市场春暖待花开——2005年一季度工程机械市场综述

    在经受了2004年国家宏观调控的冲击后，以往异常活跃的工程机械行业，近来显得有些冷清。销路不畅、库存增加、企业减产、代理商危机四伏等成为整个行业的普遍现象，同时，国际工程机械“巨头”卡特彼勒等外资企业加速进人中国市场，国内汽车“劲旅”北汽福田、宇通重工也大举挺进工程机械行业，使行业竞争更加激烈。据统计，今年前2个月，工程机械行业生产下降幅度较大，工业销售产值下降17.27 %，其产销率也仅有90.34 %，整个工程机市场仿佛要在萧条中走过这个不冷不热的春天。然而，进人3月，随着天气的变暖，工程机械市场又悄然出现一片生机。

 

    “春天”真的来了吗

 

    不久前从常林股份有限公司传出消息，近来在公司大门口“来客登记处”排队登记的热闹景象时常可见。据公司内部人士介绍，现在公司出现了少见的产品供不应求情况。“年初至今，各生产部门都处于满负荷状态，每天下线35台装载机、4台道路机械，但依然不能满足市场需求。”陡然出现的市场热销局面令常林副总经理顾建延难掩兴奋之情。

    感到同样兴奋的还有韩国现代与常林股份合资的“江苏现代”、“小松常林”等企业。如果将时间倒退数月，稳坐国内挖掘机行业头把交椅的“江苏现代”甚至采用大规模限产，强迫自己进人“冬眠”期。而目前，“江苏现代”挖掘机月产量达450台，超过了2004年同期销量。除此之外，常林集团旗下的38家企业产销均有较大增长。

 

    与常林股份同样感到融融春意的还有柳工集团。猴年跃居世界工程机械行业产销量前两位的柳工集团，鸡年新春喜唱开门红。1月份实现销售收人2.1亿元，同比增长4.1%，产品市场占有率达24.4%，创历史同期最好水平。

 

    柳工部件卖行国际化采购后，整机性能已达国际先进水平的挖掘机，1月份在国内市场与国际或合资品牌同台竞技抗衡过程中，充分发挥品牌优势，在国内众多合资企业纷纷减产，销量下滑的情况下逆势而上。当月柳工牌挖掘机销量比上年同期翻了一番，市场占有率由原来的0.03%上升到3.3%，作为国内挖掘机市场为数不多的民族品牌令同行刮目相看。这几家企业透露出的信息，仿佛是一个阳光明媚的春天正向制造商们走来。然而，从另一些渠道传来消息，市场乍暖还寒，工程机械市场离人们期望的春天还有相当长的距离。

 

    春暖花开尚待时日近日

 

    徐工集团董事长王民在接受记者采访时透露：徐工今年一二月份都出现了亏损。公司高管层只拿几百块钱生活费。这个去年销售额做到170个亿的工程机械排头兵企业，今年一二月份都在亏损说明了什么？2005年早春的寒气逼人，中国的工程机械企业出现了程度不同的困难，减产、压库已十分普遍，稍弱一些的小企业日子更加难过，体制灵活的私营企业索性停产进人冬眠。徐工遇到的问题，不是个别的。工程机械行业既是充分竞争的领域，又与国家宏观经济政策及基本建设形势息息相关，可谓既市场又计划。因此，随着国家经济形势周期性波动，也会经历从高潮到低潮的不同阶段，并且表现得更典型、更剧烈。王民认为，徐工这个排头兵还能排多长时间，需要思考。下一次排队，就不是中国企业在一起排，而是和跨国公司在一起排。徐工还能不能在第一集团，还是不是排头兵，这是我们首先要考虑的。

   

    在经历了数年高速增长之后，徐工面对着怎样的一个竞争环境呢？王民认为，中国已经进人WTO后过渡期，竞争环境发生变化。一批优秀的国内企业在上一轮增长中抓住了机遇得到了锻炼，为从成本竞争转向差异化竞争积蓄了能量。随着它们的成长，这些企业视野不断开阔，目光愈来愈远，更加关注品牌建设、资本运作、技术发展、制度创新等，而新一轮的竞争便会在这些方面于更高端处展开。这是徐工作为行业排头兵所感受到的来自国内同行的竞争压力。

 

    与此同时，跨国公司的中国战略也在发生变化，由试探性的进人到实质性进人，由初期的合资参股到控股或独资。像工程机械这样一个需求高速增长的竞争性行业，不但吸引了世界顶级的产业资本不惜重金的战略性投入，而且还令实力雄厚的财务性资本垂涎欲滴。他们四处出击频繁试探志在必得, 行业里每一个有些分量、期盼更大作为的企业都不得不掂量各种合作与对抗的可能性。显然，在这样的弈局里，对于本土企业来说，或者大家都不要融资，或者我先融资，才可能占住先机。从某种意义上说，国内工程机械各大企业都陷人了困境，几大领先公司的每一个动作都会牵一发而动全身，徐工集团尤甚。

    与徐工同样冷静看待市场的，还有中联重科。“公司目前还没有走多元化的路子，主导产品还是围绕工程机械施工装备，今年会采取稳健的市场策略，继续保持专业化，做强工程机械，并寻求在工程机械产品出口以及与国际知名品牌合作等方面有所突破。”这是中联董事长詹纯新在最近召开的年度股东大会上继续强调专业化发展之路。詹纯新坦言，现在很多投资者担心这一轮宏观调控对公司的不利影响。其实，调控对工程机械行业影响并不像外界想象的那样悲观，去年市场变化较大，上半年很火爆，下半年开始往下跌。从今年一季度销售情况看，总体上介于去年上半年和下半年之间，中联的优势在工程机械领域，今后将继续实施“核裂变”发展战略，围绕工程机械主业稳步推进。

 

    市场竞争青睐强者

 

    对目前工程机械市场出现的“春暖”态势，业内人士大多保持了冷静的态度。常林副总经理顾建罄认为，宏观调控具有时段性和过渡性，未来10年工程机械行业总体向上的趋势不会变。在北京奥运、上海世博会、西部大开发和振兴东北等利好消息的拉动下，工程机械的需求仍然较天，只是政府对全社会发展的节奏进行了调整。我国工程机械企业具有明显的劳动力成本优势和土地成本优势，但此次宏观调控将改变行业内的竞争格局，未来企业与企业之间的差距将被拉开，整个行业齐涨齐跌将会改变。

 

    有关专家分析，2005年工程机械产销增幅将在15％左右。但是，这个指标也不能说明一切。随着国家对贷款利率的调整和土地开发政策的变化，或多或少都会对工程机械市场产生影响。一些企业产品的热销并不能完全代表整个行业的复苏，同时，另外一些企业的亏损，也不能完全说明整个市场的萧条。冷静面对市场的冷热变化，是成熟企业的标志。这次宏观调控迫使工程机械企业迸行冷，静的思考，进行产品结构调整和产业的大融合，以达到“自胜”目的。竞争青睐强者，强者更强，弱者将被淘汰是市场发展的必然。