用朴实的努力打造一流的普什——普什重机总经理丁昆访谈

　　说起“五粮液”，大家耳熟能详，如今“五粮液”也大踏步地跨进了工程机械行业，而且动作之迅速让人惊叹。2007年9月才成立的普什重机，到了今年4月份其小型挖掘机已经面市，并且已形成批量生产！2008年6月26日，普什重机2008年新产品发布会暨产品配套会在宜宾隆重举行。五粮液集团董事长王国春、普什集团总裁李培奇以及宜宾市政府等领导出席了发布会。王国春董事长表示，五粮液集团对普什重机的市场初期定位是行业第三，进一步发展为第二，再逐渐发展成为行业龙头企业。　　为实现此目标，五粮液集团将在品牌和资金上给予普什重机全力支持。

　　做酒，“五粮液”是行家，但是，做工程机械，“五粮液”行吗？数年前五粮液集团宣布进入汽车制造领域，曾引起众多媒体对“酒后造车”的极大关注。记者带着相似的疑问，采访了普什重机有限公司总经理丁昆。

“五粮液”支持是基础、专业化团队是保障

　　记者：“五粮液”做酒成绩有目共睹，但如何做好工程机械呢？

　　丁昆：实际上五粮液集团是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营包括精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具等产品，五粮液普什集团拥有强大的机械制造基础。当然，集团的强大支持是普什重机发展的基础，我们拥有专业化的团队才是做好工程机械的保障！

　　斗山原来做的是钢铁，现在不也做挖掘机了吗？五粮液能做好酒，同样也可以做好工程机械！

　　记者：资金对于五粮液集团没问题，但工程机械专业人才如何保证？

　　丁昆：目前普什重机拥有300多名员工，其中具有中高级技术人员33人，这些都是具有丰富的挖掘机研发、制造、销售经验的团队。另外，我们还聘请了诸多国外资深技术专家为普什重机提供技术支持！比如说原斗山挖掘机研究所的资深技术专家已经加盟普什重机，同时还有日本的相关专家。另外，在国内还有一批具有5~8年具有工程机械工作经验的专业团队也将加盟普什重机。当然，这些可能还不能满足普什重机的未来发展需求，我们将通过与国内高等院校进行校企合作，培养技术人才，不断为普什重机输送人才。

核心配套件可寻求多方供应

　　记者：目前挖掘机核心配套件的供应比较紧张，普什重机作为新生企业，供应能得到保证吗？

　　丁昆：目前工程机械核心配套件主要依赖进口是不争的事实，存在的问题也有目共睹。国内配套件的实质性突破还需要时间，企业肯定等不起。要解决供应的问题，国内企业进入了一个误区，都争着要力士乐、川崎等少数几家供应商的液压件。实际上，到海外主要液压件供应国当地去寻找的话，与之品质相当的供应商还有很多，只不过我们不知道或是不了解而已。普什重机就通过聘请日本当地专家做这方面的工作，且已取得了明显的效果！关于配套件特别是核心配套件的采购，不应该在一棵树上吊死，还有其它渠道可以解决！

快马加鞭 迅速进入挖掘机市场

　　记者：目前普什重机的产品、生产、工厂建设及投资情况如何？

　　丁昆：普什重机自去年9月成立以来，今年4月份就实现小挖上市，并已形成批量生产。履带起重机正在生产过程中，在不久的将来就能面市。

　　普什重机依托于五粮液普什集团的雄厚经济实力，总投资规模达17亿元，第一期投资规模为 4 亿元，生产基地位于宜宾市，作业占地面积为 42000 平方米，以生产小型、中型全液压挖掘机为主，全面投产后年生产能力达 10000 台； 今年年初已正式实施集研发、生产于一身的二期投资，选址于成都经济技术开发区，占地 398000 平方米，投资规模达 13 亿元，专门生产超大型全液压挖掘机、大吨位履带起重机等产品。在创建之初，公司以小型挖掘机和履带式起重机为切入点，相继自主研制了7吨、6吨、3.5吨等小挖产品；通过与大连理工大学的合作进行了60吨、80吨、260吨三个履带吊品种的研发。我们力争在年内将这些产品全部投放市场。

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　　记者：您认为普什重机在工程机械制造领域具有哪些方面的优势？

　　丁昆：您也参观了我们的工厂，从厂房就可以看出，我们配备了先进的加工设备，目前仅结构件生产方面，投入使用的先进设备价值就超过1.2亿元。比如激光焊接设备，这对于挖掘机的结构件来讲是必需的，也只有这样才能确保挖掘机结构件的高可靠性。这些体现了我们的资金实力强和投资决心大、起点高的特点，我想至少这些都是我们的优势的一部分。

“我们更关注是否有市场，而非是否有竞争”

　　记者：目前几乎全球主要的挖掘机制造商都已经加入中国挖掘机市场竞争行列，竞争十分激烈，普什重机如何面对？

　　丁昆：我们更关注是否有市场，而非是否有竞争。只要有市场，我们就有机会，我们是为市场而来的，有市场的产品肯定会有竞争。我们不该只看到行业竞争激烈而却步，而应该分析它是否具有市场潜力。如果市场容量很大，前景非常乐观，再加上企业的策略和战略的得体，我们没有理由不进入这个市场。如果没有市场或者市场很小，那么即使竞争少，也没有意义。

　　从国内挖掘机的发展来看，中国挖掘机行业经过10余年的发展，中国已经成为世界上最大的挖掘机生产国和消费国。行业预计到2010年中国挖掘机的年需求量将达到10万台，而小型挖掘机预计将达到4万余台。目前，小型挖掘机在国内正处于市场导入期和发展的初级阶段，从国家整体的宏观经济及工程机械行业的发展趋势分析，小挖作为朝阳行业中的朝阳产品，市场需求增长迅速，行业利润可观，投资回报率较高。另外，随着我国的产业升级和优化，中国有望成为世界的工程机械生产基地，小挖行业将长期向好。我深信进入小挖领域，将会给我们的发展提供更为广阔的空间和更多的机遇。

　　面对可喜的市场前景，作为一个初创性企业，虽然我们取得了长足的进步，但需要我们做的事情、需要我们攻克的难关，需要我们学习的事情，还有很多很多。对此，我们不仅要保持清醒的头脑，而且更要坚持科学发展观，从点滴做起，一块砖一片瓦地搭建企业的未来。

用朴实的努力打造一流普什重机

　　记者：您刚才说普什重机的小挖产能已达万台，那么普什重机的产销量各阶段性的目标是什么？

　　丁昆：目标当然有，但普什重机更注重的是踏踏实实做事，不急于求成。我们将用朴实的努力，打造出一个一流的普什重机，从而推动工程机械的发展。当然，普什重机还处于初创时期，在研发、生产、供应、销售、人才等方面与现代化企业要求还有一定的差距。虽然公司本着“技术一流、研发一流、规模一流、管理一流”的发展理念，但工程机械行业的特点决定了企业的发展需要一个“厚积薄发”过程，需要全体员工共同努力，需要多方面的长期合作。结合实际情况，普什重机在挖掘机行业的整体竞争定位于国内挖掘机企业的第一集团，对国际知名企业进行跟随，在不断培养普什重机的核心竞争优势的同时，伺机进行超越。