水电建设：优先发展国际业务　打造跨国企业集团

　　2007年8月，美国《工程新闻纪录》杂志评选的“2007年全球最大225家国际承包商排行榜”出炉。在这份榜单上，中国水利水电建设集团公司（以下简称“中国水电集团”）位列第51位，在上榜的49家中国公司中一举夺得第三把交椅。

　　作为我国水电行业“走出去”的排头兵，长期以来，中国水电集团一直坚定不移地实施“走出去”战略。2006年底，中国水电集团正式将“优先发展国际业务”确定为了企业新战略，开始充满自信地面向全世界，谋求最广泛的合作和更大的发展。

　　2007年，中国水电集团国际经营实现营业收入110亿元，同比增长59．39％，约占集团总收入的21．78％。实现利润8．93亿元，同比增长205．01％，约占集团利润总额的54％，成绩显著。新签约国际合同额30．3亿美元，同比增长71．2％。市场区域和领域进一步拓展，目前在32个国家有在建项目126个。集团公司在全球最大225家国际承包商中的排名由2006年的68位升至51位，提升17位，是中国外经企业排名提升最快的企业。中国水电集团在国际上已成为中国水电建设行业的一流品牌和行业代表。

　　工程国际承包　四处开花 全面结果

　　作为中国水电建设的主力军，中国水电集团先后承建了国内70％的大中型水电站和水利枢纽工程，建设水平处于国际领先地位。中国水电集团总经理范集湘介绍说“我们集团作为中国水电建设的主力军，半个多世纪以来已经为我国的水利水电事业作出了突出的贡献，在国内新一轮水电开发高潮中发挥着骨干作用，同时又以较强的影响力、控制力和带动力，成为了我国水电产业‘走出去’的领军企业。”

　　迄今，中国水电集团已经先后在亚、非、欧、美的５０多个国家和地区进行了广泛的工程承包建设和经济技术合作。在建的国际项目中，既有非洲最大的水利枢纽之一——埃塞俄比亚泰可泽水电站；也有世界上首屈一指的巨型碾压混凝土坝——泰国科隆泰丹碾压混凝土大坝；既包括非洲最大的水电工程项目——苏丹麦洛维电站工程等；也包括中国水电集团迄今为止在海外签约的最大项目——合同总金额１１．１１亿美元的利比亚住宅项目。

　　目前，中国水电集团的国际经营范围已经超越了水电建设的范围，囊括了水电站、水坝、灌溉与供水、疏浚与吹填、港口、路桥、城市供排水、机场等诸多领域。

　　随着“走出去”步伐的加快，中国水电集团的国际经营模式开始逐渐向技术含量高、管理层次高的产业链上下游延伸，目前已经实现了由竞争性投标项目向ＥＰＣ（设计—采购—施工）、ＢＯＴ（建设—经营—转让）等工程总承包项目的跨越，形成了产业链上、中、下游全方位综合经营的格局。２００４年以来，中国水电集团运作的ＥＰＣ工程总承包项目、出口信贷融资项目、ＢＯＴ项目等达２０多个，其中包括特许经营４４年、以ＢＯＴ方式中标的第一个海外大型水电站项目——柬埔寨甘再水电站，以融资方式竞标、以总承包形式承建的大型水电工程——伊朗塔里干水电站，以及迈出海外矿产资源开发第一步——约１４００平方公里的万象平原钾盐矿资源开采项目等。

　　“中国水电集团的国际经营已经实现了跨越式发展，形成了综合型、多元化、产业链上中下游全方位经营的完整格局，具备了大型跨国企业集团业务结构的雏形。”中国水电集团副总经理黄保东表示。

　　高层商务活动　积极活跃扎实有效

　　在海外工程建设中，中国水电集团依靠实力和信誉，牢固树立了“中国水电建设第一品牌”的形象，而“第一品牌”地位的另外一个显著标志则是高层商务活动或高层会见的增多。

　　据介绍，中国水电集团的跨国经营项目——尤其是大型、特大型项目和融资投资项目——往往都是项目所在国的国家级重点工程，涉及该国的国计民生和经济安全，这就要求中国水电集团的高层商务活动及重大营销活动必须活跃而有效。

　　近年来，中国水电集团主要领导多次参加高层会见活动。早在２００６年１１月的中非合作论坛北京峰会期间，中国水电集团总经理范集湘就在北京分别拜会了前来参加峰会的加蓬总统邦戈、加纳总统库福尔、赞比亚总统姆瓦纳瓦萨和埃塞俄比亚总理梅莱斯等多国领导人。１０天之后，中共中央总书记、中国国家主席胡锦涛出访南亚，范集湘总经理作为中国企业家代表陪同前往。在老挝，中国国家主席胡锦涛、老挝国家主席朱马利等共同出席了中国水电集团承建老挝南槛２水电站和甘蒙塔克水泥厂项目合同的签字仪式。同年，受中国水电集团的邀请，中国驻巴基斯坦等１３国大使在参加中央外事工作会议期间相继赴该集团参观访问。这些高层活动有效地宣传了中国水电集团的综合实力，大大提升了该集团在国际上的影响力，直接或间接推动了国际项目的运作。

　　２００７年４月１９日，在加纳共和国的首都阿克拉中国水电集团总经理范集湘拜会了加纳总统约翰·库福尔，并受到了热情接待——这已经是两人的第二次会面了，首次会面还是前一年在北京的中非合作论坛。这次会面前，范集湘总经理刚刚与加纳共和国能源部长Ｊｏｓｅｐｈ Ａｄｄａ签署了布维水电站ＥＰＣ（设计—采购—施工）合同。据介绍，布维水电站是加纳共和国的第二大水电站，也是中国水电集团在加纳的第一个项目，更是中国水电集团打开加纳及西非市场的重要标志性工程。四个月后的布维水电站开工典礼上，库福尔总统率众多政府部长、副部长、议员、加纳驻华大使和坝址左右岸地区部落酋长及其带领的各界群众及当地居民上万人参加了开工典礼。库福尔总统表示：“布维水电站从１９２０年开始规划，是加纳人民的百年梦想，更是加纳实现千年发展目标的重要组成部分。中国水电集团是中国乃至世界领先的水电建设公司，加纳政府十分支持中国水电集团建设布维水电站，希望集团能够早日建成电站，为加纳人民造福。”

　　建一个项目结一方友谊

　　作为一个参与众多国际项目的大型企业集团，中国水电集团一直严格秉承“完全平等、互相尊重、互利互惠”的原则，积极参与项目所在国的基础设施建设。其中，中国水电集团承建的泰克泽水电站工程，被称为“埃塞俄比亚的‘三峡’”，其１８５米高的双曲薄拱坝在世界同类工程中屈指可数。但在施工中，由于西方设计公司的失误，泰克泽水电站的拱坝左坝肩出现了整体滑坡。针对这一突发情况，中国水电集团立即展开补救工作并昼夜赶工，完成了导流洞改造等数项让业主和监理公司惊叹的“不可能完成的任务”，把业主的损失降至了最低限度。

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　　除了优良的工程质量，中国水电集团在工程项目的国际作业中，为项目所在国降低了项目造价、促进了人民就业，从而带动了当地经济和社会的发展。据不完全统计，在１００多个海外项目的实施中，水电建设集团共为当地提供了２００００多个就业岗位，并通过施工为他们培养了工作技能，真正实现了“建一个项目、培养一批人才、结一方友谊”的目标。

　　此外，在国际化经营中，中国水电集团一直注意积极承担社会责任。

　　在加纳施工时，当地突发水灾，中国水电集团立即组织员工捐款，２万５千美元的捐款全部用于当地的救灾工作；在安哥拉，中国水电集团承建的万博农学院和比埃农学院开学时，他们免费赠送了２０００套学习文具给学院学生；海外项目施工时，对当地政府提出的道路修复、市场修建等市政工程，中国水电集团经常只按成本价格协助当地建设。通过这些援助工作，中国水电集团在世界各地赢得了良好的口碑，树立了企业的良好形象。

　　２００７年１０月，刚果（布）共和国总统德尼·萨苏·恩戈索签名授予中国水电集团项目部的１０名普通员工“刚果（布）政府最高荣誉骑士勋章”及证书，以表彰和感激他们在刚果（布）布昂扎水电工程维修项目中的卓越表现。

　　提升国际竞争力　不断锻造跨国企业集团

　　现在，已经牢固树立了“中国水电建设第一品牌”的中国水电集团公司还有更高的追求和理想。“今后几年，我们要坚持以科学发展观统揽全局，着力推进战略转型，着力推进国际业务优先发展，”范集湘总经理强调，“要力争在２０１０年，把集团建成具有较强国际竞争力的质量效益型跨国企业集团。”

　　为了实现目标，中国水电集团已经从以下五个方面着手，开始全方位提升集团的国际竞争力。

　　首先，扩大国际经营规模，提升国际经营质量，大力提高国际业务在集团总体业务中的比重，力争到２０１０年，国际经营收入达到总营业收入的３０％，年国际营业收入达到２６亿美元以上，年新签合同额达到６０亿美元以上，年利润额１．２亿美元以上。

　　第二，逐步建立起集团化、国际化、系统性的支持体系，切实落实国际业务优先发展战略。强化科学管理、精细管理、过程管理，实现集团经营管理基于国际化经营的变革性跨越，切实提高国际业务的经营质量效益。

　　第三，进一步完善跨国经营全面风险管理体系、项目管理体系，实行项目全过程控制和管理，建立公平合理的风险分担和利益共享机制及平等协商机制，积极、主动参与国际竞争，制定并实施国际经营中的强制性控制制度和业务性管理制度并予以实施。

　　第四，用国际化理念驾驭国际经营，强化国际经营能力建设。经营管理团队必须掌握国际市场的游戏规则，一方面，积极推动国内建设管理体制、技术规程规范与国际接轨，谋求国内市场生成国际经营能力的环境机制；另一方面，积极推动国内水电建设行业标准的国际化，以使中国水电集团既有的核心能力直接置换为国际竞争能力。同时，还要注重本土化经营策略，理性地融入当地社会，建立互利共赢、和谐发展的国际经营环境。

　　第五，解放思想，打造国际化的人才队伍。要建立国际人才队伍培养体系和培训基地，用多元化、开放的方式跨越式地培养和引进国际人才，尽快建立健全适应集团国际经营优先发展的用人机制、激励机制和约束机制。