宋志平：企业只想利益最大化，永远做不大

企业经营的目的是什么？什么才算符合时代的企业家？

7月5日，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平在第五届中国企业领袖读享盛典暨“企业读书中国行”启动仪式上倡议企业家们，要做有效的经营者，要做符合时代的企业家。

宋志平指出，当今对企业来说最重要的是经营，面对不确定性，我们要做出正确的选择。管理是正确地做事，经营是做正确的事。经营要眼睛向外，在不确定性中做出选择、获得资源，这才是我们今天最难的。不是管理不重要，而是经营更重要。

除了创新和创造财富这些企业家的一般特征之外，做符合时代的企业家最重要的还有两条，第一条是爱国，第二条是承担社会责任。

以下是演讲全文。

各位嘉宾，朋友们，大家好！

很高兴来参加总裁读书会读享盛典。我首先代表主办方中国企业改革与发展研究会，对第五届中国企业领袖读享盛典的召开表示祝贺，也祝贺“企业读书中国行”的启动典礼顺利举行。今天我想结合我的一些读书体会来跟大家进行交流。

01、急用先学的读书人，学而致用的领读人

我是个读书人，也是个写书人，同时还是个领读人。作为读书人，过去这些年，我每年要读几十本书到上百本书，我喜欢读书。在长期的工作实践中，读书给了我很大的帮助。我是急用先学、学而致用的人，无论做什么事情，都先在书本里找智慧、找经验，看看别人是怎么想的、别人做过没有——这往往是我的一种方法。

我也是个写书人，把自己的经验感想写下来，这些年写了一些书，近期将会有一本新书由中国财富出版社出版面市。经常有人会问到，“宋总，您哪来的时间写这么多书？”

我说，其实我平时公务很忙，过去曾经做过两家中央企业的董事长。白天工作没有休息过，周末没有休息，没有休过年假，每天晚上10:00~12:00读书，早晨5:00~7:00思考和写作，几乎投入了我全部的精力。我的日常安排很简单，除了工作，每日就是读书、思考、写作。

为什么我也是个领读人？自总裁读书会开办以来，我讲过4本书了，这4本书分别是彼得·德鲁克先生的《创新与企业家精神》，赫尔曼·西蒙先生的《隐形冠军》，吉姆·柯林斯的《再造卓越》，还有宫玉振老师的《善战者说》。我领读每一本书都是有道理的，都是针对着当时的一些情况，一边读的同时也有感而发，引起大家的共鸣。

在5年前的一期节目中，我在总裁读书会领读德鲁克的《创新与企业家精神》，就是针对当时我们在迎接创新时代的来临。究竟什么是创新？谁是企业家？什么叫企业家精神？我想当时大家最希望知道这些，我就系统地领读了这本书。

后来为什么领读《隐形冠军》？因为那个时候我们正好需要将做好实体经济落到实处。正如赫尔曼·西蒙在《隐形冠军》所写的，德国之所以能够在2012年的欧洲主权债务危机中挺过难关，并且帮助欧盟其他国家，是因为它拥有1400家隐形冠军在进行专业化的生产经营。

对于我国企业来讲，我们也需要进行专业化的经营，学习德国这种隐形冠军的精神，将工匠精神、企业家精神、科学家精神融于一体，建设好我国的实体经济和制造业。

之后，我给大家讲了柯林斯的《再造卓越》，是因为我发现我们不少企业开始盲目扩张。企业盲目扩张的做法风险很大，这让我想起了《再造卓越》这本书，书中讲到企业衰败的过程就是狂妄自大、盲目扩张、漠视危机、寻求救命稻草，最后悄无声息被人遗弃。所以我提醒大家不要盲目扩张。

当时我讲这本书的时候，大家可能还没有完全理解书中的意义，在去杠杆的时候不少企业出现了问题。“正和岛”公众号播出了我当时的视频，里面有一段话，“我们爬上一座山峰，可能需要10天的时间，但是掉下去只需要10秒钟”。有的企业家打电话跟我说：“宋会长，我正在下坠的10秒钟之中，请来救救我。”

这些书给我们提出很多前车之鉴。我这个人是急用先学、学而致用的人，我也愿意把这些读书体会跟大家交流。

最近领读的这本书是宫玉振老师写的《善战者说》，我分享这本书的原因是有感于在疫情时期，尤其是中美贸易摩擦阶段，美方打压中国企业。在这种情况下，我们需要以什么样的心态、需要什么样的智慧来面对发展的压力？

《善战者说》这本诠释《孙子兵法》的著作，用《孙子兵法》中的12个观点回答了这个问题。《孙子兵法》是讲战略的兵书，《善战者说》认为面对战争最好的战略是不战而胜，这是《孙子兵法》之要义——不战而胜，不战而屈人之兵。

习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话中强调，坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合。过去我们是同中国具体实际相结合，现在习近平总书记说还要再加上和中华优秀传统文化相结合。

中华民族是有源远流长的传统文化的民族，是一个有智慧、有韬略的民族，我们拥有5000年文明传承，百折不挠，越挫越勇。传统经典中蕴藏着古人的智慧，希望我们可以从古人的智慧中汲取营养，更好地面对错综复杂的国际形势。

02、持之以恒的教书人，笔耕不辍的写书人

我为什么要写《经营制胜》这本书？这本书其实是收录了我2017年到2019年在清华大学五道口金融学院给GFD博士上的“从管理到经营”课程，是机械工业出版社的华章系列书籍，今年年初正式出版面市。去年同一时间出版的另一本书——《企业迷思》，则是源于我2015年到2017年在北大光华管理学院讲的“穿越迷思做企业”的课程。

我给清华、北大的学子授课已经有二十余载，清华经管学院1991年招收首届MBA学员，1994年我受邀请去授课。北大光华管理学院MBA项目1994年成立，我也是在那一年给他们授课，不知不觉间至今已经授课二十余年。

清华经管学院的白重恩院长有一次说道，“我们在座的有25年教龄的老师都不多，宋总竟然给我们上了25年的课，我们理应为宋总颁发一个卓越贡献奖”。

也有不少人问我：“宋总，您为什么写书，是不是喜欢写书？”我说其实写书是有原因的，因为我的老领导，中国上市公司协会第一任会长陈清泰老先生，曾经跟我说，我们有一些经验体会就要写成书，不能让一代一代人都从零开始啊，你应该把一些感受写出来。我是很认真的人，领导交给我的事，就会很认真地去做。

所以从第一本书《包容的力量》，一直写到现在的第十七本书《经营制胜》。我希望跟大家分享写作这些书的由来，能够更好地帮助大家理解书中内涵。以前书的版税都捐到了扶贫基金，去年的稿费捐给了武汉协和医院抗击疫情。

我是有这种情怀的。我做企业的同时总结一些经验，写书是为了把这些经验、哪怕是教训写出来，为年轻的一代在前进的路上插上路标，让年轻人知道我们曾走过的道路、曾经遇到过的困难，让他们能够比我们走得更加安全、平稳。这是我根本的想法。

03、经营制胜——做正确的事

《经营制胜》这本书里讲的是经营之道。我国改革开放40余年，在40年之前，我国企业和西方比较最大的差距是什么？是管理。我记得80年代到欧洲考察，走访欧洲的工厂，我才知道企业是这样管理的，我们当时与西方人的管理是天壤之别。后来我们开始学习西方人的管理，同时也向日本企业学习，经历了80年代到90年代的管理热潮。

到现在来看，我们的管理可以说基本没有什么问题了，甚至我们很多企业的管理不输给国外企业，已经是一流的管理了。这么多年通过合资代工，全世界的知名品牌产品几乎都离不开中国制造，这就说明我们企业今天的管理水准已经到了一定的高度。

当今对我们企业来说最重要的是什么？最重要的是经营，是面对不确定性，如何做出正确的选择。

管理解决的是效率，解决的是资源、成本和质量；

而经营解决的是效益，是企业的收入。

管理是眼睛向内，要解决的是人、机、物、料之间看得见摸得着的关系；

而经营要眼睛向外，在不确定性中做出选择，获得资源，这才是我们今天最难的。

不是管理不重要，而是经营更重要。过去我们总是在说管理是永恒的主题，今天管理依然是永恒的主题，但是对我们每一个企业家来讲，最重要的恰恰是面对不确定性能做出正确的选择。因此，从管理到经营，管理是正确地做事，经营是做正确的事，这个也是全世界共同的认识。

我在德国斯图加特见到了一个80多岁高龄的业主委员会原主席（业主委员会就相当于中国企业家协会），在跟他的畅谈中了解到，他是做汽车车架的。我问他，“以您这么多年之经验，您认为做企业最重要的是什么事？”他回答说，“做领导最重要的事，就是做正确的事，做出正确的选择；做部下的就应该正确地做事，把领导做出的选择去执行好。”

我觉得这和我想的完全一样，英文Management这个词它是宽泛的，它包含了经营和管理的含义，但在中国人的语境里边，经营与管理是有所区分的。

管理往往指的是现场井井有条，秩序井然，窗明几净，产品成本很低，质量很好，不出安全事故。但是说企业经营得很好，一定是指的现金流充沛，利润效益很好，所以在中文语境中是把管理和经营分开来讲的。这就是我为什么要单独讲《经营制胜》。

通过这本书的内容，我想提醒大家，不要只知道管理来管理去。在今天这样一个科技时代、新经济时代，最重要的是做出正确的选择。

2019年我曾在央企负责人会议上围绕“从管理到经营”主题讲过这个观点。因为很多央企领导人和我一样，做过车间主任，做过厂长，一步一步地被提拔了上来，所以我们脑子里有固有的管理观念，认为要管人管事，看得紧就能够出效率。

但是今天我们面临的形势不一样了，作为一个企业家，要重点去经营，把管理的工作下移给部下，让他们做好管理的工作。这就是我这本《经营制胜》的核心内容，讲的是做企业的大逻辑，讲了做好经营的10项工作，也就是“如何做一个有效的经营者？”

作为企业家应该做个有效的经营者。德鲁克在上个世纪60年代写了本书——《卓有成效的管理者》，这是德鲁克写的26本管理书籍中公认写得最好的一本书。《卓有成效的管理者》提出了有效管理者的5个特点：

第一，善用时间，管理好自己的时间；

第二，聚焦贡献；

第三，用人所长；

第四，要事优先；

第五，有效决策。

时过境迁，五六十年过去了，今天我们提出来要做个有效的经营者，有效的经营者有什么特点？我也选了5条：

1. 正确的决策

面对战略选择、业务选择等，企业领导人必须做出正确的决策。任何一个经营者，首要的任务就是抉择和选择，一定要搞清楚自己是干什么的，不要一天到晚忙于事务，而忘记了方向的选择，这是必须提醒大家的。

2. 有效的创新

20年前大家讲创新，都知道创新是什么。今天突然问你什么叫创新？十个人有九个回答不上来，不知道什么叫创新。有的人说技术是创新，有的人认为发明是创新。1912年熊彼特在他写的书里就回答了这个问题，什么叫创新？“新组合”就是创新，把各种要素组合在一起而产生了效益，就叫创新。

创新不光依赖于高科技，也不光依赖于发明。技术或发明成为产品，并且进入市场，能够有效益，这才叫创新。今天我们有一些创新是盲目的，对一个经营者来讲，必须甄别哪些是盲目的创新，哪些是有效的创新。

创新是有目的、寻求机遇的过程。德鲁克说企业家不是一定要去冒风险，而是要规避风险，企业家最好的特质是捕抓机遇的能力。今天对企业经营者来讲，就是要有效的创新，而不是盲目的创新。

3. 创造价值

做企业必须赚钱。企业是有硬约束的，它的约束就是效益，如果没有效益，通常很容易倒闭。此外，做企业还要创造价值，不光是效益。利润是价值的支持，但是有时候利润和价值并不完全吻合，价值会被资本市场提前发现。

比如特斯拉，它目前没有赚到很多利润，但是它有6000多亿美金的市值，这就是它的价值。我最近去长沙的爱尔眼科、芒果超媒、蓝思科技和中联重科这四家上市公司调研，发现他们的市值和利润并不完全吻合。

对于今天的经营者来讲，我们既要重视产品的利润、企业的效益，同时我们还必须重视企业的价值。这也是我们与德鲁克60年以前写《卓有成效的管理者》的时候不同的地方，资本市场表现出了它的新特点。

4. 整合资源

诺贝尔奖金获得者美国的乔治·斯蒂格勒认为，当今美国没有一家大公司不是在某个时刻，用某种方式进行兼并重组而发展起来。中国也是，目前中国的市场足够大，企业足够多，不少行业出现过剩。

对今天中国有效的经营者来讲，不光要会自己开创企业，更重要的还要会整合资源。市场不只是考验企业创造多少财富的能力，而且考验整合资源的能力。这是今天有效的经营者的一项重要工作。

5. 共享机制

华为是怎么发展起来的，靠的就是财散人聚，任正非个人在华为只有1.01%的股份，而其它的股份是由工会的全员持股。这让我想起了500年以前欧文的空想社会主义，让大家都有股份。

协会的老领导高尚全同志评价华为公司是公有制，就是因为马克思在他的书里面写到，股份制是对私有制的扬弃。这样一种共享机制，是管理层与员工都愿意接受的——共同创造财富、共同分享财富。

我特别赞成像国企的万华、民企的华为所推行的机制，他们这种共享机制代表了未来，财富是大家创造的，所以应该通过机制让大家共享。

04、做符合时代的企业家

最近，我也给企业家们讲，要做符合时代的企业家。什么是符合时代的企业家？除了创新和创造财富等企业家的一般特征之外，最重要的还有两条：

第一条是爱国。爱党爱国是我们衡量中国企业家是否是符合时代发展最根本的特征。

第二条是承担社会责任。企业家赚钱后，能否把财富处理好、分配好，这是今天我们企业家面临的一个挑战。

我们倡导企业家要有更大的家国情怀，多帮助社会弱势群体、投资教育、支持乡村振兴、支持关照利益相关者。

做企业不应只是让所有者利益最大化，而是让社会更美好。这也是当今最前沿的认识。企业的目的到底是什么？1972年美国大企业商业圆桌会议提出企业的目的是让所有者利益最大化。90年代又重申了这个观点。

2019年8月19日，他们发表了新的声明，认为企业应当照顾到利益相关者，企业的目的是让社会更美好。作为新时代中国特色社会主义的企业领袖，我们都应当对社会拥有更宏大、更高远的情怀，这也是我们特别关心和重视的。