技术创新和市场开发助推龙泉管道腾飞

　　山东龙泉管道工程股份有限公司副总经理王相民

　   山东龙泉管道工程股份有限公司由原淄博龙泉管道工程有限公司（淄博龙泉）整体变更为山东龙泉（龙泉管道），公司创立于2000年8月，总部坐落于山东省淄博市博山经济开发区。公司分设河南分公司、管道安装分公司、机械分公司等三个分公司；还设立有两个子公司--常州龙泉管道工程有限公司和辽宁盛世水利水电工程有限公司。公司整合四个生产基地，拥有预应力钢筒混凝土管（PCCP）生产线10条，可承接大口径、长距离PCCP输水管线的现场生产制作和管道安装任务。

　　龙泉管道是国内生产PCCP骨干企业之一，综合实力位于PCCP行业前列。近几年来，公司经济运行速度、产品产量与经济效益稳步提高，呈现持续、协调、快速发展的良好势头。截止2010年底，公司已累计生产各种规格型号PCCP达1064千米（折混凝土99.5万立方米），稳居PCCP行业企业的第一方阵。

　　2000年8月22日创立的龙泉管道，注册资本金仅72万元。

　　面临一无市场、二无资金的困境，公司一班人在董事长、总经理刘长杰的带领下，不畏艰难困苦，积极寻求订单，争取银行支持，艰难地迈出了走向市场第一步，走上了异地建厂、独立开发西北、勇闯苏南市场的新路子。2001年底公司连续中得江苏武进水务公司PCCPE140 0管线和甘肃核工业404厂引水工程PCCPL1000管线两个订单，使龙泉管道走出了山东，分别在江苏常州和甘肃酒泉建起了PCCP生产线，并在年内完成了供货合同。

　　2002年公司完成产值和营业收入双双突破6000万元，取得公司创立以来前所未有的生产经营成绩，这是龙泉管道走进PCCP市场掘取的第一桶金。

　　2005年公司完成产值和营业收入双双突破1亿元，龙泉管道迈上发展之路的第二个台阶。

　　2008年到2010年是龙泉管道发展历程上又一个新的里程碑。三年来，公司共生产各种规格型号PCCP453.8千米（折混凝土41.3万立方米），占公司PCCP累计产量的42.6%，营业收入突破10亿元，利润总额突破1.5亿元，实现了公司跳跃式发展的战略目标，稳固了在国内PCCP行业的骨干地位。

　　透过近几年龙泉管道生产经营数据可以看出，公司的发展具有快速跳跃式、整体向上的特点。那么，龙泉管道发展动力何在？我们从以下两个方面进行分析，以期与同行业交流，共谋企业发展之道。

　　一、以市场为导向，加大营销力度

      龙泉管道从创立伊始的注册资本金72万元扩张到现在的7077万元，公司资产总额同步放大了近500倍。成功开拓市场是公司走向成功一把金钥匙。公司管理者统一思想认识，把市场营销作为公司第一要务，同时把产品销售视线重点放在省外，面向全国，公司主要领导八成以上精力和时间放在开发市场上。

　　功夫不负有心人，20 01年底公司获得江苏武进江河港水务公司PCCPE1400管线40千米和甘肃核工业404厂引水工程PCCPL1000管线23.3千米两个订单，合同总额7212万元。现在看来，虽然算不上大订单，但对于刚成立不久的龙泉管道来说，具有里程碑意义。公司在短短3个月内分别在江苏的长江边上和甘技术创新和市场开发助推龙泉管道腾飞山东龙泉管道工程股份有限公司 王相民技术创新和市场开发助推龙泉管道腾飞协会PCCP.indd 18 2011-5-10 21:02:5219首届全国预应力钢筒混凝土管（PCCP）行业发展高峰论坛文集肃的戈壁滩上建起了PCCP生产线。上述工程异地建设PCCP生产线模式，首开我国PCCP现场生产之先河，为我国PCCP行业迅猛发展和推广应用起到表率作用，从此龙泉管道在国内PCCP制管业上争得一席之地。

　　2004年5月公司在浙江慈溪汤浦水库引水工程PCCPE1600管线项目中标36千米，在上虞市建立两条PCCP生产线。这一年，公司淄博基地还生产各种PCCPL管材42千米，管子最高工作压力达2.0MPa，产量和产值均创淄博基地生产的历史纪录。

　　2005年是公司不平凡的一年，两件大事写入龙泉管道发展史册，一是全公司产值和营业收入双过亿元，二是与辽宁水利水电工程局联合投标取得辽宁大伙房水库输水（二期）工程第三标段PCCPE2400管线80千米的供管合同，合同总额2.78亿元，并在辽宁辽阳建立两条PCCP生产线。

　　2006年5月公司承接阜新市引白供水工程PCCPE1400～1600管线30千米，在辽宁阜新建立一条PCCP生产线。

　　2007年公司承接淮北矿业集团引水工程PCCPE1600管线30千米，在安徽淮北建立一条PCCP生产线。

　　2009年公司连续中得大伙房水库应急入连工程PCCP采购（二标段）DN2800管线48千米、昆山市长江引水工程PCCP管采购项目PCCPE2200管线25千米、辽宁省三湾水利枢纽及输水工程PCCPE1800管线28.5千米等工程项目。值得一提的是，应急入连工程是公司自创立以来承接合同金额最高、管径最大的项目，这表明公司已拥有独立承接大口径PCCP的能力，获得国内PCCP工程业主的高度认可，对公司来说，该工程中标意义深远。这一年，公司共签订合同订单总额达6亿元以上。

　　2010年6月，公司取得了山西禹门口提水东扩工程20.7千米DN1800PCCP管线项目的供管合同。以此项目为依托，公司在河南新郑市设立河南分公司，规划投资建设两条PCCP生产线。新郑基地正常运行后，可以使公司主导产品PCCP立足于以郑州为中心的中原地区，借助郑州两翼经济发达地区和交通枢纽的有利地位，使公司形成辐射河北、湖北、安徽、山西、陕西等多个省份的战略布局。

　　公司的发展战略与总体发展目标是：积极把握我国在工业化、城市化进程中区域输水、城市供水等基础设施建设对PCCP管材需求日益增长的良好发展机遇，通过以现有生产基地为中心、承接大型PCCP管材供货项目为目标，在三到五年内完善和优化公司在国内主要经济活跃带生产基地的战略布局，从而进一步提升公司产品的市场占有率和业内的竞争地位，使公司成为国内最具竞争力和影响力的PCCP生产企业之一。

　　为实现上述目标，公司计划在未来几年内，推动和实施下列各项发展计划：

　　1. 进一步优化公司在中东部地区的业务布局体系公司将继续坚持“立足中东部、稳步拓展、需求建厂、服务至上”为经营理念，根据市场需求，继续全力拓展中东部经济发达地区PCCP市场，不断提升公司在中东部地区的市场份额。

　　为此，公司将进一步充实和完善业务布局体系，充分利用辽阳基地的区位优势将产品有效辐射至辽宁、吉林、黑龙江、内蒙等东北地区；利用常州基地的区位优势将产品辐射至江苏、上海、浙江、江西、安徽等华东地区；利用淄博基地的区位优势将产品辐射至山东、河北、京津唐等环渤海地区；利用新郑基地的区位优势将产品辐射至河南、山西、陕西等中西部地区，在中东部地区形成优势互补的发展局面。

　　2. 进一步增强PCCP市场的综合开发能力根据PCCP应用领域主要为国家大型输水工程项目且主要采取招标模式的业务特点，公司拟进一步强化总部职能两个方面的能力，即：强化市场分析能力、强化营销人员的技术能力，以适应工程较长周期的前期服务，获得对行业发展现状、趋势和竞争对手的准确把握，提高投标的竞争力。通过上述强化措施，充实完善公司对全国PCCP工程项目的动态数据库，对市场做到疏而不漏、开发有序，使公司始终处于服务一代、储备一代、开发一代的良性发展中。

　　3. 加强市场开发和营销网络建设加大营销宣传，实施品牌战略，以东北、华东、华中和华北区域市场为核心，加大新市场开发力度、强化品牌经营能力；采取全方位的团队营销方式，逐步完善目标市场营销网络和服务网络，通过产品结构调整，不断巩固现有市场及开拓新的市场。

　　进一步细分产品市场，对公司及各下属企业的产品销售市场进行深入定位，满足不同层次的市场需求。对销售市场实行差异化管理策略，针对不同的市场情况采取不同的营销策略。[Page]

　　二、以科技为动力，不断开发新产品

      龙泉管道成立伊始就把PCCP作为主导产品来定位，并注意到PCCP产品自身所具有的优良性能，充分了解该产品在国内外的应用情况。公司认为，随着我国经济发展和综合国力的提高，这一产品在国内一定能有很好的市场前景。尽管国内市场已存在不同材质给排水管材，但是PCCP自身的优良性能决定它在整个管材市场的份额和地位将会逐年提高。基于这样的认识和定位，公司把产品开发的重点放在PCCP新规格、新型号上。十年来，从小口径到大口径、从低工压到高工压，几乎每年都要开发3～5个新规格、新型号，并及时申请扩大生产许可证覆盖范围，以适应市场需求。与此同时，公司还加大配套专业设备工装和技术创新和市场开发助推龙泉管道腾飞协会PCCP.indd 19 2011-5-10 21:02:5220技术改造的投入力度，配备了各种规格型号的模具。2005年9月公司就获得PCCPE4000产品生产许可证，成为国内首批获得该规格生产许可证少数厂家之一。

　　公司在开发新产品上从不盲目进行，而是采取针对性原则，以最大限度节省资金。公司对于获知的信息资源进行分析和研究，充分评估项目的把握程度，然后确定是否开发。在条件许可情况下，研制开发新产品作为储备，一旦条件成熟即可在最短时间内拿出产品。

　　在工艺技术创新方面，公司消化吸收了国内外先进技术，在公司处于起步阶段、资金困难和当时国内外设备价值昂贵的背景下，自行研制开发了Φ4000mmPCCP胀圆机、立式缠丝机和喷浆机，使企业跻身于国内PCCP管生产先进行列。自行设计制造的Φ1600mm～2000mm卧式缠丝机，大大提高了缠丝速度和应力稳定性；自行开发研制的钢筒螺旋焊机，提高了钢筒生产效率和焊接质量；自主创新改进产品成型工艺，在国内首次将传统的PCCPL1000～1200管芯由离心成型方式改为立式浇筑成型方式，劳动生产率提高40%以上，人员减少50%以上，产品质量也跃上一个新台阶。这一工艺方法已申报了发明专利（申请号200910015860.1），DN1000和DN1200成型模具已获得国家实用新型专利（专利号ZL 2009 2 0026634.9、ZL 2009 20026633.4）。

　　公司还积极参与国家标准《预应力钢筒混凝土管》GB/ T19685-2005、《混凝土输水管试验方法》GB/T 15345-2003、行业标准《预应力钢筒混凝土管接头用型钢》JC/T 1091-2008、《带钢筒混凝土顶管》、《预应力钢筒混凝土管工艺技术规程》、《城镇给水工程预应力钢筒混凝土管管道工程技术规程》等标准的制修订等工作，及时掌握国内产品发展最新动态。

　　公司进一步整合与提升现有产品设计和研发能力，根据国家产业政策，密切关注目标市场的需求趋势，以市场为导向，以增强企业经济效益和市场竞争力为中心，以企业工程技术中心为研发及创新主体，自主研发与引进吸收相结合，不断提升企业技术创新能力和科技成果转化能力。

　　公司将根据市场需求趋势，追踪国内外新产品的研发动态，不断开发PCCP新产品，如承插口金属防腐新技术、PCCP优化设计方法研究、PCCP预应力钢丝应力状态监测技术、用碳纤维替代预应力钢丝等课题的研究和开发，以扩大现有产品品种和种类，优化公司产品结构。

　　开发新产品离不开资源支持。首先，公司非常重视人力资源配置，充分调动现有工程技术人员积极性，适时引进和补充社会各类人才，充分发挥各类技术人才业务特长，群策群力，对于有突出贡献人才给予重奖。第二，在产品研发资金上予以重点倾斜和保障，舍得投入，敢于承担一定风险。第三，注重与国内科研院校横向联合协作，加强企业工程技术中心的建设。目前，在龙泉高层管理队伍中，一批“七零后”优秀人才担当大任，一大批“八零后”的大学生也在迅速成长。高素质的梯度人才队伍为企业研发新产品提供了最根本的保障。

　　2009年是我国改革开放的30周年，也是我国引进PCCP工艺技术20周年，混凝土与水泥制品行业发生了天翻地覆的变化。近几年来，龙泉管道备受行业关注和厚爱，社会各界给予公司很多的荣誉和勉励。中国混凝土和水泥制品协会在2009年2月召开的六届四次常务理事会上，推选公司董事长刘长杰为协会副会长，公司成为协会的副会长单位并以副会长单位身份积极参与行业协会活动，提升龙泉管道在国内的影响力。在2009年中国混凝土和水泥制品协会年会上，龙泉管道荣获“改革开放30年行业技术进步突出贡献企业奖”。山东省建筑材料工业协会为全面回顾山东建材工业建国60年来特别是改革开放30年来的发展历程和辉煌成就，组织开展“山东省建材工业功勋企业家”、“山东省建材工业优秀企业家”、“山东省建材工业最具影响力企业”评选活动。公司董事长刘长杰被评选为“山东省建材工业功勋企业家”，公司被评选为“山东省建材工业最具影响力企业”。2010年12月公司获得山东省经济和信息化委员会、山东省企业管理现代化创新成果评审委员会颁发的“第二十四届山东省企业管理现代化创新成果和优秀应用成果”特等奖，同时获得山东省经济和信息化委员会评定的“2010年山东省管理创新优秀企业”。这些荣誉称号是同行业、行业协会和政府部门对龙泉人最好的褒奖。

　　市场开发和产品开发是企业发展壮大的必由之路，是企业向前行进的两个车轮，是现代企业的典型经营模式之一，二者缺一不可。联结两个车辆的轴心就是现代企业管理制度和手段，公司高管层清醒地认识到企业管理的重要性。公司在注重引进人才方面，除了考虑市场营销和各类工程技术人才以外，更注重管理人才的开发和引进；除了注重自己培养以外，更注重从社会上招贤纳士，建立起灵活的用人机制。

　　企业发展和企业管理是摆在企业面前永远的课题，发展的模式和管理的手段虽各不相同，然而发展的目标和管理的目的归根到底却是一致的。龙泉管道在近几年市场风风雨雨中取得令人骄傲的成就，但我们仍然清醒地认识到，在不断竞争整合的大市场背景下，每前进一步还要如履薄冰，要居安思危。

　　公司展现今后发展规划是：

　　1. 公司将加大在技术研发方面人力和财力的投入力度，继续完善和充实公司科研条件、加强企业技术中心的开发力量，以进一步提升公司的技术水平。以PCCP为主导产品方向，不断技术创新和市场开发助推龙泉管道腾飞协会PCCP.indd 20 2011-5-10 21:02:5221首届全国预应力钢筒混凝土管（PCCP）行业发展高峰论坛文集适应市场需求，开发大口径、高压力、高覆土、多功能等适应范围更广的PCCP系列产品。稳固龙泉管道在国内PCCP前列地位，做大、做强、做久龙泉品牌。

　　2. 根据目标市场特点，不断优化工艺流程和设备选型，有效控制和降低固定资产投资，建设低成本的生产基地。以提高生产效率为重点，开发系列专用工装和多功能模具，提高生产效率、稳定生产工艺过程和动态控制水平。

　　3. 以PCCP为主业，紧密结合工程进行创新研发，开发PCCP管道成套制作施工技术、各种管线配套管件、特殊用途管材、特殊接口方式等PCCP系列新产品、新技术、新工艺，积极开发相关配套产品。

　　4. 以提高PCCP整体性能为目标，进一步提高PCCP管道的适应性，降低工程施工难度和维护成本。不断延伸产品服务，积极拓展管道安装工程业务，提升安装资质，形成产品开发、生产制造、安装服务一条龙。

　　5. 利用成熟的高科技，拓宽投资领域，着重围绕供排水、水处理方面新设备、新技术、新工艺拓展产业链。探索开发其它新型管道材料。

　　6. 加强与国内外大专院校、科研单位及国外知名生产企业的技术交流，以保持公司技术水平的持续先进。

　　我们期待公司继续创造辉煌业绩，围绕“水”字做好文章，道路越走越宽广。