携手水泥企业 共创美好未来——访格雷斯亚太区水泥添加剂业务总监周宝添

     格雷斯公司是一家业务覆盖全球的特种化学品公司，年销售额超过20亿美元。其业务增长和扩展围绕于四个核心领域：建筑产品、涂料与密封材料、石油精炼催化剂和硅土产品。

      格雷斯也很早就进入中国市场了，1986年，格雷斯中国有限公司成为第一家在中国注册成立的外商独资企业，今天格雷斯在中国已有三个生产厂基地。格雷斯公司在与亚太地区的历史可追溯到19世纪，自那时起格雷斯公司就已开始和中国进行商贸往来。近日,中国水泥网CEO邵俊、COO王洪兵等一行走访了格雷斯中国区总部，并与亚太区水泥添加剂业务总监周宝添进行了深入地交流。

    1. Grace水泥添加剂进入中国市场已经有20年的历史，是中国第一家外商独资企业，请介绍一下Grace水泥添加剂在中国的发展历程和应用情况。

     格雷斯在水泥添加剂开发领域拥有70多年的丰富经验。早在1933年，我们就推出了首款水泥助磨剂。通过坚持不懈的研发活动，现在我们已拥有了全面的水泥添加剂产品，用以处理各种水泥。

     虽然Grace China Ltd（格雷斯中国有限公司）早在1986年就成立了，但10年前我们才开始积极将格雷斯水泥添加剂技术推向中国水泥市场。起初，由于中国水泥生产企业对水泥添加剂技术以及添加剂应用所带给水泥的质量和经济效益还非常陌生，因此采用率很低。2001年，我们对本地技术支持和服务做出投资，而格雷斯经验丰富的全球和地区技术服务团队也给予了大量帮助，由此我们通过针对中国本地水泥生产企业开展更多市场交流活动和研讨会，积极拓展了我们的业务。我们的努力已初显成效，如今，已经有100多家大中型水泥厂在使用创新的格雷斯添加剂产品和解决方案，以提高其水泥质量和生产效率。

     2. 我们知道，作为一家美国公司，GRACE企业已经有100多年的历史，请您谈谈您对GRACE企业的文化和管理风格的认识。

     格雷斯公司创立于1854年，拥有150多年的悠久历史。这使我们引以为豪。在格雷斯，我们致力于维持最高标准的业务行为和操守，并保证我们的一举一动能始终反映格雷斯的核心价值，那就是：
• 个人与团队
• 客户与绩效
• 诚信与道德
• 灵活与速度
• 创新与创造创新与创造

     我们希望这些核心价值能引领我们所有人不断追求我们的梦想和战略目标。我们也力求为我们的优秀员工提供安全、健康的工作环境。我们明白，格雷斯员工对客户的关注，他们的专业精神和诚信赢得了客户的高度评价。

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     3. 正在进行的宏观调控对Grace水泥添加剂有什么样的影响？并请谈谈您对中国水泥工业及市场前景及看法。

     在过去20年里，中国已成为全球最大的水泥生产国。水泥产量在过去5年中显著增长，年产量从2000年的6亿吨增长到去年的10亿吨以上。但与全球水泥生产商相比，中国的水泥生产还处于劳动密集型生产阶段。同时，水泥生产也是能源密集型产业，采用老式设备会造成能源浪费采用落后设备会造成能源浪费，而带来损失。不仅提高效率和产品质量需要技术升级，减少对环境的负面影响也需要技术升级。中国政府正努力实现水泥行业的环境可持续发展。这种发展非常振奋人心。凭借在水泥添加剂研究和技术领域的丰富经验，格雷斯希望为此做出贡献，并帮助中国水泥生产商实现这些目标。

     4. 您认为水泥企业在应用添加剂时的最大问题是什么？Grace在这方面能提供怎么样的技术帮助？

     所有水泥生产企业的主要目标在于：以尽可能低的成本生产符合国家标准的水泥，从而实现盈利。因此，成本是水泥生产企业在采用水泥添加剂时的主要考虑因素。中国的水泥生产企业还没有完全认识到在水泥生产过程中正确使用水泥添加剂的好处。水泥添加剂可用于各种应用，从提高产量、降低成本、提高水泥质量、增进填料利用到降低生产成本增进混合材利用到降低生产成本。格雷斯针对水泥生产企业的特定目标为其量身订制水泥添加剂解决方案。

     5. 水泥行业对节能降耗和环保要求越来越高，Grace是否也针对这些方面提供更有效的新技术和产品？

     我们的研发活动使我们的产品满足了水泥和混凝土生产商的需求，并有助于保护环境。最近，我们推出了降铬添加剂解决方案SYNCHRO和不含氯化物的产品ESE，以增强水泥的快凝性。我们力求了解客户需求，并能提前预测行业发展趋势，这样，我们的研究和产品开发活动就能够为我们的客户带去最有价值的解决方案。

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      6. 作为一个外资企业，Grace是如何来适应中国市场的特色？并如何来在中国市场上发展,有何具体的策略和计划?

      为了有效地理解并服务于我们的客户，我们已在中国进行了本地化生产、研究以及客户和技术服务，并于去年9月在北京开设了全新的中国水泥和混凝土技术服务中心 (China Cement and Concrete Technical Center)。我们需要了解本地市场环境和法规环境，并和我们的客户靠得更紧密，为他们提供更好的服务。同时，我们也是一家全球性企业。我们立足全球，只要时机成熟，我们就能将先进技术和最佳实践带入中国。

     7. Grace招聘专业技术人才很多是通过中国水泥网进行的，我们的用户也特别关心Grace对人才方面的需求，那么Grace的水泥方面人才战略是怎么样的?

     在格雷斯，我们认为我们的员工通过为客户提供专业服务，为企业创造了最为宝贵的价值。因此，我们的招聘对象须了解水泥行业，拥有有力的客户服务定位和个人诚信，是良好的沟通者。然后，我们通过为他们提供培训和各种机会将他们培养为优秀员工。