中联:盘点2009 出击2010

　　深化模拟经销商制改革

　　1月2日，混凝土机械公司隆重召开营销工作总结暨表彰大会，总结2009年成绩，部署新一年的战斗任务。一批营销工作先进集体和个人获得表彰。混凝土机械公司总经理张建国，分公司营销一线的各驻外分公司经理等领导，保障中心主任，总代理商及本部营销系统管理团队共170人参加了会议。中联重科董事长詹纯新出席会议并发表重要讲话。

　　会上，混凝土机械公司营销公司总经理罗永忠对2009年的营销工作进行了全面总结。他指出，过去的一年，面对遍及全球的金融危机和国内外激烈的市场竞争，全体营销将士在分公司领导下，逆势而上，超额完成了上级下达的目标任务，且屡次创造多项销售记录；营销公司励志改革，锐意创新，初步完成了从传统营销模式向模拟经销商制的转变。

　　詹纯新董事长在会上发表讲话，充分肯定了营销公司在2009年创造的骄人业绩。他说，执行力、产品质量、领导、战略等因素是竞争的关键因素，2009年，混凝土机械公司全体员工思变奋进，改革创新，交上了一份满意的答卷。2010年，混凝土机械公司要通过单元突破，整体提升，通过目标管理、过程监控、服务协调做好各项工作，再创营销佳绩。詹董事长还高度评价了模拟经销商制改革的成效，并要求一定要继续深化模拟经销商制改革，闯出新路子，为中联重科作出新贡献。

　　会上，营销公司一批表现突出的先进集体和个人受到了表彰。张建国等领导为大家颁奖。

　　为实现跨百亿梦想而奋斗

　　1月4日至5日，工程起重机公司2010年第一次营销工作会在长沙隆重召开。分公司高管，营销系统室主任及以上干部、营销各驻外分公司负责人，特许营销保障中心负责人以及部分经销商代表共计160余人参加了会议。詹纯新董事长出席会议并发表了重要讲话。

　　本次会议主要总结和分析了2009年工程起重机市场的营销工作，对2010年市场及行业的形势进行了预判，并对相关工作和人事调动做出了安排和部署。会议期间，营销公司总经理郑波分析了工程起重机公司与国内、国际品牌在大吨位履带式起重机上营销能力的差距；对海外市场进行了深刻的探讨。他要求分公司在新的一年实现更好的销售业绩，做到坚持自我加压，为实现跨百亿梦想而奋斗。市场部部长刘峰对2009年工程起重机市场运行进行了深入的分析。

　　詹纯新董事长出席会议并发表了重要的讲话，他回顾了2009年中联重科的发展之路，并对2010年企业所面临的态势和目标进行了分析和部署。同时，他还以“大气、霸气、锐气、责任、担当”十字箴言送给大家，要求全体员工全力奋斗，把中联重科打造成世界级工程机械企业。

　　会议期间，分公司还举行了晚宴，对营销将士们的辛勤工作表示感谢。

　　“两个创新”、“三种战略”

　　新春伊始，环卫机械公司就紧锣密鼓地召开了2010年元旦销售工作会议，分公司总经理方国浩，总经理助理韩昌跃，各部门相关领导及营销各驻外分公司经理等共60多人参加了会议。

　　方国浩在会上作2010年销售动员报告，向各驻外将士提出了“两个创新”和“三种战略”的高要求。“两个创新”即市场创新和营销方法创新，“三种战略”即产品战略、市场战略和管理战略。他指出，销售队伍是“作战部队”,必须具备打硬仗的素质，工作有目标，行动有体能，手中有技术，心中有纪律，才能团结一心，共同迎接2010年新的任务和挑战。

　　分公司销售公司副总经理黎涛宣贯了2010年各项销售战略和年度销售目标任务。今年环卫机械公司的销售政策将在充分考虑企业实际状况的前提下，全面实施产品、市场、管理这三个方面的战略，以形成产品差异化、市场高端化、管理创新化的新格局。

　　韩昌跃在总结发言中指出，2010年销售工作的指导思想是“创新方法，精耕细作，扩大领域，攀登新高”,他要求全体营销将士重新学习《把信送给加西亚》中罗文那种锲而不舍和执着的精神，发扬敢于拼搏、敢于胜利的团队优良传统，全面完成2010年的各项经营任务。

　　各分公司经理纷纷表态，2010年将以更高的标准和更完善的管理方法，严格遵照公司既定的销售战略，坚决完成任务。

（中国混凝土与水泥制品网 转载请注明出处）