西南工程机械市场大有可为

　　随着徐工重庆工程机械有限公司建成投产日期的日益临近，工程机械企业在西南市场的竞争成为行业内关注的焦点。

　　徐工集团王民董事长说：“此次徐工布子西南、重庆建厂，既是徐工战略布局的需要，也是做强区域市场的需要，更是国际化战略设点的需要。通过构建一个徐工异地建厂的‘样板田’，积累对异地公司的管理、市场开拓方面的经验，对徐工的国际化经营战略将大有裨益。”

　　据悉，徐工重庆工程机械有限公司总投资额达5亿元，占地500亩，设计年产装载机、压路机等土石方工程机械5000台，预期年销售额将达10亿元。一期工程即将于今年6月6日建成投产。

　　在国内工程机械企业纷纷将研发和生产基地东移，在东部沿海和发达地区安营扎寨的时候，徐工集团为何反其道而行之，在偏远的西南大举开辟根据地呢？

　　徐工集团董事长王民认为：“随着工程机械行业市场竞争激烈程度的加剧，国内外工程机械主要制造厂家纷纷选择重点地区进行战略布点，实现产品制造当地化，进一步提升产品的区域适应性和竞争力。重庆和周边市场的巨大潜力以及其对西南地区经济的强势辐射能力，非常符合徐工‘走出徐州、走出中国’的发展战略。”

　　我国从2000年开始实施西部大开发战略，到现在已有7年时间。7年来，西部地区在基础设施建设、生态环境建设与保护等方面取得了巨大成就。国家发改委副主任、国务院西部开发办副主任王金祥日前指出：“根据西部大开发“十一五”规划，外资企业和国内优势企业可以在6大特色优势产业里找到商机”。其中他重点谈及装备制造业。此外，西部地区丰富的自然资源、廉价的土地和劳动力优势、优惠的政策，吸引着越来越多的国内外大公司在西部投资兴业。

　　敏锐捕捉中国产业梯度转移趋势的跨国公司开始加剧在中国中西部扩张“地盘”。据报道，日前，在第十一届中国东西部合作与投资贸易洽谈会上，美国各州驻华协会会长绍宁就指出，很多美国企业出于市场和成本的原因意欲从中国的东部转向西部，这已成为趋势。他说，对于美国企业来说，东部沿海有其优势，但他们愿到西部寻找更多的机会，因为内陆有庞大的基础设施建设市场，今后十年肯定有比东部更多的发展机会。

　　西南五省一市四川、广西、云南、贵州、西藏和重庆，土地辽阔，占全国的四分之一，人口2亿约占全国的15%，经济上欠发达。西南地区地形几乎全部是山区，且矿产储量丰富，地形的复杂和矿产资源丰富，需要大量的土石方工程机械。另据有关资料，“十一五”期间我国县乡村公路建设投资将达4187亿元，相当于“十五”期间的4倍，其中重点集中在中西部地区。大量的交通土方工程和众多的煤矿、砂石厂和城镇改造，为工程机械设备提供了大展拳脚的机会和舞台。

　　据徐工科技股份公司有关负责人介绍说，西南市场工程机械产品如装载机的容量约1.5万台左右，约占全国装载机总量(约12万台)的12%，虽然总量不是很大，但对这种边远地区来说还是相当可观的，而且2004年、2005年、2006年西南地区装载机市场增幅都在20%以上，均高于全国平均增幅。

　　这样一个发展迅速、前景广阔的西南市场，过去在徐工集团全国市场布局中却一直没有引起足够的重视。目前，徐工的生产基地几乎全部集中在徐州，对东部、中部市场具有强大的影响力，但对西南部、西北部市场的影响力偏低，由于路途遥远运输不便，造成销售和服务成本居高不下，再加上南方几大工程机械企业在西南市场长期的竞争割据，徐工产品在当地的市场占有率并不很高。

　　为尽快扭转局面，近年来，徐工加大了西南市场的开拓力度，在西南五省的省会城市成都、南宁、昆明、贵阳、拉萨和直辖市重庆均设立徐工区域营销中心，派驻徐工的营销和服务人员，积极培育、发展当地经销商，加大售后服务和技术支持力度。通过积极参加西洽会、西部工程机械展等展会，召开徐工产品订货会，扩大徐工产品的影响。同时积极改进产品设计，开发研制适合西南部海拔高、山地多特点的功率强劲、功能全面、密封性能好的装载机、压路机、摊铺机、沥青混凝土搅拌站等工程机械产品。目前，徐工科技的压路机在西南市场已经站稳了脚跟，其他产品也逐步被用户所接受，市场前景看好。而此次徐工在重庆建厂，更是表明了公司对西南市场势在必得的信心。下一篇让我们一起走近重庆，去揭开徐工重庆工程机械公司的神密面纱。