工程机械行业06年销售调查及07年预测
2006年11月底，《建筑机械》杂志对建筑工程机械行业的2006年销售情况向制造商和代理商作了相关调查。由于参与调查者对所提问题做出选择性回答，故每个问题的调查基数不等。
此次共有67人参与调查，其中40人来自制造商企业，占调查总数的59.7%，来自代理商的有27人。盘点2006年工程机械市场，占总票数44.6%的参与者认为其公司所在的区域市场情况比较好，认为很好的占21.6%，认为还可以的为27.7%，只有占6.1%的参与者认为市场情况较差，不太好和非常不好的分别为4.6%和1.5%。参与者公司所在地分布，位于华东、华北、华中、东部及沿海地区的企业占到调查的多数(83.5%)，另外有6家企业位于东北地区，4家企业位于西南地区，1家企业来自西北地区。
根据调查显示，参与者所在公司销售的机种涉及挖掘机械、土方机械、路面机械、工程起重机、塔机、旋挖钻机和混凝土机械等，从事挖掘机销售的企业占调查总量的44.8%;其次是路面机械，为35.8%;土方机械为22.4%;工程起重机和塔机分别为31.3%和10.4%。
2006年公司回款的整体情况较好，83.1%的回款都比较理想，只有16.9%的认为不太理想，没有人选择很不理想这一项。回款好是和2006年整体销售情况好有着直接的关系，在市场需求旺盛的情况下，销售者可以选择一些优质客户。另一个原因是随着市场经济的不断深入，销售者更理智、更成熟，不单独为了追求市场占有率而盲目赊销，更注重整体效益。
与2005年相比，2006年调查参与者所在公司的总体销售情况比较乐观，83.3%的调查者认为其所在公司有不同程度的增长，其中33.3%的公司增长幅度在30%以上，35%的公司增幅在10%～30%之间，认为基本持平的公司为9家，占总调查样本的15%，只有1家企业的销售情况下降超过10%。
前景乐观
预计2007年中国建筑工程机械市场整体仍将保持上升的势头，85%的参与者抱有乐观的态度，认为增幅在10%～20%的占31.7%，增长20%以上的占25%，增长0～10%的占28.3%。只有1个参与者认为市场将会下降超过10%。
参与者所在公司多处在华北、华东和沿海地区，所在区域的市场增长也使他们对于2007年当地的前景有一个乐观的期望。76.5%的参与者认为2007年其公司所在区域市场的前景仍然看好，有超过半数的参与者认为前景较好，另有占近1/4的参与者认为前景会很好，11个参与者认为市场会基本保持不变，只有4个参与者认为不会太好。
影响因素
那么，参与者是根据什么因素来对未来前景做出判断的呢？最能影响销售的因素有哪些？在此次调查中，共有67人回答了这个问题，品牌效应(58.2%)对买主的影响非常大，再加上恰当的营销手段(35.8%)，就能很容易的促成一笔生意。宣传是否到位，即广告效应(16.4%)，以及公司所在地域(14.9%)和公司性质(8.9%)在销售中也起到了一定的作用。
在企业所处地域经济环境这一项中，93.6%的参与者满意现在公司所处的环境，只有6.4%表示不满意。
二手机业务缓慢增长
在63份有效回答问卷中，46家企业还没有涉及二手机业务，另外17家公司有二手机的业务，都采用内部回购二手机、以旧换新的方式，另外有3家企业还同时从国外进口二手机。在不经营二手机的企业中，有13家企业表示目前没有计划经营二手机业务，占此项总样本数的59%，另外9家企业表示有意参与这方面业务。
随着国内新机销售旺盛的增长，二手机市场也在悄悄地成长之中。此次调查显示，市场不规范(65.4%)是最大的问题，价格不确定(34.6%)也较大地影响着市场的发展，另外法规不健全、融资问题和供货渠道也是不容忽视的问题，二手机市场的发展还有许多方面需要完善。在参与未来二手机业务前景预测的调查中，50%的参与者对前景看好，36.8%认为说不准，还处于观望状态，另有5.3%不看好目前二手机市场的发展。
代理商的话
为了更真实的反映2006年的销售情况，《建筑机械》还采访了几个具有代表性的代理商，从他们的谈话中可以更真切地了解到2006年的市场形势。
合肥中建工程机械有限公司董事长
沈红霞:
截止2006年10月，合肥中建销售挖掘机约870台，包括原装机、组装机和小型挖掘机，其中中型挖掘机所占比例最大，到年底销售额预计将突破1000台。沈总指出，如果日立产品2006年货源充足，则挖掘机销量会更大。此外，其装载机销售了100多台，压路机和推土机都是几十台，取得了突破性进展。
合肥中建的市场主要是在安徽、江西、湖北、河南4个省。按片区划分，则集中在华中和华东两大片区。据分析，2006年安徽和江西市场总量增长近100%，湖北增长了接近50%，河南则增长了约30%。
2006年华中地区6个省份的销售增长比较快，主要是由于近年来国家中部崛起的相关政策给中部地区的经济发展带来良好契机。而华东市场的发展则有些不均衡，如浙江市场，其北部建筑市场已经饱和，而南部地区由于是山区，经济比较落后，发展还很缓慢，并没能带动整个浙江市场的发展。江苏市场的情况则不同，在苏南发展起来之后，苏北在水利方面工程的增多带动了整个江苏市场的兴旺。
沈总预测未来十年中国工程机械行业都将保持良好的增长趋势。中国工程机械行业和国外有较大的区别，地域性较强。由于国家宏观政策以及部分地区市场发展的区别，各个地区的发展不近相同，如浙江地区经过高速增长之后近年来发展渐缓，而山东地区一直处于上升的状态。
关于二手机问题，目前合肥中建二手机一般是“以旧换新”为主，目前已经取得了商务部有关经营进口二手机业务的资质，但是尚未到日本做相关的采购。主要是由于国家关于二手机方面的具体政策还不明朗，所以处在观望期。
青海广汇工程机械有限公司总经理
孙思佳:
青海省的市场容量较小，目前广汇机械公司的销售额占青海市场份额的50%以上，2006年较2005年略有增长，但是涨幅不大。
主要因为国家“西部大开发”的宏观政策对青海地区的影响并没有想象中那么大，青海地广人稀，基础建设量不多，现在真正开发的项目很少，同时“治理黄河上游，禁止开采金矿”的政策也影响了该地区的工程机械需求。不过近来在西部大开发工程中，一些金属矿如铁、铜等的开采，使工程机械的销量有所增加，同时随着青藏铁路的开通，将会带动青海的经济发展，预计工程机械的市场需求会随之扩大。
青海地区矿产资源丰富，但是资金很匮乏，所以大部分工程机械和矿山机械以租赁为主。广汇机械公司在内部有开展二手机收购业务，但还没有申请二手机资质。
广西松宇机电设备有限公司总经理
李松炎:
与2005年相比，2006年广西市场基本持平。广西松宇机电设备有限公司是广西地区最早销售斗山挖掘机的代理商之一，2006年该公司销售260～270台挖掘机，小型挖掘机占该地区市场近一半的份额。李总介绍说，2005年的小型挖掘机市场很火爆，在其所销售产品中小型挖掘机占70%，大型挖掘机占30%，而2006年则有所变化，小型挖掘机销售占45%，大型挖掘机占55%。这主要是由于斗山缺货以及各品牌之间对小型挖掘机市场的关注，竞争进一步加剧，造成斗山的小型挖掘机市场有一些萎缩。斗山小型挖掘机在南方市场已经呈下降趋势，现在正慢慢从南往北发展。
松宇公司也在试探性地做二手机业务。李总说，在二手机业务中，资质只是一个小问题，关键问题是二手机的价格不稳定，在收购到销售的过程中，二手机价格弹性很大，这一点与新机不同。这样就存在从经营方到销售方的信誉不好权衡的问题，且不利于监控，所以现在对于二手机业务还处于摸索阶段。
湖南恒信工程机械有限公司
王琛:
在国家中部崛起政策的推行下，2006年中部省份如河南、湖北、江西、湖南等省的发展速度很快，湖南恒信工程机械有限公司2005年的挖掘机销量是800台，2006年底将达到1700台左右。王总认为2007年中部市场的发展会很好，预计该公司的销售额将增长30%，达到约2200台。2007年湖南省将开工8条高速公路，届时大型工程机械的销售将会高于小型机械。至于小型设备，现在湖南地区的小型机械主要集中在城区的房地产及市政工程，城区市场已经趋于饱和，但是随着城镇建设的日益兴起，小型设备在农村地区的市场还很广阔。
虽然此次调查的样本受时间限制有些偏小，但却是2006年工程机械行业的一个小缩影。2006年是“十一五”元年，大量已进行、将进行和计划中的工程项目背后潜藏着巨大的工程机械需求，它将在今后几年支撑着市场的持续上涨之势，2007年将是工程机械市场新的开始。
（中国混凝土与水泥制品网 转载请注明出处）
编辑：
监督：0571-85871667
投稿：news@ccement.com
