用实力说话不走价格偏锋 访陆德筑机盛宗伟

      2005年10月20日，第八届北京国际工程机械展览与技术交流会，HC360邀请到了陆德筑路机械制造有限公司（简称：陆德筑机）执行总经理盛宗伟先生，该公司主要生产沥青搅拌站，在国内市场占有很大的份额，下面我们请盛总讲述陆德筑机当前的发展情况，以下为本次采访的全部过程。

      媒体：首先请您介绍一下本次展会陆德筑机带来了哪些产品，他们有哪些特色?
   
      盛宗伟：本次展会我们带来的产品是LBQ3000型强制式沥青混合料搅拌设备。该产品目前在国内同行业中属于一流的配置，它的技术含量比较高。最主要的特点是它已经形成了拌合站的局域网，就是相当于人们常说的ERP系统和远程故障诊断，更加方便用户使用。

      媒体：该产品是从公司本部南阳市直接运过来的吗？
   
      盛宗伟：不是。我们南阳陆德公司在天津有分公司，位于中国天津武清开发区，依托于天津老工业基地的雄厚基础，从事筑路机械、公路养护机械及水泥混凝土搅拌站等系列产品研发、生产和销售。主要系列产品有：LBQ1000、1500、2000、3000、4000型强制式沥青混合料搅拌设备；本次参展的这款LBQ3000产品是天津公司制造的，天津分公司离北京比较近，就直接从天津运过来了。

      媒体：陆德筑机公司近期是否会有什么新产品推出呢？
   
      盛宗伟：我们公司自行研制的LBQ4000型强制式沥青混合料搅拌设备将会在明年推出。该产品将成为国内整个搅拌系统中配置最高的，搅拌容量最大的产品。目前国内来讲生产这样设备的厂家大概4、5家，陆德筑机是其中之一。目前该产品技术设计方面的工作都已经完成，预计明年就能够推出成形的产品。

      媒体：陆德筑机是怎样提升自己的技术水平，如何提高自己的研发能力来达到市场的要求？
   
      盛宗伟：我们一直对研发比较重视，目前我们专职研发有54人，采用的是平面设计和三维立体设计的方式。另外我们做了专业化的分工，研发机构设置和国外设置是一样的。有产品开发部、有产品支持部，有工程机械部，还有电器控制部，由这四个部门来完成研发的工作。我们在技术方面组成了专业化的设计团队，各部门分工明确，各司其职。

      媒体：我们知道现在国家对公路运输限高、工业产品环保这两方面都提出了严格的要求。那么针对这两方面，陆德公司的产品有哪些特色？
   
      盛宗伟：公路运输限高方面，我们在设计研发的过程中就已经充分考虑进去了，在高度和宽度方面都做了严格的要求。已经能够满足目前国内对“三限”要求的需要。而且我们的产品都是模块化设计，能够拆装，方便运输。在环保方面，我们采用的是袋式除尘，粉尘含量可以达到小于50毫克，施工中的粉尘从烟囱排放出来，几乎感觉不到，很好的满足了环保要求。

      媒体：陆德筑机的市场定位是怎样的呢？
    
      盛宗伟：首先提高我们的高可靠性，高安全性，另外我们提供精良的服务。因为陆德筑机公司的服务在业内口碑是比较好的，这一点用我们自己的话来讲是“超一流的服务”。

      媒体：该产品的价位如何呢？
    
      盛宗伟：陆德筑机产品在国内同类产品中属于中高价位，我们追求的是高技术含量，高可靠性，高效率的售后服务，做到物有所值。我们公司历来不打价格战，这方面公司在经营战略上已经定下来了。

      媒体：目前陆德筑机产品在国内市场的占有率是什么样的？近期有什么样的市场拓展计划？
    
      盛宗伟：目前我们的产品在国内的占有率在5％左右。陆德筑机公司已经在国内设了11个办事处，产品覆盖了27个省市自治区。唯一就是西藏和福建、海南没有产品。下一步工作的重点是在东北和西南地区增加销量，提高产品的市场覆盖率。我们打算2007年把空白的市场覆盖过去。另外我们在水泥搅拌方面正在跟国际一家知名公司接洽。同时国内的市场拓展步伐也在加快，10月19号我们曾在天津分公司召开了产品推介会，就是客户恳谈会，针对产品，针对服务听取客户的要求和建议，也受到了客户的欢迎，到会的客户有260多人。

      媒体：出口已经成了工程机械企业的必要战略，那么近期陆德公司在出口方面有什么计划？
    
      盛宗伟：我们去年参加了越南河内的展会。这个展会是每年一次，在2005年12月份我们还会继续参加这个展会。另外我们和印度一些公司也建立了一些联系，准备把产品逐步向东南亚地区出口。本次展会期间，已和多家外商有了初步的接触。

      媒体：在国内企业加速出口的同时，很多国外企业到国内来了，那么你们怎么样面对竞争环境下的发展呢？
    
      盛宗伟：我们有一个庞大的研发队伍，有专业化的设计理念，在产品技术方面我们做到国内最好。第二，利用本地所处的地理优势做好我们的售后服务。下一步我们会积极寻找和国外合作的可能和机会，跟国际上一些知名公司建立合作关系。

      媒体：现在找外资是不是很困难，他们的控股权等等好像很难商讨？
    
      盛宗伟：目前我们正在进行着，这关键看思路怎么定了。因为作为国外厂商来讲也希望和中国比较有发展潜质、比较有活力的企业合作，这方面我们陆德筑机是有优势的。

      媒体：8THBICES展会的第二天，你们目前有什么新的收获吗？
    
      盛宗伟：截止目前我们已经有四台产品合同意向，两台LBQ3000型强制式沥青混合料可能会成交。因为在这次展会上，我们LBQ3000型的产品制作、技术含量方面在都属国内一流的，很多客户看好。

      媒体：您对BICES这个展会的感受是什么？
    
      盛宗伟：首先我认为这次展会是历届展览会从规模来讲是较大的一次。从整个展会来讲也是日趋完善了。这个展会对每个厂家展示技术的实力、产品实力、包括员工的素质提供了一个平台。另外这次参加的厂家比较多；配套设备的厂家也比较多；以前可能是大型的设备来了，配套的厂家上游的供方比较少，展会场地功能方面差一些。这是本次做得比较好的方面，当然也有不足的地方，比如场地的设施和规划方面差一些。因为我觉得不是特别适合大型展会的专用场地。

      媒体：好的，谢谢盛总接受媒体的采访，非常感谢您接受我们的采访。