中联重科：坐稳全球最大混凝土机械制造企业席位

　　因入选2008年度中国企业十大新闻而引人关注的中联重科与意大利CIFA的结合，到本月28日正好一周年。去年差不多此时，中联重科成为全球最大混凝土机械制造企业消息一经传出，在国内甚至海外引起强烈震撼。时隔一年，这个中国制造引为经典和自豪的中西结合家庭，在全球经济危机波涛汹涌的2009年以及后并购时期，生存环境怎样？是否仍旧保持行业领航地位？令人欣慰的是，历经一年磨合，这对新人在全球金融风暴挟裹而至的寒冬相互温暖，不弃不离，联手在国内和海外市场保持了领先增长，凭借国际一流品牌影响力，以及无出其右的市场覆盖率和主营业务收入，再次问鼎行业冠军。

　　产业淘金者的“东方阿拉斯加”

　　即便是自信能撑起地球一极的美国，也没有人自大到对开始发力的“东方巨人”熟视无睹。

　　中国的崛起，催生了一批国际产业新贵，也向世界输送出越来越多有国际影响力的中国制造。在世界经济地图上，经济长达30余年高速和稳健增长的中国版图，被众多企业家记上了淌金流银地的标注，成为产业淘金者趋之若鹜的“东方阿拉斯加”。

　　以工程机械世界老大卡特彼勒为例。去年金融风暴向全球蔓延加剧之际，卡特彼勒董事长兼首席执行官JimOwens曾公开声称，亚太市场成为其发展最快地区。其中，中国市场销售额预期将达近20亿美元，中国还将在其新兴市场今后3年10亿美元的资本支出中，占据最大份额。

　　当然，明眼人都看得出，卡特彼勒把重点调整到亚太地区，很大程度上，是基于北美和欧洲市场增长速度减缓的原因。在混凝土机械领域，把美欧作为主战场的普茨迈斯特和施维茵，正是因为把产品这篮“鸡蛋”集中放在经济衰退的美欧市场，而憾别行业首座、次座。

　　与行业冠、亚军命运迥然不同的全球混凝土机械第三大企业CIFA，因投资人意外变故远嫁中国。这一机缘巧合，使它逃脱了众多欧美制造企业在这一波金融风暴中沉沦的厄运。相反，新东家的巧心经营，加之“东方阿拉斯加”通身散发的财富魔力，为这家欧洲企业带来超乎预期的至贵尊荣。

　　蝉联全球最大混凝土机械企业

　　当中国经济从世界配角转而成为众望所归的主角之时，与中国经济伴生成长的企业，地位跃升自在情理之中。

　　有数据显示，2007年，德国普茨迈斯特混凝土泵年销售收入为12亿美元；此后，由于受全球经济危机所累，其市场占有率和增长速度出现了回落。2007年，中联与CIFA并购前一年，中联重科混凝土泵年收入40多亿元，意大利CIFA同类产品年收入约合人民币30亿元，两者叠加，与行业世界第一已旗鼓相当；到2008年并购完成，中联与CIFA的组合取代普茨迈斯特，成为行业掌门；2009年1至8月，中联旗下混凝土机械收入超过62亿元，保持了混凝土机械业务在全球销售收入和市场份额的两项第一。

　　在国内混凝土机械市场，目前，高达80%的份额由三一重工、中联重科两家覆盖，即使像普茨迈斯特这样大腕也很难插足。证券业对国内机械行业2009年市场增幅预测得出的结论是：混凝土机械设备仍有望实现两位数的百分比增长。分析人士认为，机会青睐强者，中联重科与CIFA并购若能实现“1+1＞2”的耦合效应，在海外市场份额增长的同时，公司在国内竞争中有望在预计增长市场中获得更多份额。

　　远嫁中国之前，全球混凝土机械行业为CIFA开具的“身世证明”颇为抢眼。一份关于全球知名品牌市场布点的分析报告显示，CIFA产品最具影响力的市场主要分布于欧洲：在意大利本土，CIFA混凝土搅拌车、混凝土泵车拥有超过70%的份额；在比利时、希腊、罗马尼亚和马其顿等国，CIFA也为市场领导角色；在西班牙、丹麦、比利时、芬兰、爱尔兰、瑞士、俄罗斯、阿尔巴尼亚、克罗地亚和斯洛伐克等国，市场超过15%的份额由CIFA掌控。根据最新公布的一份统计，CIFA旗下的独立经销商及代理机构，对70多国混凝土机械市场具有影响力。

　　目前，尽管CIFA尚未成为中联混凝土机械创富主力，但随着中联与CIFA结合体生成和让人耳目一新的系列新品问世，以及在包括中国、印度、巴西、俄罗斯“金砖四国”在内的新兴市场开拓突破，业内人士预计，中国制造在世界产业疆场攻城掠地的好戏，还在后头.[Page]

　　王者之战再添后备军

　　生于忧患，死于安乐。全球经济变局下企业存亡演义，成为湖南制造特别是工程机械行业走向成熟和理性的生动教科书。

　　令人印象深刻的是，一直以来，中联重科、三一重工彼此早已习惯拿对方的高速成长作为自我鞭策的动力。从产品市场到资本市场；从市场利润争夺到企业社会责任比拼。任何一场战役，双双全力以赴，从不轻易缺席。

　　产品体系的较量，中联重科稍胜三一重工一筹，但两者产品体系之丰富，均超过了国内任何一位同行；资本市场上，中联重科率先上市融资，三一重工旋即跟进；企业并购角逐，引人关注的“徐工并购案”、“意大利CIFA并购案”及鲜为人知的“新黄工并购案”中，双方总是被相提并论，或被视为“最佳人选”，或同时出现在应征行列。

　　走向国际，争做永不谢幕蓝筹的竞赛，中联重科与三一重工可谓殊途同归。中联倾向于并购，奉行资源全球与优配，稳健推进海外市场。以并购意大利CIFA公司为例，中联攫取对方在技术工艺优势及品牌相对高端的优良基因，置入兼具低成本、大产能及文化包容力等优势的中联肌体，经强强联合，为合作公司带来高于简单叠加的更大市场和更多利润。三一重工则是在美国、德国、印度等地投资设厂。

　　自去年中联迎娶CIFA跃升行业老大，双方在混凝土机械领域的较量尤为精彩。可比数据显示：今年上半年，中联混凝土机械产品主营业务收入35.3亿元，加上CIFA未计入底盘的部分，总收入超41亿元。三一同类产品收入紧追其后，达到40亿元。

　　以营销业绩论，目前全球最大混凝土机械制造企业继去年首次由中联重科执掌，今年，三一已紧随其后，气势如虹，其力挫普茨迈斯特，成为全球第二大混凝土机械制造商的实力已经彰显。

　　业内分析师认为，中联重科并购意大利CIFA的成功，不仅为中国企业在全球混凝土机械行业取得了一个货真价实的国际席位，同时对引导中国工程机械企业从主要依赖国内需求增长，转向海内外市场并进开拓全新境地，实现由大渐强，提供了可借鉴的样板。

　　对湘商颇有研究的人力资源学者、中南大学商学院教授颜爱民在接受记者采访时认为：中联重科董事长詹纯新和三一重工掌门人都是地道湖南人；以湖南人性格论，中联率先超越而成行业最大，这对不服输的三一，势必加剧其潜能再度激发，化成一股新的力量，鞭策其勇往直前。如此反复，成就了今天的格局，并为未来定下基调——双双在此起彼伏的激烈商战中崛起，通过锻造世界一线品牌，迈向世界蓝筹。

　　败局危界的“常胜将军”

　　管理学开山鼻祖彼得·德鲁克对于“空间”，曾有过富于哲理的解读：一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长则被其经营者所能达到的思维空间所限制。中联重科在崛起的过程中，不仅触碰，而且频频跨越思维边界。

　　创立17年至今，中联重科已有太多超出人们思维空间与能见视野的大动作，其中，尤其以业界所称“死亡游戏”的企业并购，最为惊心动魄。

　　企业并购，往往不成功，则成仁。2001年以来，中联重科在兼并扩张道路上的加速从未减缓，而且一路凯歌——

　　整体收购英国保路捷，兼并湖南机床厂，重组浦沅集团，收购中标实业公司的环卫机械……去年，就在公司为意大利CIFA公然“招亲”专心应征并如愿缔结连理之际，也没有错过陕西新黄工、湖南汽车车轿厂等本土“佳丽”抛来的“绣球”。

　　每次并购，中联重科对于联姻伴侣，都尽力给予一个经久有效的支点助其跃升。已完成的并购，湖南机床厂借助并购者资金与资源双助，成为我国锯带加工及材料领域小巨人；浦沅并购周年，即以接近200%的销售收入增幅，跃居我国工程起重机行业技术与赢利能力最强企业行列，成为“中国制造”在世界大吨位工程起重机械领域的种子选手。

　　一定程度上，并购的正效应表现为企业在并购前后，产品覆盖和盈利能力的量变质跃。中联重科的系列并购，所展现的从产品系列到竞争力不断刷新的纪录，使一批被过多并购败局弄得悲情荡漾的企业，思维和视野因之赫然开朗，勇气顿生。

　　产品制造方面，中联具成本优势的配件产品将直供CIFA，从而降低其采购成本。同时，CIFA因产能限制的订单，通过在华基地提高产能。

　　采购成本控制，将借助“联姻”升级的产品规模，重新调整企业与供应商谈判和议价能力。

　　产品技术互补方面，CIFA是全球惟一能全面提供混凝土设备的提供商，设备包括：混凝土输送泵、混凝土泵车、带泵的混凝土搅拌运输车、混凝土搅拌运输车、混凝土搅拌站、混凝土喷射台车及混凝土布料机等产品。公司利用CIFA产品性价比较高的优势，改变竞争规则。

　　近年来，随着众多新兴市场需求增长以及国际化提速，CIFA国际市场的销售保持了快速增长。2005年至今，CIFA在东欧及俄罗斯市场年复合增长率达到69%，特别是在俄罗斯、保加利亚，年复合增长率达171%和73%。并入中联重科一年来，CIFA独特的带泵搅拌输送车和隧道产品等，已经向亚洲市场渗透。2009年，尽管金融危机影响依然存在，但CIFA品牌产品在中非、北非等市场占有率已出现明显提升。

　　CIFA在新兴市场的增长潜力，辅以中国企业盈利能力远胜国外同行的先天优势，强强联合，有望为中联重科这位并购领域的“常胜将军”，带来更大市场和更多利润，使中国企业的行业领袖地位，从混凝土机械单项向工程机械全域扩张。