方圆集团：智欲圆而行欲方

      引：“智欲圆而行欲方”———方圆集团的企业核心价值观。企业遵循“外方内圆”，既讲究企业经营的原则，又将渊博的文化和智慧渗透到企业内部；员工则以“外圆内方”完善自我。这个东方味道甚浓的企业，就是现在市场上名声鹊起的方圆集团……

     中国混凝土网本次的山东之行可谓是将大半个山东省的企业一一探访，而作为山东省乃至全国著名的机械厂商——方圆集团更成为本站此次走访的重点。在近几年市场的大浪淘沙中，实力雄厚的方圆以其专业的技术吸引了越来越的海内外顾客，小型搅拌机、移动式搅拌站等一系列工程机械一时间成为炙手可热的产品。相信本站此次的走访也将为大家带来更多有关方圆集团的新动态。

      座落于美丽富饶的胶东半岛，地处青岛、烟台、威海三大开放城市之间的方圆集团拥有不错的地理位置，在全国设有驻外销售机构120个，经销网点460个，产品遍布全国，并远销海外。产品连年被中国质协评为用户满意产品，“方圆”商标被评为山东省著名商标。   

      中国混凝土网（以下简称记者）：何经理您好，据我们了解山东省在水泥和混凝土机械方面有着很不错的发展，但商品砼的使用量05年却只有2000多万方，与江苏、上海等省有一些差距。因此我们想了解一下山东省商品混凝土现阶段发展的情况。

      何永荣：中国的市场差别化大：像在上海，搅拌机已经是思空见惯，而在一些农村地方甚至可能连搅拌机也没见过。这样的现象已经很好表明中国目前商品混凝土发展的状态——地区不平衡。在山东省，拌站较多的还是集中在烟台、青岛、济南、淄博等城市，但近些年这些商品砼发展较好的城市开始显现一种负荷的态势。因此山东省的商品混凝土也开始向别的城市转移，像东营、临沂等城市开始推广商品混凝土，而且发展势头都相当不错，尤其是东营，已建拌站20余家，有一种“拌站热”的趋势，其关键还在于这个地区比较大，而且也比较富裕。

      记者：方圆集团产品主要销往的地区？出口比例如何？

      何永荣：方圆主要的销售市场还是围绕在北京、山东、浙江等几个省市，同时也出口俄罗斯及相临城市。其中，HB系列产品销售达近5000台，小型505双卧式搅拌机约有1500-1600台左右，配料机达1000-1200台。去年出口占到总销量的10%吧，出口这块应该说也是在逐渐扩大。

      记者：请您解述一下目前中国混凝土搅拌站市场的大体格局（市场份额的占有分配）。

      何永荣：目前中国的建设正是红火时，这也给工程机械厂家带来不少订单，在全国的高速铁路建设中，南方路机就拿下了三分之一的订单，另外方圆和建友也占有相当一部分的比例。像这类的建设需要用到不少量的混凝土，因此推动了搅拌站的市场。

      记者：作为一个企业来说，总会有一个长远的规划，我们知道三一将企业的侧重点放在泵上，那方圆的侧重点是？像其他的大型工程机械领域会不会考虑涉足？您又是如何看待中国这个市场？

      何永荣：在近几年的发展中，我们发现中国制造的搅拌站质量正在逐年提高，这是一个好现象。同时泵车的质量也在与国际逐步接轨，有调查显示混凝土机械的国产化进程已经迈开，相信在未来五年高铁及桥建等项目的多管齐下下，中国混凝土机械的国产化道路还将走得更远。

      大型工程机械的投入资本较大，而相对的风险也大，可能会有库存积压等问题。虽然利润也较高，但是风险控制较差。我们还是会以现阶段的产品为主，谨慎新领域的踏足。我们目前的销售利润在产品的分配上还是比较平均的，而且像现在的设备生产投入的风险性也较小，毕竟在这几年混凝土机械这个市场还是一块好啃的骨头！

      记者：这个行业到一定的时间必然要出现市场饱和的现象，这中间就会出现竞争与淘汰，最终可以留下的企业必定是做多元化的产业，请问何经理您对市场的前景如何看待？

      何永荣：的确如您所说，从急速扩张到渐渐的稳固市场，终有一天发展的脚步会缓慢下来，这就要求企业走多元化的道路。相信这一步是每一家想做久做大企业所遵循的，作为方圆来说，已经在做副产，我们目前已经在做酒类，销售葡萄酒，当然就仅仅是一方面，相信随便市场商机及本土资源的凸显，我们还将把握更多的商机。

      记者：据各项资料显示混凝土机械在未来的几年来中预计还能上升10%，因此我们想了解方圆在工程机械这块的销售收入如何？近几年行业的市场您如何看待？

      何永荣：虽然销售数量的是有上升趋势，但是销售收入这二年却是止步不前。我们04年的销售收入有12.8亿元，而05却没有超过这个值。从历年销售收入的曲线中，我们不难发现，工程机械的增长曾在2003年达到一个峰值，随后几年增长缓慢甚至还有下滑趋势。

      记者：我们都知道混凝土机械对于投资商品混凝土的企业来说，是一笔不小的投入，因此设备的性价比直接左右了市场的导向。而由于资金投入的庞大，这个行业的拖欠款问题成为目前默守成规的定律，很多企业出现垫资的情况，那么方圆在平时的销售中是否存在拖欠款的问题，何经理您是如何看待企业“生生不息”的拖欠款浅规则呢？

      何永荣：我们基本上不采取货款拖欠的支付方式，当然，中国市场上拖欠款还是时有发生，而这样的浅规则也多少给我们带来一些订单的流失。我始终觉得企业的产品在销售的过程中必须是品质和后续服务的双重保证，很多存在拖欠款的企业多少令人不大放心。我们对于产品后续的跟进及对产品质量的保障相信也是我们方圆产品在市场上一种标志。如果我们在拖欠款的力度上稍有松懈，相信去年我们起码可以有15个亿的销售收入。但这样就会有3亿的资金形成恶性循环了。

      记者：我们发现现在重视上下游一体化的企业越来越多，譬如做商混的就会考虑自己搞外加剂，而像星马汽车就创建了另一家专做底盘的。对于这样的做法您是如何看待的？

      何永荣：这的确是一个行业发展到最终的大方向，但我本身并不认同星马的做法，毕竟华菱的底盘最多用于星马的搅拌车，别家的机械设备厂购买的肯定不多，因为大家本身就是一种竞争关系。而就算他一年有几千辆，这个数字对于一条底盘的生产线来说也是杯水车薪。当然相信每一个企业做自己的选择总是有自己的理由，因此，我们也不能评论这样的做法是否好，只是从我们的角度考虑这样的做法并不可取。

      记者：谢谢何经理您上述对行业的详细讲解，也令我们受益非浅。我们知道中国的工程机械市场一直受到外资企业的“虎视眈眈”，那么这两年外商在中国这个大市场里发展的怎么样？在未来几年内您眼中最有潜力的升值企业是哪一家？

      何永荣：虽然外商企业试图在中国大试拳脚，但这两年市场他们做得也并不是太好，像施维英和普迈在中国市场的份额呈下滑态势，而原因也主要是价格及服务。譬如一台机器三一卖40万，他们要卖80万，相信大多数人会选择三一，而且三一在中国的品质也不错。其次在服务上，总是跟中国人好沟通些，心里也会踏实一些。

      至于潜力实在比较难预测，毕竟这个市场已经比较成熟，市场占有率也有一定分配。在中国，相信三一、中联的泵还是拥有最大的市场，但这两年这个市场也不好做，他们的市场份额也在下降。因此这个行业虽然上升趋势被一致看好，但要想像前二年急速扩张可能性不大。