关注卡特彼勒租赁业
2005-10-13 00:00
“设计新的方法，帮助我们的客户获得成功”——这是卡特彼勒多年来每天所关注的焦点。
“现在正是运作融资租赁业务的大好时机”——这是卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司（以下简称CCFL）总裁戴富比所持有的看法。
融资租赁是一种金融工具，更是一种设备营销与资产经营的机制，在工业发达国家已经成为设备制造企业的现代营销体制核心主体之一。2004年4月，世界产品性租赁巨头——卡特彼勒融资租赁业务获准进入中国，这标志着在“租赁装备世界”这一现代营销趋势上，中国加快了与世界接轨的步伐。而中国工程机械行业将不得不面对由此而来的卡特彼勒引领差异化竞争与个性化服务带来的包括营销理念在内的全行业经营模式升级。
当然，融资租赁为客户带来的价值与企业资金实力与融资能力密切相关，而卡特彼勒融资租赁进入中国的大半年业绩表明，以卡特彼勒雄厚财力为依托的融资租赁为客户创造了更多的价值，这些价值集中体现于2005年客户工程收益并未因宏观调控而降低的预期、较高的实际投资回报率，以及对代理商销售的有效助力。
为了进一步了解卡特彼勒融资租赁在中国进展的实际情况，发掘卡特彼勒在全球成功运作多年的融资租赁对于中国工程机械行业的先导及借鉴意义，我们特意走访了卡特彼勒在中国的四家独立代理商之一——信昌机器工程有限公司（以下简称信昌机器）。
借鸡生蛋，卖蛋买鸡
融资租赁被信昌机器的销售人员形象地比喻为“借鸡生蛋，卖蛋买鸡”。即设备购买商通过租借设备的方式来维持生产或扩大发展，从而产生效益，再把生产所得的资金用来偿还租金并最终获得设备的所有权。从表面上看，融资租赁是借物，而实质上还是借资，只是融资的方式是一种较为独特的企业营销模式。
相比传统营销模式，卡特彼勒融资租赁因在资金流、物流以及信息流方面均为客户带来了更大的价值而成为大部分客户的优先选择。
在资金流方面，与传统融资方式相比，无论客户是通过自身滚动发展积累资金、还是用其他方法筹措资金，门槛都相对较高，获取资金相对不易。而固定资产投资则需要较大的资金投入，设备更新改造任务十分繁重，为此需要资金大笔进出。而卡特彼勒融资租赁可以减轻客户购置设备时一次性巨额现金支付的压力，花少量首付就可取得设备的使用权，用设备改造后的未来综合收益偿还租金。便捷融资（物），分期还款，这就是卡特彼勒融资租赁区别于传统营销方式的最明显特征。
除此之外，卡特彼勒融资租赁在给客户带来税收好处、避免设备陈旧风险、改善企业现金流的功能也十分明显。可通过加大税前扣除、缩短折旧期限的方式，在获取税收好处的同时，避免因设备陈旧带来的账面损失，大大减少设备购置、使用过程中自有资金的实际流出额。
与资金流、物流相独立的传统营销架构相比，卡特彼勒融资租赁的特别之处还在于将融资与采购融为一体，帮助客户及时、轻松更新设备，以提高生产效率与夺标竞争力，可大大提高项目建设的效率。并可通过卡特彼勒融资租赁内含的维护保养协议，将设备的维护保养的物资、时间、人力支持成本降到最低。
在信息流方面，相比国内市场通用的市场批量销售为主导的定价方式，卡特彼勒融资租赁采用的是终端服务定价原则。由厂商统一制定零售价，价格中包含了超值的维护保养及融资服务费用。从而规避了简单的价格战，将竞争上升到差异化、个性化服务层面，这在有力地维护自身设备市场经营秩序的同时，给消费者带来的更是实实在在的高性价比产品与服务。
“现在正是运作融资租赁业务的大好时机”——这是卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司（以下简称CCFL）总裁戴富比所持有的看法。
融资租赁是一种金融工具，更是一种设备营销与资产经营的机制，在工业发达国家已经成为设备制造企业的现代营销体制核心主体之一。2004年4月，世界产品性租赁巨头——卡特彼勒融资租赁业务获准进入中国，这标志着在“租赁装备世界”这一现代营销趋势上，中国加快了与世界接轨的步伐。而中国工程机械行业将不得不面对由此而来的卡特彼勒引领差异化竞争与个性化服务带来的包括营销理念在内的全行业经营模式升级。
当然，融资租赁为客户带来的价值与企业资金实力与融资能力密切相关，而卡特彼勒融资租赁进入中国的大半年业绩表明，以卡特彼勒雄厚财力为依托的融资租赁为客户创造了更多的价值，这些价值集中体现于2005年客户工程收益并未因宏观调控而降低的预期、较高的实际投资回报率，以及对代理商销售的有效助力。
为了进一步了解卡特彼勒融资租赁在中国进展的实际情况，发掘卡特彼勒在全球成功运作多年的融资租赁对于中国工程机械行业的先导及借鉴意义，我们特意走访了卡特彼勒在中国的四家独立代理商之一——信昌机器工程有限公司（以下简称信昌机器）。
借鸡生蛋，卖蛋买鸡
融资租赁被信昌机器的销售人员形象地比喻为“借鸡生蛋，卖蛋买鸡”。即设备购买商通过租借设备的方式来维持生产或扩大发展，从而产生效益，再把生产所得的资金用来偿还租金并最终获得设备的所有权。从表面上看，融资租赁是借物，而实质上还是借资，只是融资的方式是一种较为独特的企业营销模式。
相比传统营销模式，卡特彼勒融资租赁因在资金流、物流以及信息流方面均为客户带来了更大的价值而成为大部分客户的优先选择。
在资金流方面，与传统融资方式相比，无论客户是通过自身滚动发展积累资金、还是用其他方法筹措资金，门槛都相对较高，获取资金相对不易。而固定资产投资则需要较大的资金投入，设备更新改造任务十分繁重，为此需要资金大笔进出。而卡特彼勒融资租赁可以减轻客户购置设备时一次性巨额现金支付的压力，花少量首付就可取得设备的使用权，用设备改造后的未来综合收益偿还租金。便捷融资（物），分期还款，这就是卡特彼勒融资租赁区别于传统营销方式的最明显特征。
除此之外，卡特彼勒融资租赁在给客户带来税收好处、避免设备陈旧风险、改善企业现金流的功能也十分明显。可通过加大税前扣除、缩短折旧期限的方式，在获取税收好处的同时，避免因设备陈旧带来的账面损失，大大减少设备购置、使用过程中自有资金的实际流出额。
与资金流、物流相独立的传统营销架构相比，卡特彼勒融资租赁的特别之处还在于将融资与采购融为一体，帮助客户及时、轻松更新设备，以提高生产效率与夺标竞争力，可大大提高项目建设的效率。并可通过卡特彼勒融资租赁内含的维护保养协议，将设备的维护保养的物资、时间、人力支持成本降到最低。
在信息流方面，相比国内市场通用的市场批量销售为主导的定价方式，卡特彼勒融资租赁采用的是终端服务定价原则。由厂商统一制定零售价，价格中包含了超值的维护保养及融资服务费用。从而规避了简单的价格战，将竞争上升到差异化、个性化服务层面，这在有力地维护自身设备市场经营秩序的同时，给消费者带来的更是实实在在的高性价比产品与服务。
编辑：
监督：0571-85871667
投稿：news@ccement.com
本文内容为作者个人观点，不代表水泥网立场。如有任何疑问，请联系news@ccement.com。（转载说明）
