意料。

这些事情都是扎扎实实一步一步做来的，我没有什么远大的目标，而是千里之行，始于足下，一步一步地去做。

有时候，大家也让我交流交流经验，我真的没有那么多想法，就是扎扎实实地做事，干一行爱一行，而且长期去做。

做企业，是一个苦差事，是久久为功的事业。

4. 中国的事业是企业

昨天我遇到一位企业家，我问他三个问题。我说如果让你再选择一次，你还愿不愿意做企业家呢？第二个问题，从未来看，你愿不愿意一生当中坚守做好企业呢？第三个问题，你愿不愿意让你的子女再做企业呢？这三个问题也是我经常问自己的问题，也是我们企业家的终极拷问。

做企业确实要长期坚守，要当作终身的事业来做，不懈怠，更不能逃避。遇到困难，要勇于面对。今后可能还会有类似这次疫情的困难等待我们。

过去做企业讲得比较多的是情商、智商，这一年我们讲得多的是逆商，这是指困难面前大家有没有能力面对。在企业成功的因素中，情商、智商只占30%，逆商可能占到70%，今后不光是重视情商、重视智商，我们最重要是要有逆商，做企业要有长期打算，要准备应付各种困难。

中国要有一流的经济学家、一流的科学家、一流的军事家，但也需要一流的企业家。如果没有企业家创造财富，没有企业家制造精良的产品，其他可能都谈不到。所以我们有这么多的人做企业家，是非常重要的事情。

美国有句名言，美国的事业是企业，其实，中国的事业也是企业，但企业要靠企业家带领才能做好。