龙泉管道 通达天下

　　记者手记:管道,是人类的创造；管道，体现着人类智慧中一个非常重要概念——按照人的意志输送液体。最早的管道，一定是输送水的,因为水与人的生活最为密切。而现代的管道，有输送洁净水、污水、石油和各种化工液体之分。因此，最优秀的管道,应该是那些最顺畅通达的管道。在现代化的生活中，管道已经成为城市和乡村离不开的“经络”，密布在国计民生的各个环节。而制造管道的人群，就是那些为经济生活提供“经络”的团队。

　　在山东淄博，有一眼被尊称为“龙泉”的泉水。龙泉泉水，清澈甘甜、四季不竭乃博山名泉；而博山正是中国“孝文化”的发源地。“百善孝为先” 。“孝”是最具中国特色的传统文化之一。博山山城、山清水秀、物宝天华、人杰地灵。博山孝祖——颜文姜以孝为先，以水释孝，终成颜神，故博山城亦称“颜神”。

　　正是这古老美丽神话传说的诞生地和清澈甘甜的博山龙泉，养育和滋润了一个在中国PCCP管道行业渐行渐强的知名企业——山东淄博龙泉管道工程有限公司。

　　天时地利印证了龙泉公司做输水管道和报孝社会的经营理念。公司精心打造创建“颜神龙泉”的品牌，承载的正是独具特色的企业文化。

　　秉承水流动的灵性,龙泉公司在全国同业中率先建立流动工厂,南征北战，东进西出，使企业的市场半径涵盖了整个中国

　　山东淄博龙泉管道工程有限公司是由原淄博水泥制品厂改制发展而来的，始建于1959年，是目前国内生产预应力钢筒混凝土管（PCCP）、预应力混凝土输水管（PCP）和钢筋混凝土排水管（RCP）的大型骨干企业。企业座落于山东省淄博市博山经济技术开发区，占地面积15公顷，拥有资产3亿元，企业员工1000多名。

　　原来一直以博山的地理位置为销售范围的企业,现在公司分设山东博山、浙江上虞、辽宁阜新、安徽淮北、管道安装五个分公司，另在江苏常州设立一个全资子公司——常州龙泉管道工程有限公司，在辽宁辽阳设立一个控股合资公司——辽宁龙泉水利管道工程有限公司，共有六个生产基地，拥有预应力钢筒混凝土管（PCCP）生产线12条，年产能力为各种混凝土管材300余公里，可承接大口径、长距离输水管线的现场生产制作和管道安装任务。近几年来，公司经济运行速度、产品质量与经济效益稳步提高，呈现持续、协调、快速发展的良好势头。

　　2007年是公司发展历程上最辉煌的一年，产值和利税指标均超过了龙泉管道创立以来前六年的总和，实现了公司跳跃式发展的战略目标，稳固了公司在国内PCCP行业的骨干地位，目前企业规模和影响力均居行业前列。在市场开发方面，总公司以各分公司为依托，面向全国大中型城市的供水、水利工程积极开发项目。除了稳定苏锡常、长三角地区市场优势地位外，还积极开拓华中、华南、东北、西北市场。2007年9月安徽淮北矿业集团引水工程中标，承接了PCCP1600预应力钢筒混凝土管30公里，合同价值7850万元，为开辟中部地区市场创造了条件。淮北分公司从设立、建设到达产，仅用了三个月时间，一条年产60公里能力的PCCP流动生产线矗立在淮北平原上。 
 
　　精诚所至，金石为开。2001年年底公司连续中得江苏江河港武水务有限公司PCCPE1400管40公里和甘肃核工业404厂引水工程PCCPL1000管23.3公里两个订单，合同金额7212万元。虽然眼下看起来，这不算什么大订单，但对龙泉管道来说，是走进市场开掘出的“第一桶金”，有着非同寻常的意义。2002年公司走出了山东，在短短的三个月内分别在江苏常州的长江边上和甘肃嘉峪关外戈壁滩上建起了PCCP流动生产线，成立了常州龙泉管道工程有限公司和龙泉管道西北分公司，年内完成了供货合同。这一年是龙泉管道发展史上的第一个里程碑，从此龙泉管道在国内PCCP制管业上鲜明地亮出了自己的品牌，为企业争得了一席之地。从此后，公司先后为胜利油田管理局供水管网改造；山东济南、胶州、黄岛、博山、山西阳泉、江苏常州、昆山、苏州工业园区、天津等自来水公司的引水工程；北京、江苏宜兴、山东聊城、临清、章邱、邹平、日照等水利局的供水工程；山东德州、聊城、莱城、胜利油田、费县、江苏常州、广源、内蒙古达旗、正蓝旗上都、乌海蒙华泰、海勃湾等电厂的补给水工程；江苏武进引水工程、核工业集团404厂、北京张坊引水工程等项目生产（安装）了PCCP 600—2600、工作压力0.6---2.0兆帕预应力钢筒混凝土管560余公里。

　　2004年公司在浙江慈溪汤浦引水工程PCCPE1600管项目中标36公里，合同额5716万元，为此在上虞市建立了2条流动生产线，成立了龙泉管道浙江上虞分公司。这一年，龙泉管道博山公司还生产各种PCCP管42公里,管子最高工作压力达2.0兆帕，产量和产值均创博山公司历史记录，生产的管材工压之高也是公司从未有过的。2005年是龙泉管道不平凡的一年，两件大事写入龙泉发展史册，一是全公司销售收入超过亿元，二是与辽宁水利水电工程局联合投标取得辽宁大伙房水库输水二期工程第三标段80公里PCCPE2400管的供管合同，合同总额达到2.78亿元。南方两个公司依托长三角经济发展的大背景,紧紧抓住宁沪经济带供水基础设施扩能建设有利条件,积极开拓市场,取得良好业绩,为总公司收入过亿做出了贡献。辽宁大伙房水库输水工程是国内一项大型跨流域调水工程,该工程从位于辽宁抚顺市的大伙房水库向辽宁省的抚顺、沈阳、辽阳、鞍山、营口、盘锦等六城市输水，其供水规模和管线长度属国内迄今最大，影响深远。2006年在辽宁阜新建立了阜新分公司，承接了阜新市水利局引白工程PCCPE1400-1600管30公里合同价值4500万元。2007年9月安徽淮北矿业集团引水工程中标，承接PCCPE 1600预应力钢筒混凝土管30公里，合同价值7850万元，为开辟中部地区市场创造了条件。

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　　“只要方向对了，就不怕路远。”为了适应市场,龙泉公司一直在不停顿的改革、改制、改造，龙泉公司为什么会由小变大，由亏到盈，由弱渐强，就是因为企业锲而不舍的走创新之路，机制创新1986年4月，淄博水泥制品厂隶属关系由淄博市建材工业公司下放为博山区经贸局。1993年首次实行集体股、企业股和职工基本股、职工个人股四合一的股份合作制改组，因股权分散，产权不明晰，不适应市场经济，企业没能取得根本性的改变。1998年11月，淄博水泥制品厂经过进一步改制，区政府将1048万元负资产的水泥制品厂送给了当时的领导班子，班子成员集体控股、职工自愿入股的形式，实行了较为完善的股份合作制改组。改制后，企业自筹资金100余万元，自主创新，积极开发了中小口径预应力钢筒混凝土管及其市场，企业开始有所转机，但仍未能摆脱沉重的历史债务包袱。在一无资金二无新产品三无市场的困境中，企业亏损日益严重，最终资不抵债。截止2002年6月未累计亏损3048万元，总资产4873万元，总负债7885万元，资产负债率达161.81%。经博山区政府批准和区法院裁定，于2002年7月宣告淄博水泥制品厂破产。

　　体制创新 在淄博水泥制品厂濒临破产的危机时刻，厂领导班子组织成员用个人房产抵押贷款入股，发动企业骨干自愿出资入股，于2000 年8月创立了淄博龙泉管道工程有限公司，走上了跨越省际流动生产，独立开发西北、江南和东北市场的新路子。2002年12月经过区政府批准，由淄博龙泉管道工程有限公司对淄博水泥制品厂实施破产重组，整体接收。经过8年的艰苦努力，才基本还清了破产重组遗留的2000余万元债务，走上了现代企业的正常发展的道路。

　　工艺技术创新 在工艺技术创新方面，消化吸收了国内外先进技术，自行研制了直径4000毫米PCCP管胀园机、立式缠丝机和喷浆机，使企业跻身于国内PCCP管生产先进的行列。自行设计制造的直径600毫米至2000毫米卧式缠丝机，大大提高了缠丝速度和应力稳定性；自行开发研制的钢筒螺旋焊机，使公司产品档次产生了质的飞越；自主创新改进产品成型工艺，在国内首次将传统的PCCP管离心成型方式改为立式浇筑方式，劳动生产率提高了40%，产品质量上了一个新台阶。二是以科技为动力，不断开发新产品。公司成立的起初就把PCCP作为主导产品来定位，并注意到PCCP产品自身具有的优良性能，了解该产品在国内外的应用情况，公司认为，随着经济发展和综合国力提高，这一产品在国内一定能有很好的市场前景。尽管不能排斥其他给排水管材的存在，但是PCCP自身的优良性能将决定它在市场份额上的比例会逐年提高。基于这样的认识和定位，公司把产品开发的重点放在PCCP新规格新型号上，近几年来，从小口径到大口径、从低工压到高工压，几乎每年都要开发3---5个规格型号，申请扩大生产许可证覆盖范围，以适应市场需求；与此同时，加大配套设备工装投入和技术改造，配备了各种规格型号模具。2005年9月公司取得PCCPE4000产品生产许可证，成为国内首批获得该规格生产许可证少数厂家之一。

　　公司在开发新产品上从不盲目进行开发，而采取针对性原则，以最大限度节省资金。对于获知的信息资源进行充分分析和研究，考量项目的把握程度，然后确定是否开发。在条件许可情况下，研制开发新品作为储备，一旦条件成熟即可在最短时间内拿出新产品。2005年公司有针对性地完成了钢筋混凝土钢筒管和顶管（RCCP）产品试制工作，储备了钢筋缠绕混凝土钢筒管（BCCP）的生产技术。公司还积极参与PCCP国家标准和RCCP（钢筒顶管）行业标准起草工作，及时掌握国内产品发展最新动态，提升龙泉管道在国内的影响力。

　　开发新产品离不开资源支持，首先，应重视人力资源配置，充分调动现有工程技术人员积极性，适时引进补充社会人才、大学生和高职生等，充分发挥各类技工特长，群策群力，对于突出贡献人才予以重奖。

　　市场营销创新  抓市场的做法没有特殊之处，一是领导重视营销工作，公司班子认识统一，主要领导靠上抓；二是注重项目信息渠道，做早沟通勤联系，跟踪项目进展；三是制定适应当前市场条件下的积极的营销政策，不断充实营销队伍，扩大销售范围，重奖市场开发有功人员，激发营销人员工作积极性和能动性，薪酬分配上采取上不封顶下不保底，优胜劣汰的原则。

　　以市场为导向 加大营销力度  淄博龙泉管道工程有限公司创立起始注册资本仅72万元，面临一无资本二无市场的严重困境，公司领导特别是以刘长杰董事长为核心的班子不畏困难，积极在市场上寻求订单，租赁生产设备，争取金融部门的支持，艰难地迈出了走向市场的第一步。2002年公司通过资本运营成功收购了原淄博水泥制品厂破产资产，接受了其全部员工，同时也承接了原淄博水泥制品厂2000万元的银行债务。公司领导清醒地认识到，虽然拥有了数条生产线和一支熟练的技工队伍，如果不能在较短的时间内有效地开拓市场，公司将再次背上沉重的债务负担，重蹈原水泥制品厂破产的覆辙。大家在重大的市场压力面前，鼓起了背水一战的勇气，大家达成了高度的共识，把市场营销工作作为龙泉管道的第一要务，同时把产品销售视线的重点放在省外，面向国内，公司主要领导人八成以上的精力和时间都在开发市场上。

　　管理创新  以管理为本，全面提升公司素质。市场开发和产品开发是企业发展壮大必由之路，是企业向前行的两个车轮，是现代企业的哑铃经营模式，缺一不可；联结哑铃的轴心就是现代企业管理制度和手段。随着公司的不断壮大，公司清醒地认识到企业管理的重要性，如果一味企业膨胀，忽视企业内部管理，那么积累的风险就可能越来越大，等到矛盾激化之时将悔之晚矣，其结果是企业既做不大更做不强。现在龙泉管道逐渐成长起来了，但是还不够成熟和强大，公司正在朝着这个方面努力。公司在注重引进人才方面，除了考虑市场营销和各类工程技术人才外，更注重管理人才的开发和引进，除了注重自己培养外，更注重从社会上直接聘用，招贤纳士，建立起灵活的用人机制。你只要是人才，愿意为龙泉管道事业发展壮大出力，公司都欢迎。近几年，公司以制定《龙泉管道员工手册》来建立属于自己的企业文化，以实施ISO9001体系认证来建立产品质量管理体系，不断持续改进产品内在质量和外观质量，追求客户满意为宗旨；以完善内部管理规章制度来规范员工工作行为，保证公司高效运行；以激励奖惩机制量化考评公司领导、项目经理、公司员工的劳动成果。为此，修订了《公司领导责任目标及考核办法》《工作目标管理制度》《生产调度会议制度》《安全生产管理制度》《材料物资供应计量赔偿制度》《工艺纪律检查制度》《产品质量事故分析报告及赔偿制度》《岗位职责考评实施办法》《部门考核细则》《承包运行方案》等配套制度。认真执行以上规章制度全面提升员工素质，使公司各项管理工作日常化、程序化，避免了管理工作出现的间断性和随意性。

　　发展思维创新  公司今后的发展规划，企业发展和企业管理是摆在公司面前永远的课题，发展的模式和管理的手段各不相同，然而发展的目标和管理的目的归根到底却是一致的。尽管龙泉管道在近几年市场风风雨雨中取得一些成就，但毕竟较起步早的行业龙头厂家还是有一定的差距，公司决策层清醒地认识到，在不断竞争整合的大市场背景下，每前进一步还是如履薄冰，因此要居安思危。公司今后的发展规划是：1、以PCCP为主导产品方向，不断适应市场需求，开发更大口径、更大压力的PCCP产品。稳固龙泉管道在国内PCCP产业中的先进地位。做大做强龙泉品牌。2、以PCCP为主业，积极开发相关配套产品，如各种管件、配件。公司自2007年已开始，投资1000多万元，采用消失模工艺铸造球墨铸铁管道用三通、四通、弯头等管件。3、不断延伸产品服务，积极拓展管道安装工程业务，提升安装资质、形成产品开发、生产制造、安装服务一条龙。4、利用成熟的高科技、拓宽投资领域，着重围绕供排水、水处理方面新设备、新技术、新工艺开发相关产品。

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　　“群雁高飞头雁领。”龙泉公司的发展再一次验证了一个道理：失败的企业各有各的成因，但成功的企业必定有一个灵魂式的人物。他不仅有胆有识，而且有人格魅力；更重要的是，他对市场有着超常的关注和高准确度的判断力。走近刘长杰，你可以感觉出山东汉子的硬朗、睿智、稳健和韧性，他和他的管道一样质朴和持重。

　　龙泉管道从一家面临破产还债,关门走人的混凝土制管企业,经过十几年的改革改制,创新经营,走出了低谷,摆脱了困境,胜利的完成了企业转型,十年间,企业资产增长了35倍,由负1048万元增长至3.49亿元;销售收入增长32倍,由1500万元增长至4.82亿元,跨入了国家混凝土制管业的先进行列。

　　现任淄博龙泉管道工程有限公司党委书记、董事长、总经理刘长杰,就是领导龙泉管道艰苦长征,改革创业的带头人。刘长杰1959年3月出生,1980年参加工作,1998年临危受命出任淄博水泥制品厂厂长,2000年创建淄博龙泉管道工程有限公司,曾荣获淄博市优秀共产党员，淄博市优秀企业家，振兴淄博劳动奖章， 连续两届当选博山区党代表和人大代表。认真学习、善于思考、勇于创新、处事果断的刘长杰带领龙泉管道团队,以其鲜明的人格魅力、敢为人先的胆识塑造了龙泉管道在水泥制品行业中追求创新、精益求精、坚忍不拔、提升自我的企业个性。

　　临危受命，勇挑重担，敢当企业改革的先锋。

　　“调整一个产品”。 即调整产品结构,开发新产品。当时淄博水泥制品厂有混凝土管、注塑、微粉三个隶属不同行业的产品,其中注塑和微粉销售收入不足公司当年销售收入的十分之一，且没有显著效益和市场前景，公司的主导产品是预应力混凝土输水管。但因输水管市场发展的需求和该产品生产工艺的局限,预应力混凝土输水管的市场萎缩,产品生命周期缩短。企业要生存发展,必须整合有限的资源,开发新产品,迎合市场需求。刘长杰厂长果断决定停止注塑和微粉生产,将企业全部资源投放到输水管市场,并将新产品锁定为预应力钢筒混凝土管(PCCP)。

　　“转变两个观念”。一是要转变企业工作重心的认识观,在阐述企业管理理念时,刘厂长形象地将企业模式分为橄榄型模式和哑铃型模式。市场开发、产品生产、技术创新一字排开。他准确判断市场经济需要的是哑铃型企业,而不是橄榄型企业。因此,企业要转变模式,破除生产是前沿一线的观念,树立市场开发和技术创新是前沿一线的观念。二是要转变做人做事的思维观。九十年代未,计划经济下形成的思维模式还在人们的脑海中根深蒂固,由此衍生的不合市场经济的行为比比皆是。因此,企业和职工要转变思维模式,摒弃计划经济的传统作法,树立市场经济的思维模式。

　　“苦练三个内功”。一是练产权内功。淄博水泥制品厂是集体企业,几经变化,不明晰的产权在市场经济的大潮中使企业走进了低谷,陷入困境。企业要焕发生机,就得明晰产权。在当地党委和政府的领导下,淄博水泥制品厂在1999年实施经营者持大股、领导班子集体控股的股份制改革;2000年彻底明晰产权,按照公司法的要求,创立淄博龙泉管道工程有限公司。二是练管理内功。企业“小而全”的通病在企业也无处不在，从总经理办公室到保健站、托儿所各种各样的科室有18个之多,管理后勤人员占到全员的三分之一。机构臃肿，人浮于事。由此滋生的矛盾和不良风气严重影响了公司的劳动效率和改革发展,解决之道唯有机构改革,理顺分配机制。为此,刘长杰和公司领导班子多次统一认识,深入调研,果断决定剥离企业的社会功能,按市场经济模式,组建五部两室,定岗定员,实行全员绩效考核。三是练人本内功。企业要转变用人观念,把人作为企业的最重要资源之一。在企业改制过程中,刘长杰董事长向职工郑重承诺不拖欠工资,将原先职工的入股集资转为公司借款,每年兑付利息,待企业财力允许时全额退还。

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　　抢抓机遇，创新经营，开创全国PCCP流动生产之先河。  经过十年的改革发展,龙泉管道在2007年全年生产各种规格型号PCCP共计 232.35公里,浇注混凝土22.18万立方米,实现销售收入4.82亿元,企业综合实力位居全国同行业前列。龙泉由小变大,由弱变强的关键是什么?1998年刘长杰上任时,就下决心给企业打造一个“金饭碗”，这个“金饭碗”就是创新生产预应力钢筒混凝土管。龙泉管道举全厂之力，研制开发成功预应力钢筒混凝土管，刚开始市场并非顺利，但为了企业绝处逢生，他们打了好几个漂亮的硬仗，使龙泉管道具备了高质量、批量生产PCCP能力，产品质量和服务受到业主和施工各方的认可和好评，赢得了龙泉管道在PCCP市场的信誉和地位。更为可贵地是，公司在开发PCCP产品之初，一切以市场为中心，就制定了面向全国，走出山东、易地建厂、流动生产的方针。2002年初，公司走现山东，在短短的三个月里，分别在江苏常州和甘肃嘉峪关外戈壁滩上建立起了三条PCCP流动生产线，成立了常州龙泉管道工程有限公司和西北分公司，年内完成了江苏武进江河港武水务公司
PCCPE1400管40公里和中国核工业部甘肃404厂引水工程PCCPL1000管23公里的两个订单，合同总额8000万余元，开创了国内PCCP界流动生产的先河。2004年又在浙江成立了上虞分公司，建设两条流动生产线，完成了浙江宁波汤浦水库引水工程PCCPE1600管36公里，合同额6716万元。浙江之后是辽宁，辽宁之后又是安徽、、、、、、目前龙泉管道生产的PCCP产品已销售到山东、山西、河北、河南、北京、天津、内蒙古、辽宁、黑龙江、江苏、安徽、上海、浙江、甘肃等省市区，并正在积极开拓广东、福建、陕西、新疆、宁夏、吉林、湖南等目标市场。正是依据对市场的准确判断，龙泉公司依靠经营创新和科技进步，企业先后荣获省级先进企业、市级先进企 科技先导型企业等多项荣誉，公司的生产规模和产品档次跃居国内同业的先进行列，成为国内PCCP生产骨干企业之一。

　　公司在引进人才和培养后备力量方面，不仅注重从大中专院校选拔培养，而且还从社会上直接聘用，目前，公司建有博士后科研工作站基地，员工中具有大专以上学历的人320人，占职工总数的32%，其中高级工程师6人，高级会计师2人，质量工程师10人，中级职称35人，其他种类专业技术管理人员 267人，高素质的人才队伍为公司的各方面工作提供了最根本的保障。
品牌建设具有深刻的人文内涵。公司制定了“颜神龙泉”牌PCCP品牌培育计划和名牌战略推进目标。

　　刘长杰董事长讲，没有挑战的人生是没有光彩的人生，迎接挑战是龙泉的个性。自2004年以来，PCCP产品的市场快速成长，似乎预示着PCCP产品生产周期中成熟期的来到。董事长刘长杰带领龙泉团队加快了考察项目，迈开了二次创业的步伐，并将新目标定位于机械铸造——消失模铸造新工艺。铸造是机械行业的基础项目，绿色环保的消失模铸造新工艺符合国家产业发展政策精神，龙泉管道决定筹建上马一条万吨消失模铸造生产线，远期规划建设亚洲最大的消失模铸造基地。

　　在企业管理方面，公司以贯彻执行《龙泉管道员工手册》来实施龙泉企业文化，以实施ISO9001体系认证来建立产品质量管理体　系，不断持续改进产品内在质量和外观质量，以完善内部管理规章制度来规范员工任凭行为，保持公司高效运行；以激励奖惩机制量化考评公司领导、项目经理、公司员工的劳动成果，全面提升员工素质，使公司各项管理工作步入日常化和程序化。
2007年颜神龙泉牌预应力钢筒混凝土管荣获山东省名牌产品称号。

　　输水管道的产业亦是水产业的一部分。2007年5月，美丽的太湖爆发了蓝藻事件，引发各界关注和思考，董事长刘长杰登高望远地说，太湖蓝藻事件不是个别事件，是中国整个水资源利用不当的缩影。因此，洁净而环保的PCCP产品生命周期中的成熟期至少还要延长二十年。

　　如今的刘长杰，依然保持着对管道业新鲜而澎湃的激情，对管道业的前景依旧一往情深。就像在龙泉管道十年间的决策判断一样，他的直觉和判断是准确的。这是因为他就站在市场的深处，还有什么人能比站在水中的人更能识别和决断水性呢？刘长杰和他的龙泉管道值得人们期待。

　　值得人们期待的还有中国的PCCP产业。