干混砂浆市场投资动力分析

　　通过近几年国内干混砂浆市场的观察主要有以下市场动力:

　　随着住房改革以及人们对住房的建筑质量, 房屋的美观和居住舒适度的要求提高, 必能 促进对新建筑技术以及新型建筑材料的需求. 在建筑装饰方面, 因国家对材料价格没有定额要求规定, 所以, 按个人要求和购买能力不同, 可以使用高级方案和材料, 也可以使用普通装饰. 特别是人们对环保和健康居住的进一步认识, 新型的绿色无毒自然材料普遍被接受. 这就给内外墙众多质感丰富, 多种功能的彩色饰面干混砂浆, 瓷砖磁板粘结干粉以及其彩色沟缝干粉带来了广阔的应用前景.

　　新型节能墙体材料普遍在许多大中城市使用, 并不断向全国各地推广. 许多新产品比如加气混凝土, 轻质陶粒空心砖,空心粉煤灰砌块等等的生产应用不但提高施工建筑质量, 改善墙体隔热性能和透气性能, 还解决了诸如粉煤灰环保的问题. 真正做到利废节能的目的. 目前使用现场搅拌干粉存在的漏水, 裂缝, 粘结强度低,剥落等工程质量问题只有专用干混砂浆才能解决. 这类砌砖抹灰干粉加上地面干粉在建筑用干粉用量中占的比例最大. 配合建筑物流系统和施工机器将给建筑业巨大的推动力. 一个1百万人口的城市,  按保守估算其干粉的需求量达25万吨/年. 由于受区域运输的经济性限制, 这类干混砂浆生产工厂必将在全国各地区设立, 形成具有强大生命力的新产业.

　　墙体隔热复合系统和保温砂浆越来越多地采用无机粘结干粉和防水防潮饰面彩色干粉. 建筑物的隔热和新型墙体材料一样属国家鼓励推广项目之一. 通过保温隔热系统可以使现在的房屋节能50%以上. 特别是在寒冷的北方隔热保温必不可少. 已有适合全国的国家保温节能标准. 其市场非常广大. 该技术首先在我国的北京, 目前已全国其它地区使用推广中.

　　工程中许多特殊干粉修补, 快干, 仿古干粉, 硬化地面粉等, 其用量不如砌砖抹灰干粉大, 但应用广泛. 配制这类干粉同样需要丰富的经验以及大量的实验. 其市场售价也较高.

　　干混砂浆的市场开拓是成功与否最关键的. 由于建筑干粉是服务性极强的产品. 所以市场的开拓首先要有配套产品服务比如施工指导, 配方开发, 机器租赁; 这就要求不断地对自己的人员和客户进行产品和施工技术的培训. 其次是和配套产品厂商联合营销,如磁板, 砌块生产商; 给用户一个完整的解决方法. 合理的市场价格的确定也是非常重要的. 下面我们给出在德国市场干粉的售价和水泥售价的比, 以供参考:

表1. 欧洲成熟市场销售价格范围
干混砂浆种类    与水泥的比价
(单位吨价比)
保温板粘结和加固干粉    5-6
薄床砌筑干粉    3-4
轻质砌筑干粉    3-4
轻质抹灰干粉    4-5
外墙防水彩色饰面干粉    3-4
内墙腻子    3-4
保温干粉    14-15

　　产品生产成本和成本控制是市场开拓中非常重要的一环. 每一个生产商必须非常清楚地知道自己的成本.从而制订销售策略.