天衣化工董事长喻幼卿：把混凝土做成天衣无缝

　　天衣化工有限责任公司董事长喻幼卿，既是武汉工程大学化工学院的教授，也是这家产学研相结合的综合企业领军人。他带头研发的混凝土抗裂剂已为湖北、四川和山西等地的十几个水利工程编织牢固的“天衣”。

　　人物简介：喻幼卿，1982年从原武汉化工学院（现武汉工程大学）本科毕业留校，5年后又以科技人员的身份进入新洲科委，在远城区的基层岗位上一干就是8年，随后又重返高校从事科研工作。

　　让长江委修改技术参数

　　1995年三峡工程开工不久，原武汉化工学院的校领导带领喻幼卿等人赴宜昌调研表面活性剂等化工材料的使用情况，“看看有没有做的科研项目”。 喻幼卿坦言，那时更多是在找课题，远还没有想到要大规模进行材料生产，“科研课题成果鉴定会结束，就束之高阁，很难转化成生产力的情况一度是科研界的通病”。

　　然而当他们一行到了清江水布垭工地上，发现长江科学院、原武汉水电学院（现武汉大学）、中国水电（601669,股吧）研究院三家联手研发混凝土的抗裂及耐碱性，而当时最关键的混凝土极限拉升值一直无法提高。

　　“混凝土跟橡皮筋一样的，也有弹伸性，浪头到坝体上会产生冲击力，这就要求混凝土有足够的弹性，也就是极限拉升值要足够大，否则坝体就要开裂。”喻幼卿说，而之前化工学院的试验大都是民间混凝土的沙浆抗裂，很少涉及大型水利工程的混凝土试验，抱着尝试一下的想法回到武汉后，初步试验极限拉升值就到了110，而清江工地上最高试验数据也就100，这让他们大为震惊。

　　时任清江水电开发有限公司的副总经理余建中事后直言“完全没有想到”。随后该公司主动分三次给予化工学院150万专项科研经费，用于混凝土“弹力”攻关。

　　“最后我们在学校把极限拉升值做到了120。” 喻幼卿说，这让当时的长江水利委员会把坝体混凝土的技术参数提高到100，标志着抗裂剂这项技术正式进军混凝土市场。

　　乙方从刁难到主动致谢

　　然而技术成果真正用于施工现场，“甚至比在实验室里攻关都难”。因为这不仅让甲方业主“多花钱”，也让乙方施工队增加工时“添麻烦”。

　　1997年，这项技术最先在恩施小溪口水电站寻求突破。“施工方先是问我们鉴定没有，只能回答没有。而到了鉴定单位，人家问我们有示范性应用工程没有，也只能回答没有。”喻幼卿说，几乎绝望之际，幸亏原武汉水电学院方坤和教授参与过清江水布垭的试验，知道我们的材料不错但没有鉴定。

　　在方坤和教授及湖北省水电设计院的引荐下，喻幼卿跟甲方小溪口水电站做了个“试验”。在开工前，用喻幼卿的材料做混凝土配合比试验，“行，就使用，不行，就免谈”。

　　试验结果是：混凝土极限拉升值提高40%，抗渗标号提高50%左右。

　　获得甲方的认可后，乙方在施工环节却不大配合。甚至把抗裂剂运到施工现场，乙方都不想卸货，最后只能卸货到甲方办公室门外。不得已，在求助甲方督促后，乙方才用喻幼卿的抗裂剂进行混凝土试浇。

　　当时并不在试浇现场的喻幼卿次日接到小溪口乙方项目经理姜良敏的电话，“昨天试浇了一块黏结性很好，而且混凝土不沾车，以前为了防止沾车用罐车，昨天用的是平板卡车，你们把剩下的材料都拖来吧”。

　　至此，喻幼卿的抗裂剂终于走出了第一步。而1999年小溪口关闸试水一年后，进行项目验收，官方现场悬赏找一条缝1000元奖金，结果无人得奖。而清江水布垭导流洞应用此产品后，对日后夺得鲁班奖“贡献很大”。

　　有提成不拿的“傻”老板

　　此后，凭借技术和成本优势，产品在湖北省内及四川鱼跳、陕西涧浴河等十几个水利水电工程上获得应用。并于2005年以后，向交通、市政和民建工程进军，先后应用于友谊大道和理工地下通道、拦江路地下通道等工程。

　　2006年，喻幼卿到中南设计院推销抗裂剂，得知省委房改办正在着手岳家嘴公务员小区的建设，房改办要求“用最好、可靠的材料”。

　　在设计院和甲方的力荐下，喻幼卿的材料在公务员小区的一期工程上获得应用。然而到了二期、三期工程，出现了他意想不到的事情。他说，因为一期做成了样板示范工程，到了二期工程，乙方提出只象征性地拖点材料过去，届时结账时分点钱给我们。

　　“显然这是施工方想用我们产品的声誉和一期工程的质量，做点文章。”他说，当时我们断然拒绝了施工方的要求，事后经手此工程的公司业务员们也“私下嘀咕我傻，说我有提成不拿”。

　　“只能给业务员们做工作，讲清利害。”他说：“因为届时二期、三期工程一旦出现渗漏问题，我公司将难辞其咎，为这一点钱丢掉信誉是不能干的。”

　　据了解，仅合肥、武汉市的万达房地产项目，喻幼卿的材料目前已拿下四个工程。

　　遭遇索贿放弃工程

　　在建材供应市场，正规的供应商最头痛的就是假冒伪劣建材扰乱市场。喻幼卿和他的公司也同样面临这种“烦恼”。

　　2009年，湖北某大型广场开建，来自浙江的施工方为此专门派出项目经理。喻幼卿的抗裂剂报价每方25元，而另外一供应商的膨胀剂报价却是每方15元。一番宴请交际过后，该项目经理直接跟喻幼卿提出，先支付27万回扣给自己，实际用料时，天衣公司和另外一供应商开票时各占一半。

　　喻幼卿透露，当时这位项目经理暗示自己，另外一家供应商已经承诺给他30万回扣都可以，“而我们调查得知，另一家供应商之所以报价过低是因为其膨胀剂有掺假的嫌疑”。

　　“这位项目经理显然是想两边都讨好处，如果答应其要求，最后信誉受损是的天衣公司。” 喻幼卿说，当时请这个经理吃喝唱歌已经花了上万元了，“经过权衡我们果断放弃该工程，因为这种高额索贿必然产生问题工程”。