西楚大地打桩人——记宿迁市固丰管桩有限公司董事长朱克平

　　三年前，这是一片废黄河故道。那时，朱克平和他的固丰团队来到宿迁进行创业；三年后，宿迁最大的建筑管桩基地在这里建成，朱克平把他的理想和汗水洒在了这片土地。

　　去年，公司总资产达到5000万元，占地51亩，成为年生产各种规格管桩100万米的中型企业，成为宿迁的明星企业。作为当家人，朱克平很平淡，他认为自己只是一个为西楚大地建筑基础发展的服务者。

瞄准市场寻商机

　　1997年是朱克平的人生转折点在这一年时间里，他瞄准市场，在工作之余做起通讯业务，收获他人生的第一桶金。

　　1999年是朱克平成功人生的一个起点。当年宿迁市的一个部门办公楼由金坛建设局设计，这让参与设计的的朱克平有了近距离了解宿迁的机会。有着卓识远见的他看到了刚起步的宿迁发展的潜力和机遇.这一年他毅然从工作环境舒适的金坛建设局辞掉公职，他决心在宿迁干一番大事业。之后，他一直从事基础建设和房地产开发。2004年他了解到宿迁管桩市场还是个空白，这让他看到了一个新的机遇，他预测到在宿迁从事管桩生产，一场一定会好。他果断地拿出多年的积蓄，于2005年筹建宿迁市固丰管桩有限公司，并于当年6月开工投产。

严把质量求生存

　　投产只是万里长征迈出的第一步，朱克平深知，更大的考验即将来临，他时刻迎接考验。

　　固丰公司制造的是预应力混凝土管桩--现代建筑的“定海神针”。看似简单，用钢板和混凝土结合的产物，其实它的生产过程和科技含量并不亚于一个高科技产品。 在企业投产前期，朱克平就带领公司技术人员拿出了确保产品质量Ａ级的可行计划，又日夜攻关解决了多项影响产品质量的技术难题。配齐配强了生产各种规格管桩的设备，只要客户需要都能生产。在固丰公司，每位员工都知道他对质量要求苛刻。数十米的管桩差别几毫米，在常人看来微不足道，但朱克平却明察秋毫，他要求检验人员对超标的任何管桩一律封杀，不得出公司的大门。 朱克平深知质量是企业的生命，是企业的效益。为确保产品质量，他在企业率先提出“以质量占市场，以品牌创效益”，同时企业还专门成立质量管理领导小组，他亲自任组长，共同严把质量关。并要求生产部门每天下半之前召开质量汇报会，公司每周召开生产质量例会，考核生产部门目标完成情况。公司要求质检部门从原材料进厂就严格把关生产中每道工序。 过硬的产品质量，拓展了销售市场。江山国际花园做基础的时候，朱克平找到开发老总，对方说管桩已经用安徽的了，对他的产品不了解。经过反复跑市场，最后，对方在其开发的15栋房子中只给他做一栋试一试。结果，朱克平凭借实力征服了江山国际花园的老总，让他做了14栋房子的管桩。质量是企业的生命，质量是企业的效益，朱克平凭借这一法则站稳了宿迁管桩行业的大市场。义乌国际商贸城搞基础建设，他找到开发商，对方明确表态，管桩不用宿迁的，对宿迁的产品不信任，已经决定用镇江的。对此，朱克平没有轻言放弃。机遇总是垂青有心人。中途，镇江的管桩供货跟不上，影响了商贸城的进度。他没有放弃这样的机会，他又多次找到开发商，要求拿他的管桩去试一试，这一试，让开发商看到了固丰管桩过硬的的质量和品质，这一试，让镇江管桩告别义乌商贸城，取而代之的是朱克平的固丰管桩。

以人为本谋发展

　　作为固丰管桩的当家人，朱克平把“管理出效益”这一朴素的道理作为治企之本。

　　朱克平在借鉴同行先进管理方式的同时，根据本公司的实际，制定出切实可行的管理模式，并将日本著名企业家松下幸之助企业发展经验运用到实际中，再辅之以固丰公司“任人唯贤，以德为主，德才兼备”的用人原则，使公司人员管理走向科学合理化，一大批优秀人才脱颖而出。

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　　朱克平用人的观点是人不在多要管用，300多人的公司仅有10管理人员，可见管理者的高素质。朱克平用人的最大成功之处在于人尽其才，他给每个人提供平等的平台，让每个人都有施展才华的舞台。曾经有一个来应聘财务主管的年轻人还到他的公司，细心的他发现应聘者有很好的管理协调能力就委婉的建议他应聘其他岗位，事实证明在这个岗位上他如鱼得水，显露出超常的能力。就几年的发展表明，固丰管桩没有纷繁复杂的人际关系，也没有哥俩好的小群体，大家心往一处想，劲往一处使，一切为了公司的发展。

　　现在生产管桩的企业很多，竞争也日趋激烈。为了在竞争中求得自下而上发展，朱克平认为必须摸清、透彻分析管桩市场。他亲自带领营销人员跑遍了徐州、淮安、安徽、山东等地，展开全方位的营销活动，从而以诚信、质量和服务赢得了一个又一个客户的信任。 　　知情人都知道，朱克平几年来他几乎没有双休日，甚至还占用晚上休息时间。还有人说他小气，不该花的一分钱都不花，该花的也精打细算。每年他经手的钱难以计数，但被他抠下来的也相当客观。还有人说他是“两张脸”，工作时他的脸是沉着严肃，缺少表情，下班时面对每位员工他总是笑容满面，可亲可近。朱克平，他用自己的人格魅力感染着固丰管桩每位员工，他用智慧和精神激励着固丰管桩向更高的目标攀登。 

　　2007年12月在管桩市场产品供不应求的情况下，有着远见卓识的朱克平，斥资1.2亿元在宿迁市经济开发区注册了“江苏固丰建材有限公司”年产400万米的管桩生产线。

　　用他的话说做事业要有“野心”，不远的将来“固丰集团”将矗立在宿迁大地，继续为宿迁的建设尽自己的绵薄之力。