嘉兴锦江建材公司“发散”业绩骄人

      浙江省嘉兴锦江建材有限公司，今年前5个月生产销售水泥（金龙牌）36.23万吨，其中散装水泥29.98万吨，比去年同期净增6.82万吨，增长29.43%；在水泥产量同比增长16.27%的情况下，散装率达到82.16%，同比提高7.84个百分点，一举成为嘉兴市秀洲区新崛起的供应散装水泥的主力军。

　　嘉兴锦江建材有限公司（以下简称锦江公司）成立于2002年10月，隶属杭州锦江集团。2003年初，锦江公司经全面统筹规划，投资8000万元，在秀洲区王江泾镇新建了设计年生产能力100万吨熟料粉磨水泥生产线占地2万余平方米。当年3月破土动工，经过近一年的紧张建筑施工、机器安装和设备调试运转，于2004年竣工验收后投入生产。

　　锦江公司在工作起步阶段，面临生产和营销的困难很多：管理缺乏经验，技术力量不足，品牌刚刚打出，用户了解不多和市场未曾打开等等。尽管这样，但锦江公司领导和职工攻坚克难的决心大、信心足。他们一方面注重内部管理，很快建立了制度，紧抓分工、明确职责并落实到行动；另一方面从稳定提高水泥质量入手，打出“金龙”品牌和开展广泛宣传。同时又集中精力，组织力量，不厌其烦、不顾辛劳地多方奔走活动，耐心热情、苦口婆心地找用户寻市场。有志者事竟成，锦江公司经过上下齐心合力，真抓实干，当年就产销水泥36.32万吨，其中散装水泥31.87万吨，散装率高达87.75%，可谓旗开得胜。

　　2005年，锦江公司看到了艰难的第一步已经迈出，市场也初步打开，工作成效初显端倪，这对他们既是鼓舞，又是鞭策，但也发现这一年政府宏观调控持续，嘉兴全市建设投资工程项目相对减少，水泥供大于求，市场疲软，价格下跌和企业经济效益不佳等诸多的新问题。针对这种情况，锦江公司首先分析了有利条件：一是公司是秀洲区唯一的大型水泥生产企业，深得区委、区政府的重视、关心与支持；区散装办对公司的工作一直给以指导和帮助。二是建于湖州长兴的日产5000吨熟料生产基地，隶属杭州锦江集团，熟料基本上可满足公司生产需要。三是公司具有一流先进的生产设施设备，采用了新技术、新工艺，又有可泊300600吨位的船舶码头，并在距码头10米处配建了水陆兼用可同时向专用汽车、专用船发送散装水泥的整套散装设备。其次锦江公司为有效工作开展，增加了技术人员，调整了有关岗位和加强了部分科室的力量。第三，根据杭州锦江集团下达的年度经济指标和秀洲区下达的散装水泥目标任务，结合锦江公司的实际情况，他们研究决定了2005年的工作重点：一是狠抓水泥质量，努力打响“金龙”品牌，以赢得市场声誉。二是下大力气，寻求扩大用户、拓宽周边市场。三是树立诚信，加强联系协调和热情服务用户。锦江公司正因目标明确，重点突出，工作上营造氛围，又尽职尽责、通力合作、与时俱进，促使各项任务圆满完成。2005年产品销售收入1.6亿元，纳税700余万元；交缴散装水泥专项资金100%；供应散装水泥69.43万吨，为秀洲区下达目标46万吨的150.9%，比上年增长117.85%，翻了一番还多。散装量占秀洲区年散装总量的65.69%，为秀洲区2005年散装水泥首次突破百万吨大关挑了重担，作出了贡献。水泥产量89.41万吨，比上年增加53.1万吨；散装率77.65%；由于产量增幅大，致使散装率下降10.1个百分点，但仍高于新建水泥企业投产后下一年70%的散装率要求。

　　2006年是实施“十一五”规划的头一年，锦江公司为能开好局、起好步、自主创新、再攀新高，他们在认真总结经验，充分肯定成绩的同时，又找了差距，制定了措施。锦江公司总经理吴晨认为，经过两年来的开拓创新、团结奋发和艰辛努力，公司已走出了一条规范稳健的发展路子。职工的素质和业务水平提高了，工作的适应性增强；水泥质量可靠，“金龙”品牌打响，已赢得用户的赞誉；用户发展、市场扩大，截至去年年底已有当地、浙南、江苏和上海四大市场，据统计2005年当地散装水泥供应量只占年散装总供应量的30%，70%销往外地。总之，公司诚信树立，承诺实现，社会知名度提高。

　　今年前5个月锦江公司供应散装水泥29.98万吨，散装率82.16%，工作已初显成效，可以讲是实现了开门红。为了取得更好更大的成绩，锦江公司打算：第一，进一步加强内部管理，健全和完善各种规章制度；第二，分别走访老用户，征求意见，洽谈与发展业务，还将通过各种渠道增加新的用户；第三，巩固提高产品质量，创出“金龙”品牌更大的社会影响力。

　　锦江公司将以科学发展观统领全局，围绕提高散装量、散装率，想用户所想，急用户所急，加强联系协调，主动优化服务，在发展循环经济中，争取散装量突破百万吨大关，为建设资源节约型和环境友好型社会、创造更好的经济效益作出新的更大的贡献。