山推股份：打造国际化的工程机械制造商

山推工程机械股份有限公司董事长董平

　　主营业务收入和净利润连续多年快速增长，国内市场占有率达到50%以上，产品出口到100多个国家或地区，出口量占到整个行业的近70%……成为当之无愧的行业龙头。日前公司配股方案获得中国证监会审核通过，配股资金的支持将使公司发展如虎添翼。

　　公司何以取得如此快速的发展？配股项目的实施将对公司带来哪些影响？在宏观调控力度加大的情况下，公司未来能否继续保持快速发展的势头？在公司即将实施配股之际，公司董事长董平先生接受了记者专访。

　　记者：山推股份近年来保持了一个较高的增长速度，您认为公司快速发展得益于什么？

　　董平：持续推行"强化主业、厚积薄发"的发展战略，有效利用各种资源，提高自主创新能力，降低产品成本，扩大产品优势，面向国内国际两个市场实施差异化营销差战略，是山推股份近年来实现又好又快发展的关键。

　　虽然山推股份早在1997年就上市，但在1999年以前，由于受行业长期低迷、价格恶性竞争、外资企业的冲击及亚洲金融危机造成出口受阻等诸多因素的影响，公司也没有形成面向市场的经营机制，经营规模难以进一步扩大，产品单一无新的经济增长点，市场占有率逐步萎缩，公司一度陷入危机。

　　为改变和扭转这种被动局面，提升企业生存和参与市场竞争的能力，2000年公司通过认真研究和分析，确立了"强化主业，厚积薄发"的发展战略。公司立足推土机及其零部件为主业，重点推行降低成本战略和营销差异化战略，提升公司的盈利能力，提高用户的满意度，强化品牌优势，公司紧紧抓住2004年以来国内工程机械行业转暖的机遇，市场占有率不断提高，企业的运营效率和盈利能力大大提高。到2006年公司在国内市场占有率已达到46%，当年主营业务收入30.6亿元，为2000年的2.8倍；利润总额3.26亿元，为2000年的12倍。

　　盈利能力的提升为公司扩大规模、延伸产业链打下基础。2004年公司实施配股，利用配股资金建设山推国际事业园，园区内建设了多个全资、合资企业，主机、零部件产业全面开花，目前公司国际事业园零部件年销售收入达到14亿元以上，占到公司主营业务收入的30%以上，能够给国内外多个厂家配套，零部件已经成为公司的核心业务之一。

　　记者：近年来公司大力推行国际化战略，2007年更是确立为国际化年，公司在国际化方面取得了怎样的成绩？

　　董平：作为国内推土机行业的领军企业，山推股份从1986年产品首次出口开始，就着手酝酿 "走出去"的长远发展战略。在进军国际市场的初期，山推根据自身产品特点，有针对性地选择非洲、东南亚、中东等地区作为主要目标市场。在阿尔及利亚、也门、伊朗等热点市场出口量稳定增长之后，公司又抓住非洲工程承包市场蓬勃发展的机遇期，根据国外客户的施工需求，适时研制开发了森林型、伐木型、沙漠型、防翻型系列主机产品，并成功开发了吊管机系列产品，满足了国际市场的特殊需求。尽管公司海外市场的重点目前还在亚洲和非洲，但欧洲和美洲的大门已经被山推打开，而且正在实现在这两个洲销售量的实质性转变。

　　较高的性价比，良好的售后服务，公司国际化取得了辉煌的成绩，2000-2006年，山推股份一家出口推土机数量占全国累计出口推土机数量的近70%。2003年公司出口创汇1800万美元，到2006年，这个数字被提高到了6422万美元，再创历史新高。

　　为全面融入国际化，公司特意将2007年定位为"国际化"年。以国际化的视野从产品的规划、设计、供应链、制造效率提升、成本控制等多方面入手，着重从产品出口、技术出口、国际化合作三方面重点突破，进一步完善国际营销网络，使公司的国际竞争力和核心竞争力得到明显提升，扩大海外市场的销售额占总销售额的比例，逐步成为国际知名的工程机械制造商。

　　国际化年的成效显著，初步统计，公司2007 年国外销售台量已近总销量的40％。公司的目标是在整体规模不断扩大的同时，出口收入与国内销售额的比例也要达1：1，形成比较均衡的状态，并在国外中、高端市场上占据应有的地位。

　　记者：公司配股已获证监会核准，请你介绍一下此次配股情况和募投项目的市场前景。

　　董平：公司此次配股是以现有总股本6.93亿股为基数，按每10股不超过1股的比例进行配售，配售股数为不超过6925.20万股，配股价格以刊登发行公告前20个交易日公司A股均价为基数，采用市价折扣法确定。募集资金将用于扩大推土机出口和工程机械履带底盘两个项目。

　　扩大推土机出口技术改造项目实施完成后，将形成年产6000台推土机系列产品的生产能力，产品主要面向海外市场，其中独联体、非洲、东南亚等地区将是本项目的主要目标市场。项目建设期从2007年8月至2009年8月。项目建成后销售达产时，可新增销售收入18亿元，新增利润2.3亿元。

　　工程机械履带底盘项目改造完成后，形成年产履带总成及链轨总成3.35万台套、链轨节锻件800万件、轮体锻件54万件的生产能力，项目建设期从2007年8月起至2009年8月。项目建成后销售达产时，可新增销售收入9.3 亿元，新增利润7388万元。

　　记者：工程机械行业受宏观调控影响比较大，2007年的中央经济工作会议提出了"双防"的目标，如何看待未来几年工程机械行业的发展？面对宏观调控公司将采取哪些措施？

　　董平：的确，机械行业是一个与固定资产投资高度正相关的行业，是典型的投资拉动型的周期性行业，宏观调控力度的加大，会影响到固定资产的投资规模，从而减少对工程机械的需求。但调控并不是不建设，尤其是此次中央经济工作会议提出了"双防"，其实是为了我国经济更好更健康地发展，调控也主要是对于高耗能产品及房地产等的调控。目前，京沪高铁、奥运场馆、世博会场馆等还包括一些大的水利工程、大的基础设施建设还在进行当中，这给工程机械行业带来很大市场空间。未来几年，工程机械行业仍将保持两位数以上的增长速度。

　　宏观调控给公司带来挑战的同时也带来机遇，公司将采取了一系列的措施，如提升高附加值产品比重，加大出口力度等，降低宏观调控给公司带来负面影响。

　　记者：山推未来几年的发展战略是怎样制定的？

　　董平：预则立，不预则废。面对未来工程机械行业发展的机遇与挑战。公司制定了未来五年的总体发展战略：壮大主业、拓展新业；整合资源、精益管理；协同发展、融入国际。

　　壮大主业就是要继续坚定不移地立足于工程机械行业，做强做大工程机械主业。利用配股、发行企业债券等多种手段募集资金，加大对扩大主业产能、提升品质的投入，投资第二工厂达到年产6000台的产出能力，到2010年销售推土机6000台，国内国际各销3000台，国内市场占有率保持在50%，国际市场占有率达到20%，产销量保持在世界前三位。

　　壮大工程机械履带底盘事业，扩大海外市场，以中高质量、中低价格提高整体占有率，到2010年达到33500台套工程机械履带链轨的产销能力。

　　拓展新业就是在现有主业的基础上，做精做强已有的道路机械主打机型，利用合作、并购等多种手段进入小型多功能机械、建筑机械、装载机等工程机械量大面广的主力军行业。

　　整合资源是山推战略发展的重要手段。精益管理是提升产品质量和效益的关键。协同发展是实现品牌、技术、财务、市场、制造等资源的协同效应，融入国际既是公司可持续发展的条件，也是实现战略发展的必然结果。

　　记者：山推股份未来发展目标是什么？

　　董平：未来五年，公司将立足工程机械产业，重点发展铲土运输机械、道路施工机械、建筑机械、工业车辆和小型多功能机械、履带特种机械、工程机械履带底盘及传动部件。推土机产销量保持国内第一位、世界前三位，市场占有率国内保持在50%，国际市场占有率达到20%。其它产品进入或接近国内行业前三位。

　　公司整体保持在世界工程机械企业前50强内，营业利润率力争达到或接近世界50强企业的平均水平，打造中国最具竞争力的工程机械制造基地，成为国际化的工程机械制造商。