拉法基瑞安水泥：西南水泥航母腾空出世——访拉法基中国首席执行官文英勇

　  拉法基集团是世界建材领域的领先企业，也是在中国投资的大型跨国建材企业中最为活跃的。2005年的8月11日，拉法基与瑞安建业的并购案正式公布，新的合资企业将成为西南地区规模最大的水泥生产企业。中国水泥网CEO邵俊先生于8月18日专程赴京，对拉法基中国首席执行官文英勇先生进行专访。希望通过访问，向中国水泥网的网友们介绍此次并购的情况以及拉法基的发展、市场战略。

　　邵  俊：近日，拉法基与西南地区最大的水泥企业瑞安建业组建合资企业，全面整合西南地区水泥市场，请谈谈这次并购的背景和过程。

　　文英勇：拉法基这次和瑞安建业合资是一个战略性的考虑。我们两家之间不仅有类似性，还有互补性。首先，我们的大部分业务都在西南地区，但所发展的重点又有所不同。拉法基的重点放在成都，瑞安的重点在贵州，而重庆则是我们两家共同发展的地区。所以在区域发展上有着很好的互补性。另一方面，从去年初两家开始初步接触时，就发现我们有着相同的想法。拉法基希望在西南地区有进一步发展，这个意愿其实很早以前就有了。而瑞安也是一样，所以双方很快就达成了意向。

　　从专业技术以及经营管理考虑，我们两家的合作是双赢。拉法基是一个百年老店，无论在技术上，还是在经营上都积累了很多经验。而且，在中国的十一年，让我们知道如何跟中国伙伴合作、学习如何在中国经营业务。同样，也建立了良好的团队，拉法基十分信任这个团队，这也是拉法基能在中国不断发展的重要因素。而瑞安公司在中国内地的发展时间比拉法基还要长，所以更加熟悉内地政府以及市场的情况。

　　我们之间的合作是从云南项目开始的。去年，瑞安并购了云南的几个水泥厂，之后拉法基与瑞安达成协议，提供技术支持并且取得购买一些股权的权利。再之后，双方进一步地探讨全面合作可能性。通过一年时间的洽谈，最终发展到现在大家看到的状况——拉法基瑞安水泥诞生。

　　邵  俊：据我们了解，拉法基还在竞标四川双马集团股份，加上此次和瑞安的并购，拉法基将在西南地区市场上占据主导地位，是否会给人留下垄断的感觉呢？拉法基为什么不考虑在经济发达的东部地区投资呢？以及对目前重庆水泥市场的看法？

　　文英勇：（笑）其实，我们并没有垄断。西南地区范围很大，市场容量在1亿吨左右。即使合资以后，拉法基在整个西南市场所占的份额也仅17%左右，举个例子来说，重庆地区最近有10多条生产线投入市场，另外还有更多的企业在市场上运营。即便是拉法基和瑞安合并，对整个市场来讲，离垄断还有很大的差距。而且象中国这么大的市场、这么多的水泥企业、这么快速变化的水泥市场，垄断基本上是不可能出现的，没有任何一个公司敢说自己垄断了市场。另外，更重要的是垄断并不是拉法基的发展目标。而且拉法基也不希望处于垄断地位，如果垄断的话，拉法基就被置于竞争之外了，而拉发基希望在竞争中求发展。目前我们通过降低生产成本，提高产品和服务质量，使自己变得更强。只是希望能在如此激烈的竞争中有一定的防御能力。

　　至于为什么不在东部投资？其实我们没有完全排除这种可能，而且也曾经去东部探讨过。但是从经济发展角度看，西部发展很快，所以，觉得在西部投资会存在更多的机会。而东部市场相对已经比较成熟，并且群雄割据，要进入比较困难。另外一方面，水泥投资是战略投资，也要看机遇。象我们能跟瑞安这么快达成协议，也是因为刚好有这样的机遇。总得说来，拉法基并不排除任何投资的可能性。

　　其实重庆市场也代表了中国其他地区市场状况。一方面市场潜力很大。2003年的时候只有少量的新型干法线，而这两年内，有相当数量的新型干法生产线上马。就现在看，市场上新线的产能已经差不多能满足当地市场的需求了。但是从长远看，还有很多小水泥企业会关闭，所以整个水泥市场的供求关系还是比较平衡的。另一方面，目前的水泥市场状况应该说是个过渡期。一些小的企业还在，又有很多新的企业加入进来，有的是有经验的，有的是完全外行。所以，企业为了争夺更大的市场份额可能就会采取降价的方式，但其实降价并不是最好的办法，因为市场需求量是固定的，最终结果只是让所有水泥企业在经营上都碰到困难。所以如果企业都能意识到这一点，将价格维持在一个合理的范围内，这样会更有效。就目前市场来看，企业最重要的是提高技术，提高产品的质量和服务，降低生产成本。同时，提供给市场一个合理的价格，以增强水泥企业的可持续发展。 

　　邵  俊：由于宏观调控及原材料价格上涨，水泥行业一路走低，拉法基却借机展开并购行动，请谈谈对中国水泥行业前景的看法。

　　文英勇：首先要澄清一点，拉法基并不是在宏观调控，水泥行业不好的情况下才借机发展的，只是正好赶上了这个情况。中国水泥在世界水泥市场差不多占到近一半多，而且增长潜力和发展前景也很好。对于投资来说，是个很好的市场。一方面，老水泥企业的改造，产生了很多机会。另外，很高兴看到中国水泥行业在技术方面也有很大的进步。目前，我们在中国建水泥厂，用的全部都是当地的设备。而且在国外也会采用一些中国产的设备。中国水泥行业在技术创新方面很快、很有活力。拉法基之所以来中国发展，不仅是市场需求，还有市场创新活力以及技术发展吸引了我们，觉得很有必要参与进来。鉴于目前中国水泥市场的情况，竞争相当激烈，于是对技术上提出了更很高的要求。

　　而原材料价格上涨，对水泥行业来说也并不是一件坏事。原材料上涨，则能体现差距，可以更好地让管理好、技术好的企业生存发展。但是，在某些地区市场的产能有些过剩，可能就出现降低价格，造成不合理竞争的现象。所以，成本上升、价格下降将会使许多水泥企业面临生存危机，只有通过宏观调控，中国水泥市场才能达到比较稳定的状态，拉法基也正是看好中国水泥市场能有长足的发展。

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     邵  俊：在中国的投资，拉法基除了在都江堰是新建厂之外，其他都是通过收购的方式，为什么会采用这样的方式？您认为，新建和收购哪种方式更好？

　　文英勇：拉法基实际在这个问题上没有倾向性。水泥行业的特性就是本地化。如果当地有合作项目符合我们投资的标准，就会用并购的方式。而新建的话，都江堰拉法基是个很好的样板，当时我们看到当地市场没有现代化的企业，建立一个新厂为市场服务则是最好的方式。所以，新建或者收购并没有一定的规则，还是要看实际情况而定。

　　邵  俊：听说，拉法基的生产线可以生产高标号的水泥，但是目前市场上还是以低标号的水泥为主，所以拉法基不得不降低产品的强度。请问拉法基是如何适应中国市场特色呢？

　　文英勇：行业内有高质量水泥和低质量水泥之分。但我个人认为，水泥产品还是要根据用途来选择，并不是一定要高标号的。比如一些重点项目和工程，一定需要用高强度的水泥，而这种水泥只有旋窑才能生产出。所以这方面，拉法基跟立窑企业不存在竞争。另外一些，象砌筑水泥、家装水泥，它更注重的是可操作性，并不是强度。尽管这样的水泥不管旋窑、还是立窑都能生产，但是拉法基给市场提供了有别于其他企业的高质量产品。所以，拉法基提供各种不同标准和应用的水泥满足不同客户的需要，当然质量都是完全可靠的。不仅仅在中国，拉法基在其他国家的做法也是一样的。

　　邵  俊：作为国际水泥行业的老大，拉法基怎么看待安徽海螺集团的？您觉得中国水泥企业走向国际化的进程中还存在哪些问题？

　　文英勇：这几年海螺集团的发展给我们留下了非常深刻的印象。这个发展不仅是在规模上，也是在技术上，非常值得大家关注。对我们来说，海螺是中国最大的水泥企业，而且也已经进入世界最大水泥企业的行列中。但目前因为海螺和拉法基的战略发展不同，所以双方没什么交流。

　　至于中国水泥企业走向国际化，相信在未来几年一定会实现的。所要面临的问题，主要是如何适应从一个民族文化到另一个民族文化。不光是中国，不管在哪个国家都是一样的。水泥行业是本地化的行业，这要求水泥企业在走向国际化时，一定要依靠当地的文化。那么就要求在依靠当地团队时，让他们深深融入其中，让他们觉得不管从哪里来的，只要做的好，都有发展的机会。拉法基就努力的在这样做，让大家忘记它是法国企业。目前，拉法基的管理层来自世界各地，同时拉法基也成功地派遣中国管理人员在其他国家担任管理职位。另外，中国企业走向国际化的时候，很重要的是如何减少中国文化的影响。一方面保持中国文化精华的部分，另一方面要吸收其他国家文化精华的部分，这点也是最重要的一点。（插：能否讲一下您认为比较优秀的国内水泥企业？）其实很多都很优秀，比较熟悉的有海螺、冀东、山水、华新、中联、华润、三狮、秦岭、双马……

　　邵  俊：拉法基在可持续发展以及环保方面做出不少努力，请谈谈拉法基的社会责任观。

　　文英勇：其实这个不是新的课题，拉法基一直致力于这方面的工作。我们主要从两个方面考虑。一方面水泥企业是长期性的企业，另一方面也是十分本地化的企业。要长期在一个地区生存发展，就必须要融入到当地中，首先要当地能够接受，对企业产生信任感。要做到这点，没有什么秘密，就是要有社会责任感。当然在这方面的工作并不是一下就能做好，而是一点点积累起来的。水泥工业对环境肯定会有影响，企业应该尽量将影响降到最低。拉法基要求企业降低污染排放量、尽量将垃圾产生降到最低、控制电力等能源的消耗。这些措施同时也为拉法基节省成本，所以环境保护既能为社会创造效益，也能为企业产生巨大的经济效益，所以，我们不断加强技术改造，不仅可以降低能耗，同时还降低成本。

　　在采访的最后，文英勇先生给予了中国水泥网充分的肯定。认为创建这样一个专业网站，提供平台给大家交流的机会，并且提供一些服务和合作，对整个水泥行业的帮助很大。希望我们以后将更多、更客观的信息传递给大家。