厦工机械：纵横天下 敢为厦工

　　厦工的崛起，经历半个多世纪的风云岁月，从1951年厦门工程机械厂的成立，到1993年改制为厦门工程机械股份有限公司，而今的厦工由一个东南沿海不知名的小企业发展成为中国工程机械行业的知名品牌。2004年，“厦工机械”荣获“中国名牌产品”，2005年，“厦工机械”被评为中国驰名商标。如今，“厦工机械”以傲人的成绩成为“厦门市出口名牌”。“厦工机械”正以其生机勃勃的发展态势，开拓着自己的世界版图。

　　56年的历史，并没有使厦工安于现状。厦工机械在经历了中国第一台装载机在厦工试制成功；ZL40轮式装载机获全国科技大会成果奖；甚至作为国内唯一工程机械品牌进军南极；“厦工”品牌装载机成为中国人民解放军每年定选的装备；2003年在全国同行业实现历史性突破———产销装载机突破万台等一系列殊荣之后，厦工人毫不懈怠，面对新时期的竞争，他们选择在历史的困境中突围，在战略行动中逐渐形成持久的竞争优势。这就是厦工的“敢为”文化。

　　历史的沉淀给了厦工人独特的“创见、敢为、协动、超越”的核心价值观。一直以来，这种“敢为”的文化基因督促着厦工人不断向前，而“纵横天地，敢为厦工”这一号角则不断指导着厦工人开拓新的局面。

　　文化是人与人之间的互动关系，它决定着一个企业为人做事的标准，甚至影响着企业各项制度的建立与执行，无疑企业文化是企业存在的灵魂，因此，厦工的品牌建设正是企业文化为突破口，风风火火的展开了。“敢为”作为厦工的文化基因，也是厦工的品牌基因。基于独特的文化基因，先后形成了厦工的愿景、使命、企业定位、核心价值观、个性、写真、口号以及旗下各个产品的独特销售主张和相应产品的定位、产品形象口号等，筑成了厦工品牌核心价值体系。

　　在敢为文化的推动下，厦工展开了系列文化建设活动，其中为了让厦工的文化建设更有实效性，厦工成立了厦工文化训练营，文化训练营以体验式培训互动为主，让广大员工切身体验敢为文化，同时训练营分期分批举行，形成厦工的常规培训。厦工内部文化的系列活动，让厦工人重新找到了新的动力与爆发点，这为厦工品牌的升华奠定了深厚的基础。

　　在品牌文化的带动下，2007年，厦工确定了将领先的产品质量作为厦工整个品牌传播过程中的基石和起点，只有在产品质量领先的基础上，把产品成功地推向市场，才能整合蜕变成为企业的核心竞争力。此外，厦工将技术的改进创新定位日常的中心工作，这一创举更是为厦工品牌强劲的竞争力奠定了基础。2007年，在经历了核心管理团队的调整之后的厦工，进一步完善了公司治理结构、组织结构，加快用人、用工和薪酬制度的改革；围绕做强做大，厦工股份进行资产重组，生产基地从东南沿海扩展到中原大地；实施业务流程的再造，加大新产品研发的投入，全面提升产品质量，规范市场的运作管理，整个生产经营面貌发生了深刻的变化，厦工正在成为装载机、挖掘机、小型工程机械和叉车等全系列工程机械产品的制造商。2007年上半年厦工销量、销售收入和市场占有率的增长速度均超过行业平均水平，利润更是比去年同期增长100％以上。

　　有了优秀的产品作为企业品牌发展的强劲后盾，厦工还通过服务提升自身的品牌价值。秉承“以质量求信誉，以服务占市场”，厦工致力于四位一体（整机销售、配件供应、售后服务、市场信息）营销网络的建设，在全国建立了27个以省会为中心的分公司或办事处；全国各地还设有100多家代理商，400多个销售服务网点，形成了覆盖全国范围的庞大、稳固的销售网络；能以最短的距离、最快的速度服务用户。此外，厦工还能够根据不同市场的消费特点提供不同档次、不同配置的产品；根据不同的使用要求开发不同功能的工程机械产品；力争使厦工成为施工解决方案的系统供应商；致力以节能高效的产品和专业快捷的服务，全力为客户的效益提速。

　　为了让这个自主品牌更有力量，厦工人采取了强势的外部推广。除花两个月的奋战精心打造了厦工广告片外，还将原有商标进行了修缮，在原有的商标中加入新的工程黄颜色，以及将原有商标中的“机械”二字去除，同时还将厦工的英文名称更改为“XGMA”，令整个商标更加具有机械感、力量感，更加强了商标的国外传播性。

　　而今的厦工品牌在市场上已具有相当的影响力和良好的企业形象；他们决心在5年内成为中国工程机械的领军企业，成为具有国际竞争力的工程机械优秀品牌。