益达机械:引领国内机械设备租赁BPO发展新模式

　　2009年国家发改委颁布的38号文件限制了水泥行业的发展，这两年以来，整个水泥行业都面临淘汰落后产能、产能过剩等问题，在这种形势下，各水泥企业都开始考虑自身未来的发展。有的企业选择并购重组，有的企业选择延伸产业链进军混凝土等上下游行业。作为一个国内建设机械租赁的领军企业，益达建设机械股份有限公司对水泥企业进军混凝土行业的发展趋势是如何看待的？近日，中国水泥网一行赴武汉益达建设机械股份有限公司（以下简称益达机械）总部武汉，采访了公司董事长王湘辉。

　　物流成本高是水泥企业进军混凝土行业的绊脚石

　　武汉益达建设机械有限公司成立于2005年7月，是一家建设机械专业出租及培训的股份制公司，成立五年来已经成为全国知名的塔机和混凝土机械租赁商。说起混凝土机械租赁业的未来，王湘辉显得信心十足。

　　当前，水泥企业进军混凝土行业是未来水泥行业发展的主流趋势之一。王湘辉认为，水泥企业发展混凝土搅拌业有着先天的成本优势、网络优势以及资本优势。在他看来，未来水泥企业做大做强必须走兼并整合道路。然而，近年来，随着产业集中度的不断提高，行业内剩余企业的规模日渐扩大，水泥行业内横向兼并重组的代价越来越高，因此，很多水泥企业趋向于纵向整合产业链上下游的行业。从拉法基、西麦斯以及海德堡等当前国际水泥巨头的发展历程看，水泥行业发展越成熟，产业链的延伸就越完善，对混凝土行业控制也将越深入。

　　而在进入方式上，水泥企业当前面临两种选择，一种是控制资源进军混凝土，一种是控制业务进军混凝土，但无论以何种方式进入，混凝土生产设备的建设和维护都是不可回避的问题。正如中国水泥网举办的水泥企业发展混凝土产业高峰论坛上许多水泥企业提到的那样，当前中国水泥企业进军混凝土行业还面临着许多风险和挑战，许多水泥企业选择业务外包等形式试探性进军该领域。而从国际上看，混凝土租赁设备向BPO（商务流程外包，即就是企业将一些重复性的非核心或核心业务流程外包给供应商，以降低成本，同时提高服务质量）方向发展是主流方式之一，当前也已经有一些中国水泥企业开始尝试这种方式。

　　在谈及水泥企业进军混凝土行业所面临的挑战时，王湘辉从自己的角度认为，对于水泥企业而言，进军商品混凝土行业面临的最大挑战并非来自销售，而是物流。水泥企业生产线都比较固定，但混凝土使用点却是流动性的，随着范围的扩大，对于企业的物流成本是一个极大的挑战。因此，很多进军混凝土行业的水泥企业选择与各地混凝土设备租赁商合作。不过，王湘辉介绍说，目前国内的大多数混凝土设备租赁商并非以BPO模式作为发展方向，还无法满足水泥企业对设备需求大、质量高、范围广的需求。

　　目前，国内混凝土机械的BPO运作模式才刚刚起步。我国的商品混凝土搅拌站始发展于20世纪70年代后期，距今仅有二十多年历史，能够谈得上租赁商品混凝土设备的企业也仅有十余年历史，益达机械是行业内第一家能够真正提出将租赁商品混凝土设备向BPO方向发展的企业，谈及这些，王湘辉的语气里无不充满着自豪，也对企业未来的发展空间充满着信心。他向记者表示，益达机械已经认准了将租赁商品混凝土设备向BPO方向发展的道路，未来发展中无论遇到任何困难，益达机械都会坚持将这条路走下去。

　　四大优势推动益达机械向租赁商砼设备BPO方向发展

　　既然益达机械提出了将租赁商品混凝土设备向BPO方向发展的战略，那么对于企业自身而言，又有哪些向BPO方向发展的优势呢？提及这个问题，王湘辉向记者打开了话匣子。在他看来，益达机械在租赁商品混凝土设备向BPO方向发展的优势有四个：

　　一、低廉的运营成本。目前，益达机械已经与中石油签署了合作协议。该协议签署后，未来，益达机械的混凝土搅拌车将不再燃烧汽油，而改为燃烧天然气，此举可以将益达机械的运营成本降低30%-40%。

　　二、搭建“GPS+ERP+网上下单系统+可视”的平台。通过这个平台，客户可以清楚的看到每个租赁设备的运行状况和人员配置状况，为他们挑选租赁设备提供参考依据。

　　三、匹配一个调度中心。混凝土搅拌站的业务会有淡旺季。王湘辉认为，水泥企业发展混凝土，搅拌站的运营能力应该迎合水泥企业自身的需求，因此，益达机械下步将建立一个调度中心，满足水泥企业混凝土业务在不同生产季节的需求，实现企业利润的最大化。

　　四、在全行业率先推出项目管理体系。该体系推出后，公司将会从这些混凝土运输车辆的司机中，挑选出比较能干的，思想认识水平高的司机，通过益达机械下属的的学校培训，使这些精选出的司机能够对租赁出的混凝土车辆进行有效管理。

　　另外，益达机械计划未来一年新购置2个亿的塔机和10个亿的混凝土机械；目前公司的塔机租赁进入全国同行业前三，混凝土机械租赁成为全国行业第一。