新品叠出战略提速 福田雷萨开创商混新局面

　　2012年过半，商混机械已经进入回暖期，市场呼吁行业进行结构调整。这意味着重新划定产业格局的大好时机已经悄然来临。面对挑战与机遇，福田雷萨内部人士透露，在刚刚结束的年中商务会上，福田雷萨高层做出了“打破垄断，三分天下”的战略部署。该战略为商混企业走出低迷困境注入无限信心，标志着福田雷萨用比肩世界标准的品质与服务迈出三足鼎立的坚实一步。

　　用户价值：福田雷萨国产底盘泵车新品叠出

　　兵法有云：不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。2012年，尽管国家在政策上加大对于基础设施建设的支持力度，但由于去年一年商混机械市场的经济低迷，导致用户的利润降损巨大。短期内，用户要想变亏空为盈利，唯有通过充分发挥混凝土机械工程用车的高价值、高品质以及高效可靠的技术优势才能扭转目前企业的低盈利经营现状。

　　得民心者得天下。面对如此严峻的行业现状，福田雷萨泵送事业部高层表示：“福田雷萨自建立之初就以用户价值为导向，以满足用户需求为经营理念和宗旨。福田雷萨要做的就是：向混凝土机械行业的权威发起挑战。通过产品的高新技术、高效品质及优质服务，打破行业寡头的垄断暴利地位，打破他们的暴利神话，打破行业格局。”福田雷萨认为，要想真正做到最大化实现用户价值、满足用户需求，生产高稳定性、高技术水平的产品是一方面，更重要的是专注于客户价值的自主底盘制造。福田雷萨正是要通过不断推陈出新“高品质+高价值”的国产底盘泵车来应对市场挑战。2012年北京车展上，其推出的52米GTL底盘泵车就已达到“世界级品质”。基于GTL底盘的顶级技术平台，福田雷萨还将推出56米欧曼GTL底盘泵车。

　　目前，福田雷萨国产底盘泵车产品矩阵不断拓宽。不仅包括了最为常用的52米、56米产品，还有39米产品，市场选择性极广。福田雷萨39米欧曼底盘泵车布料杆的高度与40米相当，最大排量达到200m3/h，是全世界范围内同等型号泵送效率最高的，堪称超值、可靠之选。是福田雷萨国产底盘泵车的又一精品力作。

　　不仅如此，福田雷萨还将在近期推出具有更高效率和场地适用性的3桥6臂47米泵车，配备国产欧曼底盘，RZ型臂架折叠形式与6节臂的完美结合，比相同规格的泵车实际布料高度提高15%，布料更灵活，布料范围更广，使用效益得到大幅提升。该泵车具有工程现场效率最快、适用性最好、通过性最强的特点，是工程修建的又一大“利器”。

　　福田雷萨不断推出“高品质+高价值”新品，以客户利益为出发点，将自身市场定位为“高价值一体化成套设备整体解决方案供应商”，加以全新“321服务战略”，有力保障全经营链条的价值最大化。依托于“用户价值”这一支点，福田雷萨开启了打破行业垄断暴利，重塑三分天下格局的中国商混新时代。

　　五剑并举：福田雷萨“三分天下”战略提速

　　“三修外功、七修内功”，福田雷萨“三分天下”战略目标的实现有赖于其对于综合竞争力的升级。进入2012年，福田雷萨在技术、品质、服务、管理、营销五个层面全面出击，奠定了“三分天下”的战略根基。

　　技术与产品突破是立足行业的先导。福田雷萨充分利用福田汽车的一体化资源优势，不仅建造了世界级数字化工厂，还积极整合国际顶尖技术，与世界级先进合作伙伴——奔驰携手，在底盘制造上率先实现了全国产化，在技术上达到了世界级水准。

　　服务效率提升是用户信赖的保障。福田雷萨依托强大的一体化服务优势，已完成了从产品制造到服务制造的经营方式转变。通过打造“三全”服务理念、发布“321服务战略”，福田雷萨成功刷新中国商混机械领域的服务标准，并拉大与竞争对手在服务质量上的差距。

　　企业管理上，福田雷萨也正向着世界级标准冲刺。借助国际著名会计师事务所——普华永道在战略执行管理上的专业指导，在原系统化基础上搭建起一个高效的国际化战略管理平台，使福田雷萨在战略管控方面也实现跃升。

　　营销模式的大胆创新是福田雷萨赢得市场的又一大利器。在年中营销工作会上，福田雷萨就营销模式提出了“帮助经销商成功”、“帮助客户成功”的全新经营理念和目标。意在通过多种形式与经销商形成长期合作关系，让用户在全价值链上感受福田雷萨全新经营模式带来的营销便利。

　　随着福田雷萨一系列新品的推出，福田雷萨正在以实际行动践行与世界标准同行的战略规划，以用户价值为根本出发点，凭借技术、品质、服务、管理、营销的优势，五剑并举，加速福田雷萨三分天下的战略布局，开创商混行业新局面。