江苏丁伙水泥机械：拿下全国一半市场

       提起江苏省扬州市江都丁伙镇，很多人立即想到“花木”。然而最近中国建材工业协会的一项调查显示，丁伙镇的水泥机械已占据全国50%的市场份额。从2002年的数十家小作坊，到现在近200家企业、30亿元的产值，丁伙用5年时间，创造了一个中国乡镇工业增长的奇迹。

     打造中国“建材机械之乡”,丁伙人雄心勃勃。镇党委书记孙恩明说，下一步丁伙还要申请建立省级研发中心,研发更多与国际接轨的新产品，不仅抢占更多的国内市场份额，还要把外国专家请过来，把外国订单接回来，把外国市场争进来。

　　花木是丁伙的名片。花木能富民，但不能强镇。镇域经济的大发展，还需要大工业项目的支撑。2002年，丁伙人敏锐地发现国内房地产开发和基础设施建设兴起，水泥机械市场空间巨大，便紧紧抓住这一机遇，借资、借智、借渠道，硬生生打开了一片市场。

　　推动这一重点产业，丁伙通过非常规路径实现“无中生有”。丁伙人徐会龙在外打拼多年，并准备在昆山投资，土地也基本拿到手了。闻讯后，镇党委主要负责同志大年初一上门给他拜年，以诚感化，终于将其引回家乡。2002年6月，徐会龙在丁伙创办了江苏恒远机械，先后投资4亿多元。随后，一大批“还巢凤”带回雄厚资金，形成了50多家水泥制品的设备企业集群。

　　为了让龙头企业迅速长大，丁伙又下出了“结亲”、“借智”的妙棋，华伦化机环保设备厂结下的“亲家”一个接一个，从南京水泥工业设计研究院、中材国际工程股份有限公司，到国外的德国莱锡公司、日本宇部公司等，企业的技术实力以及创新能力，一步步往上蹿，产品配套海螺集团、华润集团等，并出口到沙特阿拉伯、越南等国。华光双顺集团聘请国家第一代制管专家为技术顾问，现在的企业标准成了国家的行业标准。

　　“现在已经进入全球合作时代，水泥机械打市场要有新的销售模式。我们借助一些国内外大公司的销售渠道，一下子就把产品铺开了。”恒远集团董事长徐会远告诉记者，去年底，恒远集团与德国蒂森克虏伯集团合作生产水泥机械产品，并成功地跻身其全球供应商行列。截至目前，已先后与德国洪堡公司、日本等10多家大公司建立了良好的长期合作关系。