走出浙江：水泥浙商发展报告

　　以下内容是浙江省经贸委行管办主任丛培江《走出浙江—水泥浙商发展报告》的全文。

各位领导、各位来宾、各位朋友：下午好！

　　首先请允许我对各位来宾、兄弟省市水泥同行和来之全国各地的水泥浙商表示热烈的欢迎。并祝大家在杭期间生活愉快。

　　应主持人之邀，要我讲讲浙江水泥企业继续走出浙江发展的话题。我考虑再三，深感惭愧，很难讲好。我想在座的很多水泥浙商要比我知道得更多，经验丰富。所以今天我只能谈谈个人的一些想法。

　　近年来，水泥浙商已成为国内水泥行业一支重要力量，拥有的新型干法水泥生产线在120条以上，新型干法水泥产能达到1.5亿吨，占全国新型干法水泥产能20%以上。除了在浙江布局外，已在全国26个省市发展水泥，发展的势头很猛，全国60强水泥企业中，浙江企业占到六分之一。浙江水泥能取得如此辉煌的成效，主要得益于浙商敢作敢为和超前的市场意识，得益于水泥企业走出去发展的。下面我讲二点。

　　一、我省水泥工业发展的态势

　　2005年浙江水泥生产能力达到1.4亿吨，其中新型干法为1亿吨，机立窑及其他落后生产工艺0.4亿吨，而当年的水泥需求量为9000万吨。因此2005年是浙江水泥工业最困难的一年，全年水泥行业利润只有1.5亿元，利润同比下降了95%。在这最困难的时候，我省紧紧抓住水泥行情低迷的时机，大规模淘汰机立窑生产工艺，取得了显著成效，2年时间淘汰了375台机立窑，淘汰率达到95%，淘汰生产能力近4000万吨。而2006年我省没有新的新型干法生产线投产。因此到2006年下半年我省水泥供求关系基本达到平衡，水泥产量9947万吨，同比增长12%；水泥价格开始出现恢复性上涨，全行业年利润达到8.21亿元，同比增长400%多。至此，全省新型干法水泥比例已经达到98%以上，完成了水泥工业结构调整的第一步目标。

　　浙江今后一段时间内对水泥需求预计还将保持在10%左右。由于浙江能源价格较高、石灰石资源分布不均，交通条件限制，再进行较大规模建设新型干法水泥生产线的可能性比较小，今后主要依靠从外省输入水泥熟料或水泥成品来满足市场需求的增长。因此浙江的水泥企业要进一步做大做强，唯一的出路就是坚定不移的走出浙江求发展。

　　二、水泥浙商走出去发展的几点想法

　　国内目前新型干法水泥的比例在50%左右，需求量年增幅在13%以上，也就是每年水泥需求增加量在1.5亿吨左右，加上淘汰机立窑市场的补充量也在几千万吨。因此，每年全国需要建成近70-100条左右的日产5000吨生产线才能满足需求。如果一年建成1.5亿吨的产能，需要总投资额在400-500亿元以上。这即是一个巨大的市场，也是一个巨大的商机。作为水泥浙商没有理由不参与进去，只有坚定不移走出去，才有可能把企业做强做大，这次国家确定全国水泥60强，浙商有12家入选，就是很好的例子。因为12家企业中有11家在外省有水泥投资。可以这样认为，浙江的水泥企业如果没有实施走出去发展战略，就不可能发展这么快，就不可能有这么多的企业入选。虽然在走出去过程中，我们的企业遇到了很多困难和艰辛，但是与所取得成效相比，我们获得的远比失去的多。在目前国际水泥巨头开始大规模进入国内市场，国有水泥大企业迅速扩张之际，国内的竞争将会日趋激烈，水泥浙商应该如何应对，是等着别人来兼并、重组、收购呢？还是积极的主动寻找机会加快发展，是所有水泥企业都将面临的问题。今后我们在走出去过程中是否还有机会、是否还有市场，我们浙商的优势在那里？也许是大家所关心的问题。

　　第一个问题是国内的市场究竟有多大，水泥总需求量能够达到多少。

　　这是一个比较敏感的问题，2005年说水泥产能过剩了，而当年需求量增长12%，2006年需求量增长19.07%，总量达到12.04亿吨，一年时间产量就几乎达到了“十一五”规划达到的量。2006年，浙江人均水泥消费已经达到2吨以上，什么时候到达顶峰还不得而知。而目前全国人均年消费量不到1吨，如果按照浙江目前人均年水泥消费量推算全国的量，那是一个比较庞大的数字。浙江从人均年消费量1吨到2吨也只有短短的5-6年时间。一些欠发达地区的人均水泥消费量目前还只有几百公斤，差距就是潜力，因此为什么国外大企业大集团拼命抢占国内水泥市场份额，他们看重就是今后一个阶段国内水泥市场巨大的市场潜力。此外，我国新型干法水泥比例还不到60%，我们水泥浙商在这样一个大的市场面前能作壁上观吗 ？

　　第二个问题到国内什么地方投资水泥比较合适，或者商机在那里，浙商的优势又在那里？

　　首先要看当地的投资环境是否完善。尤其是当地的政府的态度是否坚定不移欢迎外界水泥资本的进入？如果答案是肯定的，那就可以去。关键是去的时间问题，去早了市场没有起来，去迟了好的资源和区位已被他人所占，但总体上讲，应该是宜早不宜迟，一些近年来经济发展速度比较快，基本建设投资增长比较快的地区，都是可以大力发展水泥新型干法水泥的地区。如东北地区、中南地区、西南地区等中西部地区，尤其是青海、云南、贵州等地潜力不可小看。这些地方今后要达到目前浙江人均年消费水泥2吨的水平还有很大的潜力。但是区域性市场的调研和预测很关键，要做大量的细致的前期工作，这一点我们还比较欠缺，我们过去很多是凭感觉去拓展市场，当企业达到一定规模以后，凭感觉做企业风险就大了，因此，必须加强市场的调研和预测。

　　水泥浙商是一个投资群体，是一个市场竞争的集群，相对总体而言，由于投资区域比较分散，投资方式的多样化以及企业经营管理和企业文化的各异，客观上使得水泥浙商的经营和投资风险较低，但也许有个别企业的投资或经营会出现问题，但总体上风险较小。目前有一定规模的水泥浙商基本上都是在市场经济大潮中打拼出来的，市场的敏感性比较高。尤其是近年来经过浙江这么一个能源价格高、水泥价格低的市场环境磨练，在成本控制和节能降耗方面具备了丰富的经验，因此企业市场竞争力还是比较强的，生命力也比较顽强。这些方面在一定阶段可能都是浙商的优势，所以我们要发挥好自身的优势。当然，企业管理是无止境的，关键是对手的实力和管理水平在提升，我们管理水平有他们高吗？进步比他们快吗？所以说，优势只是阶段性的、相对的。

　　第三个问题是关于资本的问题。

　　随着国家产业政策的实施，新型干法水泥生产线的起步一般都是日产5000吨规模以上，一次性投资相对比较大，作为一般水泥企业如果没有银行的支持，很难有比较快的发展。而目前水泥行业受宏观调控影响较大，银行对水泥项目比较谨慎。因此2004年实施宏观调控以后，我省水泥企业走出去发展的势头受到很大的影响。而此时，一些国外资本却大举进入水泥行业，掠城夺地，所向披靡，他们靠的就是雄厚的资本实力。因此，资本不足或者资本分散是我们走出去的软肋，我们目前又没有将资本集中使用的能力或者好办法。怎么办？第一，不能等，市场份额是不能靠等才能得到的。第二，我们还是要发挥浙商集群的优势，也就是大企业比如列入国内60强的企业，要充分利用政策上的倾斜，争取银行给予较大的支持，干一些大项目，争取形成区域性的龙头企业，中小企业在自有资本允许的情况下，可以在一些目前大企业尚未进入的地方，运输条件较好的边缘地区发展新型干法水泥，建设规模可以适当小一点，日产2000吨起步未尝不可，以满足当地水泥需求，同时加快积累资本，逐步做大。中国水泥市场非常之大，需要一大批水泥企业为之奋斗和努力，水泥浙商要像水银泻地般的寻找投资机会。机会在于寻找，成功在于行动，速度决定成败。一切都在变化之中，小企业通过努力可以变大、变强，今天的大企业如果不发展，也许明天就属于小企业的范畴。

　　第四个问题是水泥浙商的规模化与企业重组问题。

　　我们要搞清楚水泥企业为什么要规模化经营，规模化有什么好处？水泥企业规模化经营在国际上是一个趋势，国内一些大企业也开始向规模化方向发展，并取得了很好的效果。看来水泥行业的规模化是一个方向。规模化的优势我想主要有以下几方面：一是企业大了，能进行战略方面运作，布局的视野更开阔，资本实力更有保障；二是集团化运作可以降低产品销售过程中的物流费用；三是可以调控区域性产品供应平衡，使产品价格保持在一定合理区间，避免恶性竞争。实施规模化发展的捷径是企业之间的联合重组。但是目前企业之间，尤其是浙商之间的联合重组困难重重，过去一些企业曾经尝试过，但是成功的例子的很少。是重组的时间没有到呢？还是我们的企业文化难以接受企业之间兼并、联合、重组呢？我个人认为，在国际大公司开始大规模进入以后，尤其是一些国有大企业迅速做大以后，企业之间的联合重组势在必然。我们水泥浙商应该尽快顺应这一趋势，只要有利于企业发展、有利于利润增长，没有理由拒绝联合重组。思想上要解放，合作伙伴要选好，操作上要谨慎。规模化的核心是形成一套行之有效的管理制度和企业运作模式，也就是要形成企业特有的企业文化，能够具备应对各种经营危机的处置机制。而不是简单的企业之间的合并。

　　第五个问题关于走出国门开拓发展的问题。

　　和平与发展是当今世界的主旋律，无非有的地方发展的快一些，有的地方慢一些，但不管快与慢，基本建设的规模越来越大，水泥需求量也越来越大，这可以从水泥发明以来，其产量一直呈现直线上升的趋势证明，无非这条上升曲线的斜率有时陡有时缓。近年来由于石油等矿产资源价格的上扬，一些石油或者矿产输出国的收入大幅度上升，拉动经济快速发展，基本建设规模也随之扩大，对水泥需求大幅度上升，价格也很好。如中东地区、俄罗斯、非洲以及东南亚、南亚、中亚等。投资建设水泥项目成为热点。

　　我国水泥装备具有很强的竞争力，目前已经占据国际市场20-30%的市场份额，而且呈上升的趋势。但是目前国内企业到境外投资水泥的企业很少，主要是提供设备以及设计、建设总承包服务。我们要在世界水泥市场上有一席之地，必须在世界各地拥有水泥生产企业，我们浙商应该重视并涉足这一领域，这里的商机无限。尤其是我国外汇储备充足，人民币升值为国内企业走出去创造了条件。从国家的政策引导来看，也加大了鼓励走出去发展的力度。为此我们应该为走出国门发展做好准备，这是下一阶段中国水泥企业从一个区域性企业成为世界级水泥大企业、大公司必须经历的过程，问题是我们有这个雄心壮志吗？我们准备好了吗？这里我只是提出问题，真正要走出国门投资会涉及很多问题，需要有志者的不惜努力。我只想以一句西方的格言结束我的发言“利益，这是引导人们行动的上帝”。

　　以上观点是有感而发，不一定正确，主要供各位参考。不妥之处，还望见谅。我相信，浙江水泥在过去已经创造了发展奇迹，今后还会创造更辉煌的奇迹。最后祝大会圆满成功。