天津:新宝力管桩公司增加市场份额

　　近来，天津市新宝力管桩有限公司抓住天津市建设投资高速增长机遇，不断强化企业对客户的服务，通过采取设计技术咨询、加强配套施工、现场技术指导、坚持售后跟踪等措施，密切了与建筑施工、房地产开发、质量监理、项目设计等方面的关系，赢得了客户的信任，赢得了更多的市场份额。进入2010年以来，公司的产量和销售收入不断增长。今年1~8月份，公司生产管桩49.3万延米，比去年同期增长20%；销售额同比增长18%。

　　新宝力管桩有限公司是天津市最早生产混凝土管桩产品的企业，为管桩在天津的推广普及起到了引领作用。为了迎合天津市场日益增长的需求，公司投资对生产设备进行改造，对生产工艺配方进行技术研发，增加了各种规格的模具，奠定了增产扩销的基础。

　　为强化营销服务，公司做好设计环节的技术咨询服务，坚持从客户利益出发，最大限度的为客户节约成本。当发现客户设计方案中有不恰当之处，公司及时提出修改建议，不以增加自己的销量为目的。公司还加强施工队伍建设，增加施工机械的配制，由过去仅提供管桩产品变为提供综合性服务。目前，综合配套服务可占公司销售总量的50%，较大幅度提高了市场占有率。同时，公司坚持做好现场技术指导，通过及时为客户解难题，结交了很多经营伙伴，形成了战略合作关系。据统计，目前公司有70%的客户都是在施工合作中形成了相互支持、相互依赖的关系。为提高服务质量，公司坚持做好销售跟踪服务，实行送货到现场，卸货到点位，质量要求提示到专人，为客户提供了施工保障。遇到有非公司供货的施工工程但急需供货的，公司也迅速作出安排，最大限度的满足了客户的需要。在天津南车风电工程、大港轧钢一公司建设工程、柴楼新庄园等重点工程项目中，新宝力公司的产品供应保障、配套服务措施、质量信誉，均受到了施工单位的高度赞誉。