中材国际工程股份有限公司董事长司国晨访谈

    
    前言

    作为行业的专家，中材国际董事长司国晨先生在水泥工程建设市场历练多年，见证了中国水泥工业和水泥工程建设业从无到有，从落后强大的历史过程。他领导下的中材国际经过几年的艰苦奋斗，形成了行业内特有的工程总承包模式，国内市场占有率高居行业榜首， 并以具有完整的自主知识产权的综合服务优势全面走上欧洲市场为主的国际大舞台。

    机遇总是偏受有准备的人， 当中材国际成为全面进军国际水泥工程建设总承包市场的中国企业，成为国际关注，国内领先的行业旗帜的时候，公司又迎来了A股股票发行的契机。对于这样一个有特色的企业， 我们如何去认识她的内涵，又如何去把握好的脉搏？对此，司国晨先生有着独到的见解和深刻的体会。
 
    承继辉煌历史奠定强盛基石

    问：首先祝贺中材国际工程股份有限公司A股股票获准发行， 并预祝中材国际发行上市取得圆满成功。虽然成立仅仅3年多时间， 但中材国际已经在国内水泥建设行业做到了龙头老大的位置。请问公司是如何一步步走到今天的？公司能够把握和巩固的优势在哪里？

    答：首先，请允许我对支持和关心中材国际成长和发展的各方人士表示衷心的谢意!

    中材国际的前身--"三院三公司"(南京水泥工业股计研究院，成都建材工烽设计研究院， 苏州混凝土水泥制品研究院，中国建筑材料工业建设唐山安装工程公司，中国建筑材料工业建设苏州安装工程公司，中国建筑材料工业建设邯郸安装工程公司)曾是中国水泥工程建设的主力军。中材国际承继了"三字三公司"的全部优势资源，经过有效整合后， 形成了现有的业务体系和组织构架。可以说，以中材国际为代表的中国水泥工程建设企业通过十几年努力，掌握了新型干法核心技术，实现了新型干法水泥生产线从全套进口到全套出口的跨越，推动了中国水泥工业产业结构调整。

    凭借雄厚的历史积定和整合优势， 中团国际已经具备了业内独具特色的竞争优势。公司凭借自主研发的，拥有完整自方知识产权的新型干法窑外分解生产工艺完整的知识产权和持续创新能力。具备建设日产2000-10000吨水泥生产线能力，已建成的日产10000吨新型干法生产技术代表行业最高水平。经过多年的市场选择， 中材国际逐步取得了行业领先地位， 在国内大中型新型干法水泥工程建设市场占有率稳居行业榜首，并得到了国内大型水泥集团和国际跨国水泥投资企业的广泛认同。

    问：我们知道， 中材国际是水泥工业工程建设行业的龙头企业，是我国建材工业工程建设领域最大的工程建设总承包商和水泥工业走新型工业化道路的引领者。 请详细介绍一下中材国际近年来的经营业绩？

    答：中材国际设立后，在激烈的市场竞争中强势出击，以卓越的品质，为客户提供个性货的优质服务，公司的市场地位不断得到巩固和提高，目前中材国际的大型新型干法水泥生产线的工程设计，设备安装，装备制造的国内市场占有率分别达到50%，90%，20，高居行业榜首。

    依托巨大的市场机遇和良好的产业背景，中材国际创造了令人瞩目的优异业绩，主营业务收入从2001年的78148万元，2002年的106586万元上升到2003年的183547万元， 2004年(预测)可达到27亿元;净利润从2001年的3430万元，2002年的3915万元上升到2003年的4759万元;2004年(预测)可达到7300万元。我们有信心， 也有能力把握和主导新型干法的国际国内市场，再次创造辉煌。

    国内首创EPC模式独领风骚

    问：作为国内水泥工程建设业中EPC模式的介导者， 中材国际在工程承包市场中的发展情况怎样？

    答：为提升公司的核心竞争力，中材国际将水泥工程研发设计，装备制造与采购，设备安装及调 试等业务整合为国际通用的工程总承包模式，在技术标准，管理标准，成本核算， 风险评估，质量控制等各个环节主动与国际接轨，由于工程总承包模式可降低投资成本， 加快工程进度，推进项目管理，弥补业主不足，强化售后服务，并可充分利用企业积累的市场， 技术，人力资源和商业信誉，发挥规模优势，延伸业务链，迅速得到了客户的认同，成为客户首选的服务模式。

    另外，中材国际走了一条与国外水泥工程建设公司不同的工程总承包模式。国外同行业公司的总承包模式是以核心装备为主导的，没有安装队伍，合同履约期限较长;考虑到中国水泥工程的核心装备与国际先进水平在某些环节尚有一定的差距，而第三产业的成本较低，因此公司的总承包模式以技术服务为主体，以研发，设计，施工为主要业务， 将技术工程化，产业化，让技术找到载体。迄今为止，中材国际已经成功在国内我揽了30多个工程总承包项目，工程总承包合同占公司全部全同的比例由20%上升到70%，在国内水泥工程建设总承包市场占有率超过905，进一步拉开了与竞争对手的差？

    问：在开拓国内EPC市场时，公司遇到了哪些困难和障碍？

    答：目前，跨国水泥公司在国内的投资项目采用的都是EPC模式，中材国际承揽了全球第一， 二，四大跨国水泥公司在中国投资的水泥生产线总承包项目，但是国内企业采用这种模式的还不是特别多。这不仅仅是观念的问题，还与行业的市场化程度有关。许多企业认为总承包公司赚了许多钱，但对于总承包模式建设项目带来的降低投资，减少中间环节，确保进度等优势却认识不足。尽管如此，工程业务模式的转变是大的趋势，EPC模式慢慢在为国内大多数企业所接受。

    国内市场空间广阔

    问：2003年，国家做出了水泥产业宏观调控，结构调整的举措。中材国际作为国内最大的水泥工程建设服务商之一，与水泥行业紧密相关。您能不能借此机会谈一谈我国水泥行业的整体状况。

    答：一部分投资者对目前国内水泥行业现状的认识有偏差，认为国家宏观调控是限制水泥行业的发展。事实上， 在国家宏观调控限制的三大产业中，只有对水泥行业提出的是结构调整而非总量控制。我国水泥行业是国家经济建设的支柱行业。2004年水泥产量达到9.3亿吨，连续20年保持全球第一的水平。但是这样大的一个行业。其产品结构却极不合理，在水泥总产量中，污染严重，能耗高，质量不稳定的立窑等落后工艺水泥占到65%左右， 新型干法水泥所占比例由1999年的16%上升到2004年底的35%，但这一比例与发达国家，周过国家相比仍有很大差距，国家水泥产业结构调整任重而道远。2003年底出台的水泥产业宏观调控， 结构调整政策提出淘汰落后生产工艺，重点发展日产4000吨以上的新型干法水泥也从政论层面上给与引导。 基于我国稳定的经济形势，国内水泥需求量在未来几年仍将保持稳定增长。

    问：可以预见的国内水泥工程建设行业的发展空间如何？

    答：根据水泥工业"十五"规划纲要，  水泥工业至少需要保持年3.5%的增速才能满足上述国民经济发展需求，同时，国家产业政策和市场选择使淘汰落后工艺水泥成为大势所趋。可以预测，在未来十几年内。我国每年新增新型干法生产线投资将超过100亿元。由此可见，国内的水泥工业工程建设市场容量较大，并且有一个15-20年的高增长期。更重要的是民间投资在水泥工业投资中的比重越来越高，投资主体的多元化也使水泥工业的投资大幅增长。

    另一方面， 目前，随着新型干法水泥工艺，装备，承包模式的优化和创新，新型干法吨投资成本和吨生产成本已经落后工艺水泥，使产业结构调整，淘汰落后工艺水泥成为市场选择。可以说， 中材国际作为发新型干法的主要推动者，将面临良好的发展机遇。

    走向国际的行业旗舰

    问：也就是说， 国内新型干法水泥工程建设市场仍于稳定增长期。您作为行业内专家，能否向投资者介绍一下国际水泥工程建设市场状况和未来的发展空间？

    答：从近几年走向国际市场的经验看，我们认为国际市场水泥工程建设遇到了一个前所未有的发展局面，首无，非洲，东南亚等国的经济复苏，基础设施建设全面升温，水泥需求和投资猛增；另外，欧洲发达国家的水泥生产线经过三十多年的运转，面临从技术到设备的全面更新阶段，因此，可以乐观的预见，未来几年甚至十几年，国际水泥工程建设市场将有很大的发展空间。每年新增投资将超过数十亿美元，中材国际在这个市场中势必有所作为。

    问：据了解， 中材国际最近在沙特阿拉伯签署了一个工程总承包项目，合同金额达2.4亿美元，该项目是迄今为止国内企业在国际市场承揽的最大的水泥总承包项目，项目得到了国家政府部门的高度重视。请您谈一谈公司海外市场开拓的情况和公司的国际化战略。

    答：沙特阿拉伯水泥总承包项目是中材国际走向国际市场的一个重要事件，该项目的签约体现了我公司在国际市场竞争中的实力， 项目不仅得到了当地政府的大力支持， 而且得到了我国政府的高度重视，我公司将调动一切资源，将沙特阿拉伯项目做成精品工程，样板工程，进一步树立和巩固公司在国际市场的地位。

    中材国际决策层清醒的认识到，要使公司持续，健康，快速的成长，就必须坚定不移的走国际化的道路。近年来， 中材国际利用自己成熟的技术，工程管理能力和为拉法基等国水泥集团在华投资项目建设积累的丰富经验，高起点的进入国际市场，多次与世界级强手的激烈竞争中脱颖而出，公司凭借成本优势和技术优势，承揽了10多个国际工程总承包项目， 创造了中国企业在海外进军国际市场的多个第一。2004年，中材国际和沙特阿拉伯南方水泥厂5000T/D工程总承包协议在多哈签署， 合同金额2.4
亿美元， 是国内企业承建的最大海外水泥工程总承包项目这一。目前，公司工程项目遍欧洲， 东南亚，中东，非洲和拉丁美洲，海外市场的销售额成倍增长。中材国际品牌正在获得国内外客户的广泛认可， 已经初步显示出走向世界的品牌风范和国际化公司所具有的竞争实力。

    资本添翼再绘宏伟蓝图

    问：本次募集资金到痊后， 将为公司增添强有力的动能，能否请您结合公司本次募集资金投向和近期发展计划，为广大投资者描绘一下中材国际的未来发展蓝图？

    答：公司本次股票发行上市募集资金将主要用于水泥工程建设主营业务中的研发与装备制造和采购安装设备，以进一步完善工程总承包模式，强化工程总承包服务能力。依托巨大的市场机遇和良好的产业背景， 未来几年，公司将充分利用资三市场平台， 保证募集资金的有效利用，进一步增强企业核心竞争力：一是建设具有强大技术创新能力， 较高技术层次，拥有较多自主知识产权的商新技术研发基地，提升公司的市场研究能力， 研发能力，大型装备的生产及成套能力，进一步提高水尼专业核心装备制造市场占有率；二是公司将购置汽车起重机， 履带起重机，塔式起重机等大型施工机械设备， 提高公司的设备安装能力，适应水泥生产红项目大型化，现代化的要求；三是以国际通用的工程总承包模式占领国际市场， 在巩固欧洲市场的基础上，全面提高在东南亚，非洲等地区的市场地位，将在国际水泥工程建设市场的占有率提高到30%以上。

    问：中材国际A股股票发行上市后， 将以崭新，稳健的形象进入资本市场。投资者更关注的是， 公司是否具有良好的治理结构来支持战略目标的实现？对此，您愿意向投资者表述一种什么样的心情？

    答：中材国际股票发行上市有两个目铁：一是利用募集资金投资水泥工程建设主业的发展， 力争在几年的时间内，把中材国际打造成为国际化品牌。二是利用进入资本市场的机会，进一步完善公司治理，使中材国际成为业绩优良 ，治理结构规范健全，公司信息透明公开，运营机制科学有效的国际化工程公司。

    中材国际首次公开发行股票，需要得到广大投资者的关注和支持。我希望每一个投资者都来关心公司的成长， 并能从她的发展中获得收益。踏踏实实做企业，一心一意谋发展， 公司将以不懈的努力的执著的追求，不断增强企业核心竞争力，不断提升公司的整体价值， 把公司打造成为国际一流的工程服务商。同时，公司将最大限度的保护中小投资者的利益，规范治理，诚信经营，以优良的业绩回报股东和社会。

    结束语

    司国晨先生在水泥建设行业摸爬滚打36年，听他娓娓道来，笔者对中材国际和他所处的这个行业有了重新面全面的认识。海阔凭鱼跃， 天高任鸟飞。面对国内外的新增市场空间和国内存量水尼的结构调整所带为的巨大发展机遇， 相信成功登陆资本市场的中材国际将会在世界工程建设领域再次腾飞。    在与笔者交谈将结束时， 司国晨先生表示，中材国际将以"成为水泥工程建设行业国内领先， 国际一流的工程公司"的战略，继续秉承"持续解读顾客的需求，持续创造公司的价值"的经营理念，充分利用公司多年来在水泥工业建设方面积累的技术优势，以科技为先导，以市场为目标，以产业为基础，坚定不移地推进国内外市场做大做强做新水泥工业工程建设业务，为断增强公司的核心竞争力，成为一流的国际化工程公司，在国际和国内市场的持续发展中实现企业价值的最大化。