价格战洗出海南水泥新牌局

　　图为华盛天涯水泥公司项目投产。

　　面对巨大产能过剩，海南两大水泥企业国投、华盛纷纷祭起价格战杀手锏，力图以此淘汰工艺落后的众多小水泥厂，抢占更大市场份额———

　　“国投和华盛两家新上的300万吨产能，就像原子弹爆炸一样，把我们小厂炸得粉身碎骨！”儋州双吉水泥厂张总的比喻，形象地道出了近一年来海南水泥市场发生的巨大变化。

　　去年9月以来，随着华盛天涯水泥有限公司和国投海南水泥有限责任公司两条先进新型干法水泥生产线先后上马，海南水泥价格大战一直硝烟弥漫。众多生产工艺落后的小企业普遍感到生存压力，海南水泥业竞争和兼并重组的步伐进一步加快。与此同时，价格战也挤出了近两年存在的水泥价格泡沫，让岛上消费者受益匪浅。

　　供过于求成定局

　　2003年开始，随着海南房地产业和基础设施投资增大，市场供求关系发生变化，水泥销量每年增长50万吨左右。在市场供不应求的情况下，各水泥企业销售额不断创新高，刺激了很多原本关停的小水泥厂重新开工生产。

　　“去年海南水泥价格虚火很高。”国投水泥营销总监龙华分析当时形势时说，由于市场严重供不应求，每吨水泥成本只有200元左右，售价却高达300元/吨，利润率高达50%，而正常情况下水泥企业利润高的也只有15%。正是在高额利润刺激下，2004-2005年间，很多原本关停的小立窑又重新点火。

　　不断传来的市场利好，终于让国投和华盛两大企业按捺不住。2005年9月，华盛昌江水泥厂投资4.8亿元，年产200万吨熟料的旋窑水泥生产线竣工投产，加上原有约70万吨立窑产能，华盛年生产能力达到270万吨，一跃成为海南水泥业产量之首。3个月后，国投水泥投资3亿元，年产100万吨的旋窑水泥生产线二期竣工，达到200万吨旋窑水泥的生产能力。

　　国投水泥总经理金子胜认为，新增产能300万吨，加上原有的494万吨年产能，2006年海南水泥行业生产能力将达794万吨。据预测，海南2006年水泥需求量约为600万吨，今年水泥供过于求已成定局。如不加紧淘汰立窑等落后生产能力，将导致市场过度竞争，影响全行业健康发展。

　　价格重挫两三成

　　“今年水泥业将向全省让利6-7个亿。”说起海南正在进行的水泥价格战，华盛董事长陈毓勇的神色有些黯然。当初，华盛新生产线刚投产时，面对巨大的销售压力，华盛首先祭起了价格战法宝。

　　去年9月，新生产线一上马，华盛水泥的每吨销售价就降了70元/吨。“我们希望以此挤掉水泥价格水分，换取新产能的市场空间。起初我们预计这轮降价周期每吨70元已是底线，但形势比预想的复杂。”虽然当初有着一套完整预案，变幻莫测的市场还是有点出乎华盛营销总监周建华的意料。

　　国投在华盛发动价格战后，开始只暂时采取了保量生产的对策。直到去年12月底二期建成，始全面应战。20家小水泥厂夹在两大企业之间，只能被迫不断跟进，价格一跌再跌，终于突破70元/吨的底线。此时，两大企业已无力控制价格继续下滑，又经2次降价，水泥每吨均价由去年8月最高峰时的320元/吨，一直降到目前的230元/吨，降价幅度高达28%，加上生产成本提高，已基本无利润可言，全省水泥业由此进入艰难维持阶段。

　　金子胜认为，价格战虽然对企业是一种痛苦经历，但却让整个社会受益。而且，两大企业只要挺过这个艰难时期，收获的将是大片市场份额。新生产线投产前，国投市场份额为20%-25%，华盛仅约为11%。今年一季度，两家市场份额都已骤增到35%左右，年底预计将达40%。

　　小厂停产五六家

　　“现在的水泥价格对立窑厂家已有致命杀伤力。”周建华举例说，现在复合水泥在海口的价格每吨甚至比立窑水泥还低上10元。

　　双吉集团来自山东，在儋州和东方先后接管了规模较小的立窑厂，2004年销量达到40万吨，占全省份额的近10%，成为当年海南工业50强。但随着价格战到来，该集团于去年9月停产东方厂，今年3月停产儋州厂。也有一些小企业在“垂死挣扎”，想熬过这段最艰难的时期。金岭水泥现在两条10万吨生产线只开一条，水泥价格已跌破成本价，卖到了215元/吨。“走一步算一步吧，看能不能撑到年底，到时候市场份额会基本确定，两大厂也许会把价格涨上去。”该厂负责人黄安东说。

　　据了解，目前海南已有双吉、南阳、华昌、昆仑、白翔等五六家水泥厂停产，还有大宝、西培、八一、金岭4家处于半开工状态。目前海南小水泥厂只剩30%左右的市场。同时，价格战也让以广西为主的岛外水泥望而却步。据龙华介绍，去年岛外进入海南的水泥有50万-60万吨，但现在已彻底被清除干净。

　　“价格战的一个最有利的结果，就是落后的立窑工艺逐渐被淘汰。”国投水泥总工程师余毅判断说。据省有关方面委托国投水泥作的一份调查报告显示，剔除国投和华盛，全省水泥企业平均规模只有19.7万吨/年。这些小厂所采用的机立窑属落后生产工艺，尤其在环保、生产安全、产品质量和建设工程质量等方面，更是不适应海南现代化建设和生态省建设的要求。

　　据了解，在经过一番价格厮杀后，我省新型干法水泥生产能力已超现有全部能力的60%，而全国水泥结构调整的目标是，2010年新型干法水泥比重达到50%以上。

　　年底市场恢复平衡

　　“现在水泥的价格有点畸形，已经背离了价值。”作为国投水泥的营销负责人，龙华判断海南水泥价格将于今年年底或者明年上半年回升，但再也无法回到2005年的高峰价格了。

　　据悉，海南“十一五”期间投资规模为2400亿元-4000亿元，其中包括文明生态村建设、道路、房地产及一些重大工程项目，水泥市场前景广阔。2002年，全国人均水泥消费量为546公斤。预计今后3—5年，海南水泥年均增长速度约为22%-25%左右。到2010年，预计全省水泥需求量约为900万吨，水泥总产量约为800万吨。

　　周建华认为，价格战将持续到今年4季度，届时将形成新平衡，价格将缓慢上升20元-30元，回归合理利润空间。这其实是历史重演。1998年国投水泥刚投产时，海南水泥产能只有300万吨，国投新增80万吨的产能，一举打破了海南水泥市场平静的格局，因此当年价格迅速下降50元/吨，翌年底就又形成了新的平衡，但现在市场扩容快，过去海南水泥市场容量每年增加50万吨左右，今后将达到80万-100万吨。

　　“到一定阶段，这种价格战游戏肯定又得重来一次。”周建华说。