干混砂浆产品方案和策略

市场分析

　　通过近几年国内市场的观察主要有以下市场动力:

　　• 随着住房改革以及人们对住房的建筑质量,房屋的美观和居住舒适度的要求提高, 必能 促进对新建筑技术以及新型建筑材料的需求. 在建筑装饰方面, 因国家对材料价格没有定额要求规定, 所以, 按个人要求和购买能力不同, 可以使用高级方案和材料, 也可以使用普通装饰. 特别是人们对环保和健康居住的进一步认识, 新型的绿色无毒自然材料普遍被接受. 这就给内外墙众多质感丰富, 多种功能的彩色饰面建筑干粉, 瓷砖磁板粘结干粉以及其彩色沟缝干粉带来了广阔的应用前景.

　　• 新型节能墙体材料普遍在许多大中城市使用, 并不断向全国各地推广. 许多新产品比如加气混凝土, 轻质陶粒空心砖,空心粉煤灰砌块等等的生产应用不但提高施工建筑质量, 改善墙体隔热性能和透气性能, 还解决了诸如粉煤灰环保的问题. 真正做到利废节能的目的. 目前使用现场搅拌干粉存在的漏水, 裂缝, 粘结强度低,剥落等工程质量问题只有专用建筑干粉才能解决. 这类砌砖抹灰干粉加上地面干粉在建筑用干粉用量中占的比例最大. 配合建筑物流系统和施工机器将给建筑业巨大的推动力. 一个1 百万人口的城市, 按保守估算其干粉的需求量达25 万吨/年. 由于受区域运输的经济性限制, 这类建筑干粉生产工厂必将在全国各地区设立, 形成具有强大生命力的新产业.

　　• 墙体隔热复合系统越来越多地采用无机粘结干粉和防水防潮饰面彩色干粉. 建筑物的隔热和新型墙体材料一样属国家鼓励推广项目之一. 通过隔热复合系统可以使现在的房屋节能50%以上. 特别是在寒冷的北方隔热保温必不可少. 其市场非常广大. 该技术目前已在我国的北京使用推广中.

　　• 工程中许多特殊干粉修补,快干,仿古干干粉大,但应用广泛. 配制这类干粉同样需要丰富的经验以及大量的实验. 其市场售价也高.目前. 已有德国STO, UZIN 公司, 瑞士的SIKA公司等不少国外厂家成功进入上海, 广东等市场, 并不断扩大市场份额.国内不少企业也在积极筹备上马建筑干粉项目. 在我国的广东地区已有中港混凝土公司和易施宝新型建材公司的两条建筑干粉生产线, 已正式投产运转. 该地区的总年产能力达到近几年25 万吨. 尽管如此, 这远远不能满足香港和广东地区的对建筑干粉的需求.

　　上面我们给出国内目前最具有销路的建筑干粉产品. 那么, 应如何选择哪些产品呢? 须具备哪些先决条件? 前期投资大小等等. 我们下面就项目的可行性来分析一下这些关系.

干粉干粉的关键点

　　在我们介绍建筑干粉的时候已提到3 个关键点. 不认选择哪种建筑干粉产品, 都要有相应的配方. 而且, 这些配方要和当地所用的原材料适配, 也就是所谓的“本土化“. 所以, 第一件事就是能否做到适用的产品配方.

　　第二关键点是生产设备. 因在所有的建筑干粉配方中是将各种份额不同的成分精确计量, 并在非常短的时间里均匀混合. 这些份额的比例常常达到1 比万分之一, 甚至1 比十万分之一. 所以对生产设备的要求首先就是能够将实验室做的精确配方准确无误地,无损失地放大生产出来. 其次是设备的可靠性, 经济性以及系统的灵活性.

　　尤其是提到的第三个关键点, 建筑工地物流系统和施工机器对于建筑干粉普及和健康发展至关重要. 由于建筑干粉作为技术性和服务性综合产品, 其售价应当比水泥作为半成品高. 但建筑干粉施工技术的优越性使得整体建筑造价降低, 施工期缩短, 资金回收率提高. 所以, 使用建筑干粉比使用传统工地现场搅拌干粉合算, 而且利于环保, 保证建筑质量.

产品结构和方案

　　选择产品结构当然首先应考虑市场的需求.

　　选择国家鼓励提倡的产品. 以下我们考虑其中的两种:

　　墙体隔热复合系统建筑干粉系列

　　墙体隔热复合系统建筑干粉系列是高附加值的技术产品. 不认是在旧房改造, 还是在建筑新房 , 其隔热节能效果超过50%.聚合物改良水泥基保温板粘结干粉尚在推广中,其市场前景十分看好. 尤其在北方地区迫切需要. 墙体隔热复合系统建筑干粉系列主要包括:

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　　• 基体预处理干粉(找平, 改善基体表面吸附性等)
　　• 保温板粘结和加固干粉
　　• 保温板(发泡聚苯乙烯板, 岩棉保温板等)
　　• 加固玻璃纤维网格
　　• 表面防水彩色装饰干粉

　　与之补充产品有:

　　• 瓷砖磁板粘结剂
　　• 瓷砖磁板沟缝
　　• 薄层彩色饰面干粉

　　施工指导和基体表面相应的干粉改性属于非常重要的销售服务. 墙体保温复合干粉系列的用量每平方米约12 公斤. 按照年施工面积100 平方米估算, 其用量约12000 吨/年.

　　新型墙体材料专用建筑干粉系列

　　新型节能墙体材料普及需要相应的专用建筑干粉系列. 特别适合这类墙体材料的建筑干粉系列包括:

　　• 薄床砌筑干粉
　　• 轻质砌筑干粉
　　• 轻质抹灰干粉
　　• 保温干粉(添加膨胀珍珠岩粉, EPS 颗粒)
　　• 外墙防水彩色饰面干粉
　　• 内墙腻子, 薄层彩色饰面干粉

　　这类干粉用量很大, 建议生产线的年产量在1-5 万吨, 5-10 万吨, 15-20 万吨. 市场需求量大的大中型城市. 应配有成套建筑干粉仓储运输输送物流系统和施工机器, 配合散装料的销售. 低于5 万吨的生产线建议适合专门生产外墙保温装饰干粉系列.

市场开拓

　　由于建筑干粉是服务性极强的产品. 所以市场的开拓首先要有配套产品服务比如施工指导, 配方开发, 机器租赁; 这就要求不断地对自己的人员和客户进行产品和施工技术的培训. 其次是和配套产品厂商联合营销,如磁板, 砌块生产商; 给用户一个完整的解决方法. 合理的市场价格的确定也是非常重要的. 下面我们给出在德国市场干粉的售价和水泥售价的比, 以供参考:

市场价格

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　　产品生产成本和成本控制是市场开拓中非常重要的一环. 每一个生产商必须非常清楚地知道自己的成本.从而制订销售策略. 上面提到关键点一中的配方. 我们知道, 建筑干粉的主要成分是砂或石灰石和水泥. 其中特别是作为主要原料砂, 其来源和质量对于生产厂址和产品选择以及生产成本都有决定性的影响. 另外就是添加剂的用量, 它与配方开发, 生产设备好坏有关.

投资方案

　　有了产品比较和市场需求量的, 那么, 什么样的设备方案最适合哪些产品呢? 哪些设备目前必须购买? 哪些可以国内制造? 配方技术从何来等等? 这些我们能给您圆满的答复:

　　干粉砂浆生产工艺流程的确定和许多因素有关如产品纲领, 投资回报, 厂址, 环保等.基以多年的实际设计经验, 我们开发了以下种类型的设备方案*):

　　􀀹 博登 Boden HV 水平型
　　􀀹 纽堡 nBurg TP 塔型
　　􀀹 佛莱 Frei KA 轻灵型以及
　　􀀹 集成模块CP 型

　　为尽可能地适合市场的需求, 在此类型下不同的配置:经济eco；普通LT(Light)；精品MM(Master Batch)。

　　博登 Boden HV 水平型设备适合大量10 万吨以上, 日生产过程中产品变换少的情况,特别适合于生产普通干混砂浆; 是各混凝土公司的首选. 经济实用. 投资在200 万以上.佛莱 Frei KA 轻灵型以及集成模块CP 型设备每小时产量为2 吨至10 吨, 投资在80 万至200 万之间. 投资小, 见效快.

　　有关生产线设备, 产品成本, 人员投入我们将在项目可行性专题中具体介绍.

　　德国杰斯(JCI)公司及干粉科技联合体拥有全套完整干混砂浆技术, 我们乐意为您提供详细的咨询:

　　为国内用户提供完整的干粉砂浆技术服务: