先把能够做好的事情做好—专访东上板业总经理林相怀

东莞市东上板业有限公司

　　距北京奥运会正式开幕还有半个月之时，按照硅钙板/纤维水泥板工作部系列访谈计划，作者如约来到位于东莞市中堂镇的东莞市东上板业有限公司。行前，在与企业负责人的沟通中，总经理表现得相当低调，待我们说明此次访谈的目的，特别是工作部愿为主任单位、会员单位、非会员单位提供一个公平、公正、公开的平台时，东上板业林总经理欣然满足工作部的要求。

　　在总经理办公室，作者见到了东上板业有限公司林相怀总经理。林总，三十多岁、中等身材，眉宇间显现英气，干练中透着儒雅。一阵寒暄之后，我们的谈话很快进入正题，期间，林总业务繁忙、电话不断，但都能得体的应对，给作者留下深刻的印象。

东上板业有限公司林相怀总经理

　　从访谈中作者逐步了解到，其实林总今年5月1日，才接任东莞市东上板业有限公司总经理一职（法人代表）。在谈及东莞市东上钢材有限公司、东上板业有限公司之时，林总就接任前后的过程逐渐展开了话题：

　　问：首先，祝贺林总接任东上板业有限公司总经理。请您简单介绍一下公司的概况。

　　林总：东莞市东上板业有限公司是东莞市50强民营企业东莞市东上钢材有限公司，于2005年4月投资兴建的新型建材企业，并于2006年开始生产。占地总面积200亩，专门从事防火环保型板材。企业以“低成本打造高效能安全绿色建筑”为己任，依托具备丰富装修经验和技术服务机构、物质服务系统，努力打造“生活建筑的典范”之品牌，以国际标准的质量，中国市场的价格为定位，为用户提供优质的产品、一流的服务。

　　1997、98年间，由于某种机缘我得与吴锦满董事长相识后，共事于东上钢材至今年4月底。自从吴董事长创建东上板业有限公司投资兴建3条生产线后，出于企业发展战略等方面的考虑，决定和我共同经营并让我全权负责东莞市东上板业有限公司的经营、管理。

　　问： 林总，您接手东上板业遇到了那些问题并采取了那些措施？

　　林总：2008年5月1-2日，我们对东上板业有限公司进行了盘点。针对原材料供应方面出现的问题（如原材料质量有问题、运输车辆存在称重造假等等），公司重新组建采购、供应部门，采取对策从源头上解决问题；针对生产方面出现的问题（如配方不稳定、设备运转率、机时产量不高等），我在原有配方的基础上，组织讨论出“配方1”以及改良的“配方2”，并大胆的根据以往管理钢材生产企业的经验，对设备进行合理的改造，从而使得板材的质量、产量有了很大的提高。

　　数据能够说明问题：5月7日开始，生产线设备运转正常；5月产量在公司原来基础上增产9万张；6月在公司5月产量的基础上又增产9万张，超过了40万张。产品质量是企业的“命”，销售渠道是企业的“脉”。5、6月生产出新的板材后，我们特意在“东上”前多印一个（新）字，使现在的产品成为“新东上”板。7月，我又带队登门拜访销售客户，了解情况、解决问题。令人欣慰的是，“新东上”板的销量呈逐月递增的良好势头，从原来每月“普销”20万张到现在每月销售超过35万张，产品的声誉亦得到实质性的挽回。

　　作者在此特别想要提及的是，林相怀总经理为了表示其做强、做大东上板业有限公司的决心，6月初，当众打碎、销毁原来生产的8万张、价值近百万的不合格板，并且，没有通过任何媒体进行宣传，其低调的作风可见一斑。作者不禁在此为林总踏实做事、低调做人的行为而钦佩。

　　从今年5月初到现在也不过只有短短的3个月，但是，作者在访谈后进入车间实地观察，在短短的几个小时里，看到1、2、3号生产线均在正常生产，各个工序有条不紊的按节拍工作，运输原材料的大型货车井然有序，多辆加长平板车更是满载着硅钙板发往公司之外……

年产800万平方米硅钙板3号生产线

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生产线主机设备运转正常

板材烘干设备正在工作

成品板材正在装车

　　看来，只要踏踏实实先把能够做好的事情做好，成功的经验是可以复制的。作者的看法得到“钢材制造行业高手到板材制造行业新兵”的林相怀总经理的认同。在接下来的访谈中林总变得非常健谈。

　　问：林总，请您谈谈公司下一步工作的设想。

　　林总：我首先强调东上板业有限公司的经营理念“立足广东、面向全国、融入世界……”；公司下一步必须真正努力做到：以低成本生产出高质量的板材、以平价超市的方式销售老百姓能够接受的板材；我认为目前本企业乃至整个硅钙板行业的宣传力度均不够，制约了板材品牌化、平民化的发展，目前，公司正在按照新的总体思路重新编制产品宣传册，并更新了客户需要的门店广告。同时，制定了“新技术、严要求，用户第一、品质至上，创一流企业、登品质高峰”的企业发展目标。

　　问：林总，您如何看待行业内的竞争？

　　林总：作为一名板材行业新兵，我开诚布公的表明我的观点：目前行业内存在恶性竟争。实际上行业各生产企业应该眼光放得更远，我们欢迎良性竞争、反对价格内讧，硅钙板生产者应当各自做好企业内功，对外一致宣传产品的优点，携起手来共同与其他建筑用板材（石膏板、木夹板等）生产企业展开理性竞争。仅仅石膏板市场，东莞一个地区月销量都可达150万张以上，而硅钙板没有超过5万张。由此可见，共同把硅钙板市场这块蛋糕做大而不是就地切分是完全有可能的，从而创造出多赢的市场格局，提高硅钙板产品声誉、努力促进行业进步，使生产企业可持续发展。

　　问：林总，您对东上板业有限公司的未来有何愿景？

　　林总：对于东上板业有限公司的未来，我本人充满信心，因为，东上板业拥有目前国内最先进的设备及设计院的技术支持，加之我们一步一个脚印的踏踏实实工作，按照这种势头发展下去，2、3年以后我们公司必将有实力在行业内占有一席重要之地。

　　问：访谈的最后，林总您对协会、工作部以及其他方面有什么样的期望？

　　林总：首先，感谢协会！同时也希望协会、工作部尽可能多的组建平台开展行业技术交流，提供企业与设计院、企业与企业、企业与使用单位之间的交流，新产品的交流，探讨行业状况，反映企业的要求；其次，专业设计院要及时将国、内外硅钙板新技术、新装备动态通报给企业；第三，最好能提供硅钙板产品质量监督、质量保证的权威性服务；第四，协会、工作部可以邀请专家学者分析、预测硅钙板行业的发展前景及趋势，指导生产企业创立产品名牌、中国名牌，使企业真正能理性的可持续进步发展；第五，工作部建立硅钙板行业内各厂家的相互参观、学习、交流的机制，及时起到避免重复浪费，使各企业成本整体下降的作用等等。

　　通过与东上板业有限公司林相怀总经理的访谈，使作者对该公司以及林总有了更深入的了解，只要踏踏实实先把能够做好的事情做好，相信在不远的将来，一个全新的东上板业有限公司生产的各类型、各规格系列的硅钙板，将会呈现在同行业和广大客户面前。