王伟总裁在国际水泥大会上发表的主题演讲

      2006国际水泥大会第二天，与会的官员、企业家、行业专家发表了与水泥相关的主题演讲，总结了世界水泥行业过去一年发展的硕果，展望了水泥行业将来发展的方向和前景。中材国际王伟总裁发表《水泥工程公司的跨国经营之路》的主题演讲，主要总结了中材国际作为世界水泥工程重要建设者的跨国经营经验，以及跨国经营发展战略。

     中材国际，作为中国最大、世界前三名的水泥工程建设综合集成服务供应商，中材国际在遍及四大洲的20多个国家为客户提供总承包服务。在过去的2005年，中材国际实现当年新签合同总额突破10亿美元；海外合同额占合同总额的比例首次超过了80%,工程总承包占新签合同额和收入的比例突破90%；主营业务收入突破40亿元人民币；利润总额突破1.5亿元人民币四项突破。

     中材国际之所以能持续、健康、快速的在国际市场上取得成功，主要有以下几个原因：1、资产规模和经营规模迅速扩大，经营业绩持续快速增长；2、坚定不移地根据市场需求进行产品结构调整；3、中材国际的国际市场份额不断提高；4、中材国际在全球市场取得的成就。

     中材国际的国际化已经走过了五年的历程，我们在国际市场上取得的成功，关键在于把握住了全球水泥市场快速增长的机遇，坚定不移的走国际化道路，中材国际化战略实施主要经历了三个阶段：

     一是整合国内市场，确立在国内市场的领先地位，这一阶段中国经济的快速发展，为中材国际的技术、装备产品的广泛应用提供了良好的条件，中材国际的技术、产品日臻成熟和完善；

      二是高起点进入国际市场，实现“走出去”并站住脚，中材国际通过和大型水泥集团的合作，积累了国际工程项目的运作经验，培养了一批国际化经营管理人才，为全面进入国际市场奠定了坚实的基础；

     三是全面进入国际市场，以公司自主品牌为全球水泥工业投资商提供系统集成服务，不断扩大市场份额。

     我们的战略目标，就是要以公司自主品牌、全方位的进入全球市场，为全球水泥工业投资商提供系统集成服务，成为国际一流的工程公司。

     结合中材国际这几年的实践,水泥工程公司要在国际市场上取得成功,其国际发展战略部署应该包括：

     （一）拥有完整的自主知识产权和持续创新能力

     一个企业要在国际市场取得成功，最重要的就是要拥有自主知识产权的核心技术、充分发挥科技的先导作用，才能形成核心的竞争力。

     （二）迅速做大经营规模，有很强的成本和风险控制能力

     公司具有很强的市场开拓能力，持续的市场占有率，才能取得规模经济效益，同时，作为一个硬币的两面，必须强化成本和风险控制能力，才能取得给投资者良好的回报，增强抵御风险的能力。

    （三）坚持产品高端化、差异化战略

     中材国际作为一个国际市场的新进入者，坚持以工程总承包为主要业务模式参与国际市场竞争，并不断增强对总承包项目的管理和控制能力，最大限度的发挥了自身的资源优势，突出了竞争对手的差异。

    （四）不断提升公司的品牌价值

     中材国际已经成为国内水泥工程建设业的第一品牌，并在中东地区成为区域性的强势品牌，我们的目标就是要将“SINOMA中材国际”品牌建设成为水泥工程建设领域“创新、质量、诚信和最佳服务”的象征，继续发扬“持续解读顾客需求、持续创造公司价值”的经营理念，丰富“以人为本、业绩导向、创新发展、追求卓越”的企业文化内涵，为公司创造更大的价值。

     （五）优化全球范围内配置资源的能力

     中材国际作为工程总承包商，我们的核心优势是技术持续创新和系统集成服务，所以我们要充分的巩固和发挥核心竞争优势，在技术、市场、融资、人力资源、项目管理等方面保持领先地位，从全球的视野来配置资源，充分发挥各种资源的优势，为客户创造价值。