方圆创新管理 应对市场竞争

　　面对当前的市场形势，方圆集团提出“解放思想，管理创新，围绕市场，再创佳绩”的总体思路，依靠强化管理增强企业的竞争能力，应对严峻挑战。为此，集团把强化财务管理、成本管理摆在第一位，大力开展内部挖潜、增收节支、节能降耗活动，提高经济效益和经济运行质量。通过集团各项管理的创新，增强企业的外拓能力，增强发展后劲。

　　以解放思想为主线，积极应对当前形势。集团要求全体员工正确面对当前的形势，保持清醒的头脑，把解放思想贯穿到每时每刻每个角落，依靠思想的大解放、观念的大转变，破除陈旧保守的方式方法，大胆地创新，用新的理念、新的思路、新的措施开创企业发展的新面貌，凝聚企业发展的新优势，在困境中开拓发展的新路子。

　　开展全员性节约降耗活动，增收节支。集团要求全体员工精打细算，从自我做起，从自身的小事做起，节约每一度电、每一滴水、每一张纸，把非生产性费用压缩到最低限度，严格把关，不应开支的费用一分钱也不能支出。通过此项活动的开展，大兴节约之风，开源节流，增收节支，压缩管理费用、销售费用、财务费用，努力提高经济效益。

　　树立全员成本意识，加强成本核算。上到企业高层决策者，下到车间一名员工，把“一切为了效益”的思想深深地刻在每个职工的脑海里。开展以成本节约为主题的演讲比赛、征文比赛、知识竞答活动，创建成本文化，让每个人成为降低成本的执行者，使大家有“人人当家理财，处处精打细算”的思维理念，形成人人关心成本，人人控制成本的良好氛围。

　　完善各项规章制度，强化岗位责任制约束。一个人良好的习惯与意识的养成绝非一日之功，从某种意义上来说，是长期强制约束的结果。方圆集团力求健全成本管理制度，严格制度约束，加强奖励与处罚力度，采用激励机制，规范个人、组织行为，达到节约成本的目的。

　　广泛开展技术革新、技术改造活动，大搞内部挖潜。围绕“降成本、提工效、增效益”，集团大力开展技术革新、技术改造和合理化建议活动，要求各单位积极采用新技术、新工艺、新材料、新设备，完善和改进各种产品。结合用户具体的特殊要求，组织开展专门设计和专门生产，迅速实施工艺改进。今年1—5月份，共完成技术革新、技术改造项目125项，节省开支600余万元，产生良好效果。

　　以销定产，压缩库存。加强生产环节的定额考核和定额管理，以进帐、支出、可支配资金为考核重点，加强了资金流转的控制，不断压缩生产环节的资金占用。以销定产，按需供应，大力压缩成品、半成品库存，避免库存积压造成损失。推行了“周计划”制度，紧盯市场，跟踪销售，以销定产，随时调整生产任务，增强工作的主动性，保证各类产品的及时供应。

　　紧盯市场，主动竞争。加强内部管理，合理安排人力资源和地域资源，充分发挥优秀人才的作用和水平。加强数字管理，及时兑现奖惩，搞好收益分配，充分调动销售人员的积极性，让他们得实惠、增干劲、创效益。灵活营销方式，灵活营销策略，灵活产品价格，敢于拼抢，主动竞争。接触大用户，促销大产品，加大投标的力度，提高投标成功率。站在用户的立场上服务用户，高效处理各种问题，与用户建立起良好的合作关系，为销售工作的顺利进行提供可靠保证。