盛宗伟：陆德品牌走出国门

　　2007年是我公司实施产品出口战略的重要一年，整个年度产品出口任务全面超额完成，共完成年度计划的142%。为公司实现走出去战略打下了良好的基础。2008年，陆德公司以什么样的方式进入国际市场，是值得我们深入思考的问题。

　　俗话说，万事开头难。陆德公司的产品在进入国际新市场同样会面临很多困难。但我们必须坚持一点，那就是必须在追求短期利润、长远发展、品牌树立和树立民族形象上做好平衡。中国企业在充分自由的国际市场竞争中，部分行业依靠劳动力的成本优势，在国际市场上占有重要的地位，特别是纺织品、手工制品依靠低价格，不按市场游戏规则出牌，横扫欧美市场。但很快招致了报复，中国的一些鞋、纺织品企业在法国、西班牙遭到打砸，很快欧盟对这些产品的进口做出了限制，产品的品牌形象一直树立不起来，靠量制胜毕竟不是长远办法。陆德公司做为中国沥青搅拌行业的知名企业，必须肩负起树立国家和民族形象的责任，应首先以过硬的产品质量树立品牌形象，以优良的产品质量改变中国产品质次价低的世界形象。其次是维护国家和民族形象，再次才是追求利润。只有这样，公司才能在国际市场站稳脚跟，实现长远发展目标。

　　07年末，我代表公司随中国贸易促进会、工程机械行业协会率领的中国展团，赴印度班加罗尔市参加由印度CII组委会举办的第四届印度国际工程机械展览会。这是我公司第一次到印度参加展会，旨在通过本次展会对印度公路建设、沥青搅拌站市场、竞争同行等情况有一个较为全面的了解，同时将陆德品牌产品介绍给印度客户，为公司进入印度市场做好铺垫。

　　本次展会也是我公司在今年参加的第三个国际性展会。通过国际展会为公司产品进入国际市场搭建了良好的商务平台，同时我公司开通了国际B2B商务网站，把陆德公司的良好品牌形象宣传给国外客户，为拓展国际市场打下基础。印度做为世界第二人口大国，到目前为止尚没有一条高等级的高速公路，印度人所谓的“高速公路”相当于中国的高等级国道，轿车最高时速只有80公里/小时。另外印度的机电业、传统制造业相当薄弱，同中国相比差距很大，这就为中国机电产品（包括工程机械）的下一步进入提供了良好契机。在产品出口过程中，如何规避风险是我们面临的重大挑战。首先要熟悉当地的法律法规和市场准入机制；其次是保证产品性能可靠、服务到位。无论什么地方，都要首先选择优质客户，这是规避风险最有效的办法。实施国际化战略，需要公司强大的资金、技术、制造能力、管理做后盾，这期间机会与挑战并存。但是加大产品出口，扩大对外合作，是陆德品牌走出国门，做大做强的必由之路。无论前面有多少困难，我们都要坚定不移的走下去。