吴延乐：勇于创业 乐于奉献

      吴延乐，1940年，10月生，山东莱芜人，大学文化，中共党员，高级经济师，莱芜市汶河化工有限公司董事长，莱芜市第七届政协委员，莱芜市商会副会长，莱芜市莱城区商会副会长，1958年4月参加工作，先后在颜庄铁厂、莱芜城关机械厂工作，1963年，11月开始担任村民办教师；1984年被推选为村党支部书记；从1988年起在南冶镇镇办企业工作；1992年7月在莱芜市汶河化工厂厂长、党支部书记，1999年任莱芜市汶河化工有限公司党支部书记、董事长至今。在工作期间，先后多次被选举为莱芜市人大代表、莱芜市党代表，并先后获得莱芜市优秀共产党员3次、莱芜市专业技术拔尖人才1次。莱芜市政协委员、市汶河化工有限公司董事长。十几年来，他带领广大职工艰苦创业，顽强拼搏，把一个濒临倒闭的小厂，建成拥有两个分厂，一个服务公司，固定资产2300万元，流动资产4500万元，职工390名，年创产值1个亿，利税1000万元，生产规模位居全国第三的减水剂生产厂家。公司2001年被评为市级先进私营企业，获奖夏利车1辆，2002年被评为市级民营经济纳税大户，获奖中华轿车1辆。本人先后荣获市专业技术拔尖人才、市劳动模范、优秀共产党员，2002年被省工商联等5家单位命名为全省第一批“社会主义合格建设者”。
抓科技，以创新谋发展。

      吴延乐是高庄街道办事处北王庄村人。他干过教师，当过村支部书记。九二年七月，原莱芜市第三化工厂（镇办企业）濒临倒闭，负债120万元，厂房闲置尽量年。吴延乐奉命从镇经贸办上任了化工厂厂长。他临危不惧，不负众望，横下一条心，义无反顾地走上了创业路。三伏六月天，吴延乐背着煎饼、咸菜，七上东北，十下江南考察项目，项目确定后，资金没着落，在镇党委的帮助下，他从财政局借了40万元购买了新设备，又千方百计筹措了40万元，购进了生产原料。他还通过多方关系聘请了减水剂生产工程师，通过多种渠道赵劲了技术工人，正式开展了生产运营。但第一批产品，因属于大路货，市场行情不好。因此，他下决心要提高产品的科技含量，开发新产品，让企业真正活起来。1993年8月，吴延乐参加了在天津举办的中国混凝土外加剂协会第三家年会，会上他主动结识了熊大玉、吴佩刚、石人俊、冯文林四位外加剂权威，他对他们说：“我的文化水平不高，但我需要得到高水平人才的指导；我的企业不大，但我有把握把企业做强做大，我衷心的希望以你们为靠山，发展我的企业。”四位专家被吴延乐的真诚所感动，达成了共同研制开发减水剂新品种的意向。在专家教授的帮助下，吴延乐会同本厂技术人员，通过对自己产品一次一次的研究、对比分析，发现自己产品中硫酸钠含量太高，对混泥土中的钢材腐蚀严重。这样，吴延乐就把降低硫酸钠含量作为重点技术攻关点。经过近一年的努力，94年研制开发出FDN—A型超高浓高效减水剂，完全符合提高混凝土强度，防止钢筋腐蚀的标准，经山东省科技厅组织专家鉴定，填补了国内外空白，被北京国际机场、京九铁路及三峡大坝建设使用，并被评为1995年国家级新产品和山东省科技进步三等奖。就是这个产品，使汶河化工厂（公司）不但当年还清了全部外债，还盈利65万元。

      只有依靠科技创新，产品才能不断更新，才能占领更大的市场。吴延乐深深懂得这个道理。他首先在公司成立了减水剂研究所，带领科技人员，连续研制开发出了FDN—AI、FDN—AII等系列产品。97年，在清华大学教授吴佩刚的指导下，又研制出了综合利用减水剂废渣的FDN—AA型早强高效减水剂，填补了国内空白，荣膺98年度国家级新产品和山东省环保科技进步二等奖，属世界首创，并由此争取到了国家的30万元科研经费。2001年4月公司再度与清华大学在C100大流动度混凝土领域开展了技术合作，经过一年多的共同努力，研制开发了FDN—AH高性能缓凝高效减水剂，填补国内外空白，达到国际先进水平，为企业的发展增添了新的活力。

      企业的发展，人才是关键。吴延乐深谙此道，对高科技人才重薪聘用；对中层管理技术人才高薪引进；对一般技工，自己培养。在与吴佩刚等几位专家教授建立了长期密切合作的基础上，去年3月份，吴延乐与清华大学签订合作协议，每年为清华大学提供部分奖金，除让清华为本公司代培人才外，还优先享用其研发的科技成果。几年来，吴延乐还通过多种渠道从国有企业、大专院校引进科技人才25名。对引进的人才做到了政治上重用，经济上高薪，生活上从优。远在泰安工作的吴振华，来公司工作后，扎实肯干，很快就被推到了副总经理的位子上。亓建设原在东都农药厂工作，来公司后担任了总工程师，吴延了为其安排了三室二厅的住房，配上了电脑和手机，月薪比董事长、总经理还高出200多元。亓建设工作的积极性很高，一心致力于技术革新和工艺改造，为公司做出了较大贡献。2001年，公司盖起了一栋宿舍楼，为延乐为各类人才预留了10套。他说：“我们企业的大门始终为各类人才敞开，我们就等着各类人才来入住了。”公司现有的390名职工中，其中近200名士近几年的大中专毕业生。
抓管理，创名牌求效益。

      吴延乐通过多年的企业管理实践总结出了许多行之有效的管理经验，提出了“以人为本，以管理为主导，以科技为先导，以质量促效益”的经营理念。

      在成本管理中，他将成本的高低与车间、班组、个人工资紧紧的挂在了一起。在质量管理中，他制定和实施了以质量岗位目标责任为总抓手的管理制度，从进货源头、生产环节、产品出厂前三个方面严格控制，并对用户实行跟踪服务。同时为适应中国加入世贸组织，参与国际竞争的需要，他与公司董事会科学决策，实施了ISO9002的质量体系认证工作，取得了中国进口质量认证中心颁发的证书。2002年，他又主持进行了ISO14001环境管理体系认证，并于2002年12月份，一次性的通过了环境管理体系认证。两个证书的取得为产品冲出国门出口创汇打下了坚实的基础。在资金管理中，特别是在企业困难时期，他实施了“以销定产、贱卖不赊、保本经营、等待时机、再求发展”和“倒逼成本、让利多销、稳步发展”等一系列措施。做到了远期投资有规划，短期用款有调度，保证了资金的合理利用。他改革销售机制，用制度约束，用利益驱动，极大的调动了销售人员的积极性，使公司客户遍布全国各地，达到120多家，市场占有份额达到15%以上。公司产品以稳定的质量、适中的价格、完善的售后服务得到客户的青睐，成了市场上的抢手货。“利君”牌减水剂成了全国减水剂行业的名牌产品。

      吴延乐常说：思路决定财路，没有思路就没有财路。92年企业刚起步时，年产量只有1000吨，95年研制开发出了FDN—A新产品后，他就开始考虑，如何利用名牌效应来提高产量，走扩大再生产的路子。他当机立断，在当地党委、政府的支持下，着收组建扩建。筹资金、跑剪彩，于96年试车投产，实现了3000吨生产规模；97年实施了第二次扩建，产量达到了7000吨。2000——2001年进行技改，提高产量7000吨。2001年3月，在公司第五次股东大会上通过了扩产4000吨的决议，他亲自指挥、调度，仅用了8个月的时间，就实现投产达产。三次改新扩建，总产达到了1.8万吨，增长了18倍。2002年下半年，他又立足长远，在口镇经济园新用土地240余亩，一期工程投资1500万元，新建一条2万吨减水剂生产线，使减水剂的总设计产量达到3.8万吨，位居全国前三位。

　　吴延乐认为，企业无信不昌。他把诚信视为企业的生命。凡是跟他处过事的人都公认他的为人：实在。在企业刚起步时，许多银行都伸出援助之手，他都按期履约，结成了良好的银企关系。现在一些银行看到他上项目，扩规模，都争着贷款给他，看准的还是他的实在。他经常教育干部职工，做人一定要诚实、守信，干企业一定要有长远观念，讲究信誉。去年工业萘价格年年暴涨，一个生产减水剂的兄弟单位与用户签订了供货合同，可工业萘紧张购不进来，向吴延乐求援，他二话没说，原价送去了20吨，解了他们的燃眉之急。销售旺季，有的客户把款直接汇到公司，无论是什么时候要货，要多少，吴延乐总是按照客户要求准时送货上门。吴延乐常说，就是你可吃亏，少收入一点，也不能让人家说个不字。他良好信誉赢得了广大客户的信赖，赢得了市场，赢得了企业大发展快发展的无限空间。

　　抓文化，凝人心聚合力。身为公司的董事长，吴延乐平易近人、关爱职工。公司成立后不久他从提高职工福利待遇改善职工的生活入手，每月为职工新增了6元医疗补助费，免费提供班中餐，为职工加入了养老保险和家财保险，工人的工资不断增加。连续多年来，每逢节假日，他都带着慰问品、慰问金到困难职工加重走访，给他们送去公司的关心和温暖。职工蔺京宝父母是残疾，家庭生活比较困难。他知道后，就带着现金、面、油等物品到其家中走访慰问。每当提起这些事情，许多有困难的职工眼里含着泪花，从心底感谢自己的董事长。为保障职工有更好的生产和生活条件，公司建了澡堂、整修了食堂，投资200多万元建成了一栋可安置40户职工的宿舍楼，每户居住面积达100多平方米。

　　吴延乐提出了“勤奋敬业，贡献社会”的企业精神和“诚实守信，进去创新”的企业作风，用企业文化凝聚人心。公司成立了文艺演出队，自编自演三句半《话说汶化好时光》、喜剧小品《麦场风波》等节目到社会上公演，受到了群众的好评。他还组织专人办起了《职工学习材料》的厂办刊物，剂弘扬了企业文化，又促进了企业的健康发展。

　　吴延乐致富不忘国家，不忘乡亲。多年来，企业累计为国家创造税收3000多万元，连续几年受到市委、市政府的表彰和奖励。他热心公益事业，几年来，先后为学校、敬老院以及乡村道路建设、水利设施建设等捐款达350多万元。他积极为政府分忧，为弱势群体解难。2001年4月以来，从社会上招用了140多名残疾职工入厂就业，每人另发20元残疾补助，让他们体会到了社会大家庭的温暖。

　　随着企业的不断发展壮大，吴延乐又酝酿着一个更加宏伟的目标，力争在2004年产值突破2亿元，利税突破2000万元；2005年产值突破3亿元，利税突破3000万元，成为全国规模最大、信誉最高、品牌最硬、效益最好的减水剂生产基地。