山东金鲁城集团为新农村建设添砖加瓦

    随着国家“十一五”规划的闪亮登场，发展和建设社会主义新农村正在成为社会焦点。山东金鲁城集团也逐步加大对农村市场的开发和服务力度。截止到3月25日，该集团已经发展了农村销售网点500多家，农村水泥市场的销售量占全集团总销量的近一半，成为当地建设社会主义新农村的一支主力军。

    建立于1958年的金鲁城集团是一家拥有三条现代化旋窑水泥熟料生产线，拥有10亿元固定资产，年产水泥360万吨，产业涉及钢塑共挤型材和门窗生产的大型民营股份制企业集团。他们为壮大规模实力，提升产品质量，2003年，先后投资近4.5亿元人民币建成投产了两条日产2500吨旋窑熟料生产线，生产工艺装备达到了国际领先水平，旋窑水泥生产能力达到360万吨，为服务社会主义新农村建设奠定了坚实的基础。

    首先，他们专门成立了农村市场办事处，全力进行农村市场开发，相继出台了《农村网点建设策划方案》、《农村市场开发奖惩规定》等激励方案，加快了农村市场的拓展进度。

    其次，从去年开始，他们持续进行了“走进农村.服务农村”大型农村市场宣传活动，这次宣传活动历时9个月，宣传路线涉及到5个县市，50个乡镇，200多次农村大集，3000个自然村次，在社会上引起了强烈反响，极其有效地把走进农村.服务农村金鲁城的营销理念灌输到消费者心中。

    第三，他们根据市场分布情况，针对农村面比较散的特点，实施 “万吨县、千吨乡、百吨村”新农村网点建设工程，增加销售服务人员，每个乡镇确定代理商，以代理商为纽带，发挥代理商的辐射作用，安排2名业务员全天候服务，对访谈记录及时处理。同时建立起农村销售网络，定期召集负责人在一起学习交流经验，共同解决市场中出现的问题。同时组织两个平安文化宣传队进行送文化下乡，播放群众喜闻乐见的电影和科普安全消防等知识，受到了群众的热烈欢迎。

    第四，为让农村客户选购到经济实用的产品，他们每一个营销员都是宣传员，帮助客户算细帐，不让客户多花一分钱。厂家安排专人直接为客户上门服务，根据客户的需求，免费为客户设计施工图纸，以及各项支出费用的预算、产品使用注意事项等附加服务。为保证客户能给使用足量的产品，他们一改过去水泥出厂查袋子的惯例，采取过磅计量的办法，最大限度地满足客户。