干混砂浆业以品牌战略应对金融危机

　　近10年来，干混砂浆在我国得以快速的发展，许多国外干混砂浆生产企业在中国市场资金和技术投资力度的加大。几乎所有国外干混砂浆生产巨头都看好我国的建材业前景，纷纷投资建厂或开设办事处。国外巨头的入驻，带给了我们世界先进的理念、独到的技术和全新的管理模式，为中国干混砂浆行业的发展起到了极大的推动作用。 

　　时至今日，国外砂浆企业始终占据我国干混砂浆行业大部分市场份额。相比国内小规模企业，他们更注重品牌效应，不断优化自身的产品结构，提高产品的技术含量，集中精力钻研中国市场，以科学化的管理不断深入中国用户的心。 

　　在外资企业成功的引领下，我国民族品牌也不甘落后，以美巢、敬业达、三维、南方路机为代表的国内企业逐渐壮大，影响力不断提升，在所占市场份额上有实力与国外巨头抗衡。但是大多本土品牌还没有找出自己的一条路，这与历史不长、经验不够、本土人才成熟较晚有关。国际品牌的冲击是一件好事，是一种学习，其中最重要的是人才培养。 

　　面对当前的全球性金融危机，砂浆行业内大大小小的企业都在诉苦砂浆行业市场萎缩，需求急剧下降。部分小规模企业停产停工，个别企业更是破产倒闭。在这种危急的形势下，注重品牌的国外大企业并没有像国内企业一样盲目降价，而是继续钻研产品，对产品结构做出相应调整，但自始自终保证产品质量，反而使企业所占市场份额增大，至此，国内企业更是没有市场空间。可见，盲目压价最终只能使国内一些无品牌的企业走向死亡。 

　　笔者认为，干混砂浆行业在我国虽有10余年的发展历程，但终究算是一个新兴行业，在国内建材销量整体下滑的局势下，干混砂浆行业始终保持着上升的势头。国内小企业应该紧紧抓住扩大内需的机遇，搞企业联盟、品牌联盟。 

　　从我国经济社会的发展过程中来看，品牌建设已经是现代经济形势下企业一项必不可少的任务。企业想要生存，必须建立起自己的品牌，并集中精力将品牌做强做大，否则它将承受不起任何的经济动荡。近年来，干混砂浆行业发展喜人，部分投资者为了尽早获利，只顾当前，毫无品牌意识，阻碍企业进一步发展壮大，更扰乱了现有的市场秩序。 

　　从企业角度看，品牌起着至关重要的作用：品牌可以帮助企业存储商誉、形象。“品牌就是一个创造、存储、再创造、再存储的经营过程。”通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生悬殊的价格。品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石，在产品同质化的今天，为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。平均而言，赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍，而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好，有效降低宣传和新产品开发的成本。 

　　从消费者角度看，品牌可以帮助消费者辨认出品牌的制造商、产地等基本要素，从而区别于同类产品；品牌可以帮助消费者迅速找到所需要的产品，从而减少消费者在搜寻过程中花费的时间和精力；消费者都希望买到自己称心如意的产品，同时还希望能得到周围人的认同。选择信誉好的品牌则可以帮助降低精神风险和金钱风险；品牌是为消费者提供稳定优质产品和服务的保障，消费者则用长期忠诚的购买回报制造商，双方最终通过品牌形成一种相互信任的契约关系；品牌经过多年的发展，能积累独特的个性和丰富的内涵，而消费者可以通过购买与自己个性气质相吻合的品牌来展现自我。 

　　从建材购物渠道发展趋势来看，消费者对建材消费观念的转变也足以向我们证明品牌战略对干混砂浆行业来说，是发展的必然趋势。现在的消费者对装修的认真程度比任何时候都主动，无论是装修材料、装修流程都有了比较全面的认识，购买建材时不仅考虑价格因素，更注重环保因素及售后概念，怎样才能做到让消费者信赖我们的产品能满足他的要求呢，品牌能帮助我们告诉消费者！ 

　　企业或产品成为名牌，拥有了较高的知名度，特别是较高的美誉度后，会在消费者心目中树立起极高的威望，表现出对品牌的极度忠诚。企业或产品就会像磁石一样吸引消费者，消费者会在这种吸引力下形成品牌忠诚，反复购买、重复使用，并对其不断宣传，而其他品牌产品的使用者也会在名牌产品的磁场力下开始使用此产品，并可能同样成为此品牌的忠实消费者，这样品牌实力进一步巩固，形成了品牌的良性循环。因此，企业搞战略联盟，专心做大一个品牌，比一盘散沙，绞尽脑汁去抢本来就不多的市场更有机会在行业中站稳脚跟。当一个地区的经济出现波动时，名牌的稳定发展可以拉动地区经济。 

　　现在消费者买砂浆就像买日用百货一样简单，到建材超市一逛就明白自己想要的产品是什么，有哪些产品可供自己选择。建材超市是消费者对建材消费观念的转变，更是建材企业建立品牌战略的转折点。
（中国混凝土与水泥制品网 转载请注明出处）